Temporada alta: 5 consejos para anuncios patrocinados de un vendedor

Yiwu Xinrong Tech ha vendido decoraciones para el hogar, como marcos para fotos, en Amazon.com desde 2016. Con productos que tienen una gran demanda durante la temporada alta de compras, Yiwu Xinrong Tech quería utilizar los anuncios patrocinados de manera efectiva para aprovechar la oportunidad de la temporada para su negocio y ayudar a aumentar las ventas.

Yiwu Xinrong Tech aprovechó los productos y las características de los anuncios patrocinados, y de ahí surgió una lista de estrategias principales que les ayudaron a tener éxito durante la temporada alta de compras.

Para los productos más vendidos, utiliza las 'Pujas dinámicas, aumentar y reducir' durante la temporada alta para optimizar la conversión y aprovechar al máximo las oportunidades de venta. Para mantener bajos los costos de publicidad, vuelve a 'Pujas dinámicas, solo reducir' una vez que haya terminado el evento de compras de temporada alta.

Los tres tipos de pujas pueden usarse en diversos casos: 'Pujas dinámicas, aumentar y reducir' pueden traer más tráfico más rápido. Las 'Pujas dinámicas, solo reducir' pueden ayudar a mejorar tu ROAS (rendimiento de la inversión publicitaria). Las 'Pujas fijas' se adaptan mejor a los vendedores maduros.

Si tienes inventario para liquidar, ajusta tus pujas por ubicación, y puja competitivamente por la parte superior de los resultados para ayudar a aumentar el conocimiento. Combina esto con el uso de la segmentación de productos para ASIN similares de otras marcas para ampliar tu alcance.

Garantizar que tengas el presupuesto suficiente es lo más importante durante la temporada alta, ya que nunca se sabe cuándo podría repuntar el tráfico.

A partir de las cuatro semanas anteriores a un evento, ajusta tus pujas cada siete días para asegurarte de estar al día en cuanto a las tendencias de compras. Aumenta tu presupuesto gradualmente en las últimas dos semanas. Durante las tres semanas anteriores, Yiwu Xinrong Tech estableció un presupuesto dos veces mayor que el presupuesto diario promedio para los cuatro días previos a un evento máximo, y luego lo cuadruplicó por cuatro días durante el evento de compras.

Crea campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands con la segmentación de productos para mostrar tus productos en las páginas de información de producto. Para los ASIN con una tasa de conversión alta, segmenta ASIN similares de otras marcas para ampliar tu alcance. Para tus ASIN con una tasa de conversión más baja, segmenta tus propios ASIN para que aparezcas en varias ubicaciones de la página de información de producto.

En el caso de los eventos máximos, crea campañas dedicadas con segmentación por palabras clave que se enfoquen por completo en las palabras clave de la marca. Esto puede ayudar a aumentar la conversión y el ROAS para la marca, impulsar el conocimiento durante el periodo de tráfico alto y apoyar el crecimiento de tu marca.

Considera crear diferentes campañas con objetivos destacados para cada tipo de ASIN. Con tus ASIN más vendidos, lanza una campaña de Sponsored Brands antes del evento de ventas para aumentar el conocimiento y combínala con Sponsored Display para ayudar a llegar a los compradores en Amazon y fuera de Amazon. Para ayudarte a liquidar las existencias de los ASIN de menor venta, concéntrate en maximizar la oportunidad de venta. Utiliza tus propios ASIN en la segmentación de productos y tus palabras clave de la marca para segmentar por palabras clave.

Podemos lograr impresiones de dos a cinco veces más altas y de dos a cinco veces más pedidos durante la temporada alta de compras. Con mayor tráfico, lo más importante es aumentar tu presupuesto de la campaña de anuncios patrocinados y asegurarte de que no se agote durante el evento de compras.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech