Ad Intel: Estrategias para crear anuncios de display efectivospara ayudar a atraer compradores interesados

Sponsored Display es útil para vendedores que piensan más allá de los resultados de búsqueda en Amazon. Sponsored Display es algo similar a Amazon DSP en su enfoque más visual de la publicidad, pero está diseñado para anunciantes que podrían estar comenzando en Amazon Ads o que buscan una solución de publicidad de display más simplificada. Estos anuncios pueden contener imágenes estáticas o videos más atractivos. Es un tipo de anuncio valioso que puede ayudar a aumentar el reconocimiento de marca e impulsar el interés después de que los compradores vean o compren tus productos.

Hay problemas frecuentes con los que los anunciantes nos enfrentamos cuando es nuestra primera vez usando los anuncios de display, pero estamos aquí para ayudarte. Evita estos errores cuando inicies tus campañas para asegurarte de tener la oportunidad de obtener tu mejor tasa de conversión posible.

Problema 1: Tasa de clics (CTR) baja

Los anuncios de display son más visuales que los Sponsored Products. Por lo tanto, las imágenes que uses pueden tener un gran impacto en la probabilidad de que un comprador haga clic en tu anuncio. Los anuncios poco atractivos o irrelevantes para la temporada tienen más probabilidades de disuadir a un comprador de realizar una compra, especialmente a largo plazo.

La solución: Utiliza imágenes o videos atractivos y de temporada en tus anuncios. Actualízalos al menos una vez por trimestre. Además, debes alinear cualquier elemento visual usado con el branding que puedas tener en redes sociales, sitios de venta directa al cliente o incluso en el empaque. Permite que tus anuncios de display realmente formen parte de tu embudo integrado del comprador.

Problema 2: Definición de audiencia poco clara

Algunos anunciantes se exceden al crear audiencias, hasta llegar al punto en el que terminan creando audiencias que son demasiado grandes o reducidas. Esto resulta en que los anuncios sean vistos por las personas equivocadas o por nadie en absoluto. Con audiencias poco definidas, es más probable generar una mayor inversión publicitaria que no resultará en ventas ni clics.

La solución: Si no tienes información del arquetipo de comprador para tu marca, aprovecha las audiencias de Amazon. Estos segmentos de audiencia se basan en una variedad de factores (demografía, estilo de vida, comportamientos, etc.) que pueden influir en la compatibilidad de alguien con tu producto. Por ejemplo, una marca que vende alfombras puede querer llegar a nuevos propietarios de viviendas o estudiantes universitarios, mientras que un vendedor de cunas debe enfocarse en padres primerizos. Si bien los compradores fuera de estas audiencias aún pueden comprar tu producto, incorporar audiencias claramente definidas a tus campañas de publicidad de display probablemente resulte en tasas de conversión más altas.

Problema 3: Discrepancias de atribución y medición

Los anuncios de display pueden proporcionar conversiones tanto directas (basadas en clics) como asistidas (basadas en vistas), lo que puede dificultar la medición del éxito de las campañas. Sin embargo, ambos son imperativos para comprender el circuito de compra del cliente completo, así como para ver dónde se gastan más efectivamente los dólares publicitarios.

La solución: Trabaja con un socio publicitario que pueda mostrar el camino completo hacia la compra o proporcionarte acceso a herramientas de medición más avanzadas. Esto te ayuda a ver más allá del punto de conversión para observar cómo tus anuncios de display influyeron en los compradores durante su proceso de compra. La idea de "Ya he visto esta marca antes..." puede tener un gran impacto en una compra futura.

Problema 4: Tasas de conversión bajas (CR)

Si bien una baja tasa de clics puede indicar que los anuncios no captan la atención del comprador, una baja tasa de conversión podría ser resultado de problemas en la página de información del producto. Tu producto y anuncios son visualmente atractivos, pero a la página de información del producto le falta información clave que convencería al comprador de que tu producto es el que está buscando.

La solución: Asegúrate de que tu página de información del producto esté optimizada. Esto significa que los detalles son claros y fáciles de entender. Sus viñetas abordan las características clave del producto. Las imágenes muestran diferentes ángulos y beneficios disponibles. También puedes utilizar funciones como Contenido A+ para contar la historia de tu marca o incluir videos relevantes en tu listado. Idealmente, agrega reseñas para obtener esa evidencia social de comprador a comprador.

Problema 5: Recursos limitados

Más allá del capital financiero, los anunciantes suelen estar limitados por el capital humano o creativo necesario para tener anuncios de display dinámicos y visualmente atractivos. Si bien no hay nada malo en recurrir a fotos tomadas con un dispositivo móvil, hay otras alternativas que explorar.

La solución: En resumen, estudio creativo. Este recurso de Amazon Ads proporciona la creación de recursos mediante imágenes generadas por IA, videos y más. Es un excelente comienzo para las marcas con recursos internos limitados.

Acerca de la autora

Caroline Powell es la directora de Marketing en Trellis, una plataforma de rentabilidad de embudo completo que ofrece automatización de anuncios, precios dinámicos y análisis para conectar marcas con clientes. Nuestro objetivo es ayudarte a impulsar el crecimiento de ingresos para el éxito en línea.