Cómo los socios de Amazon Ads están navegando el cambiante panorama publicitario en 2026

A medida que nos adentramos en 2026, queda claro que las organizaciones que están tomando la delantera en el cambiante panorama publicitario se mueven rápido y se adaptan en tiempo real. A medida que la inteligencia artificial (IA) pasa de ser experimental a esencial, con el tejido conectivo entre el comercio y el contenido fortaleciéndose día a día, y la medición de la TV por streaming evolucionando para satisfacer las necesidades del mercadólogo moderno, analizamos lo que cinco socios de Amazon Ads y líderes de la industria están observando en el terreno hoy en día. Sus insights revelan no solo hacia dónde se dirige la publicidad, sino dónde las marcas más inteligentes ya están invirtiendo.

Ryan Craver

Cofundador y director de estrategia e inteligencia artificial, Podean

La evolución de la optimización del desempeño a la optimización del material creativo marca un punto de inflexión significativo. Los anunciantes están utilizando IA para ajustar dinámicamente los mensajes, el formato y las imágenes según la intención de la audiencia en todo el panorama mediático. El enfoque está menos en la automatización y más en la creatividad adaptativa: entrenar modelos con el lenguaje, el tono y los recursos específicos de la marca para escalar la narración sin sacrificar la autenticidad.

Este cambio está transformando la forma en que los anunciantes usan la IA, pasando de la optimización al plan de medios conversacional y la compra. En este modelo, las indicaciones en lenguaje natural reemplazan los briefs de medios tradicionales. Los sistemas de IA traducen las entradas conversacionales en decisiones dinámicas de segmentación, creativos y ubicación. Los profesionales de marketing ahora pueden definir audiencias, resultados y tono de voz a través de la conversación, con la misma estructura que impulsa tanto la estrategia como la ejecución.

Daniel Knijnik

Director ejecutivo, Quartile

El crecimiento más grande y consistente este año pertenecerá a las marcas que traten la publicidad digital como el centro de control para streaming, búsqueda y marketing fuera del sitio, no solo como un punto de conversión.

Los datos de compra están apareciendo en conversaciones mucho más allá del punto de venta. El streaming, el video y los medios fuera del sitio están cada vez más informados por el comportamiento real de compra, no por suposiciones sobre la intención. A medida que el comercio, los canales y el contenido continúan convergiendo, las señales de compra sirven como el centro de gravedad para las decisiones de marketing moderno.

Para los anunciantes, esto requiere un enfoque más disciplinado: definir y segmentar audiencias basándose en comportamientos reales, usar esos insights de manera consistente en medios como la TV por streaming y ajustar el gasto y los creativos a medida que las señales cambian. Las marcas que entienden quiénes son sus audiencias, cómo se comportan esas audiencias con el tiempo y cómo mantenerse relevantes a medida que se mueven entre pantallas y formatos, verán los mejores resultados.

Joe Shelerud

Director ejecutivo y cofundador, Ad Advance

La transición de lo estándar a lo digital representa más que una simple reasignación de presupuesto: señala un cambio fundamental en las expectativas de los anunciantes. A medida que más inversión fluye hacia el streaming, el video digital y los medios fuera del sitio, las marcas ahora esperan la misma precisión, responsabilidad y conectividad en cada fuente de suministro que han llegado a esperar de los canales digitales.

Lo que es particularmente notable es la rapidez con la que las conversaciones de la Industria han evolucionado, pasando de discutir dónde se publican los anuncios a examinar cómo las impresiones funcionan en conjunto. Los anunciantes quieren mostrar el mensaje correcto a la audiencia correcta en el momento correcto y, fundamentalmente, entender cómo esos puntos de contacto funcionan colectivamente en lugar de de forma aislada.

Esto está impulsando la demanda de segmentación avanzada combinada con medición holística que abarca el inventario propio y operado, así como el inventario de terceros. La segmentación avanzada y la medición holística se están convirtiendo en la expectativa base en todos los medios, no en un diferenciador.

John Shea

Director de comercio, PMG

En 2026, veremos una reducción drástica en el tiempo promedio desde la inspiración hasta la compra en casi todas las categorías de compras. A medida que los plazos de compra se acortan, las marcas necesitan cambiar la forma en que abordan el reconocimiento, la consideración y la conversión. Conectar estos elementos como parte de una estrategia de embudo de ventas completo y medible debe ser una prioridad.

Durante las últimas dos décadas, el circuito de compra del cliente siguió un camino predecible: reconocimiento, consideración, conversión, con cada etapa tratada por separado. Esa brecha entre las sugerencias y la compra se está comprimiendo rápidamente, y las marcas que continúen tratando estas etapas de forma aislada tendrán dificultades para mantenerse al ritmo.

En este entorno, los anunciantes necesitan usar los datos de una manera mucho más cohesiva para minimizar las impresiones desperdiciadas, optimizar la frecuencia y generar un desempeño medible a lo largo de todo el recorrido.

Un principio ampliamente aceptado del marketing ha sido históricamente que el 95% de los consumidores no están en el mercado para tus productos en un momento dado. A medida que los plazos de compra se acortan, esa ventana fuera del mercado puede ampliarse aún más, lo que hace que sea aún más crítico para las marcas invertir de manera agresiva en formatos de la parte superior del embudo e inventario prémium para mantenerse presentes y relevantes cuando llegue el momento de comprar.

Alasdair McLean-Foreman

Director ejecutivo y fundador, Teikametrics

La IA ya no vive en los márgenes de la publicidad como una herramienta de ofertar u optimización. Funciona como el sistema operativo para el crecimiento de embudo de ventas completo dentro de Amazon Ads.

El verdadero cambio es que la IA reemplaza la toma de decisiones fragmentada y manual con una capa unificada que conecta la planificación, el creativo, la ejecución de medios y la medición en TV por streaming, anuncios patrocinados, Amazon DSP y Amazon Marketing Cloud. El éxito depende de sistemas que puedan razonar a través de los puntos de contacto: decidir qué lanzar, dónde invertir, cómo secuenciar la exposición y cuándo retroceder.

En este entorno, los traspasos manuales entre las etapas del embudo se convierten en un lastre. La prioridad ahora es auditar dónde el juicio humano sigue actuando como el “pegamento” entre las etapas del embudo y determinar qué decisiones deberían reemplazarse por lógica impulsada por IA, y en cuáles la experiencia humana sigue aportando valor diferencial.