WOW Sports tuvo éxito con el uso de hojas de cálculo de operaciones masivas de SalesDuo

Desde su creación en 2012, WOW Sports ofrece a sus clientes de Amazon deportes acuáticos innovadores y divertidos, así como juegos para el patio trasero. La marca comenzó a hacer publicidad en Amazon en 2016 para ayudar a impulsar el reconocimiento de la marca, pero, en mayo de 2019, se asoció con SalesDuo para ayudar a apoyar su estrategia de Amazon Ads.

SalesDuo es una agencia de compras en línea, que ayuda a las marcas a crecer a través del uso de su panel de control omnicanal. La agencia se fundó en 2018 y se dedica a ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio en Amazon.

WOW Sports contrató a SalesDuo para reestructurar su cartera de publicidad en Amazon. El objetivo era crear una estructura óptima de campaña y categorización de productos en los niveles de pujas y palabras clave. Dado que los productos de WOW Sports dependen en gran medida de la temporada, con el 80% de las ventas durante los meses de verano, el momento oportuno fue clave para crear y optimizar una estrategia publicitaria para WOW Sports.

En el pasado, SalesDuo usó la consola de publicidad para crear campañas publicitarias manualmente a nivel individual. Sin embargo, a medida que su base de clientes comenzó a crecer, rápidamente se volvió pesado generar un número creciente de actualizaciones para cada cliente.

En abril de 2020, SalesDuo recurrió a las herramientas de operaciones masivas de Amazon Ads, específicamente, a las hojas de cálculo de operaciones masivas, para administrar las campañas a gran escala. Esta es una herramienta basada en hojas de cálculo que permite hacer cambios de forma masiva a las campañas de anuncios patrocinados.

El uso de hojas de cálculo de operaciones masivas dio a SalesDuo la oportunidad de crear, administrar y optimizar las campañas a gran escala, lo que ahorró tiempo y esfuerzo manual. Las hojas de cálculo de operaciones masivas ayudaron a dar seguimiento y monitorear los cambios a micronivel y proporcionaron los datos necesarios para analizar más a fondo las campañas.

A través de la herramienta, SalesDuo también pudo determinar las oportunidades estratégicas de puja y agregar estrategias y seguimiento a nivel de palabras clave y grupos de anuncios. Para WOW Sports, esto incluyó una estrategia de puja para palabras clave específicas y hacer que los anuncios aparecieran justo donde los clientes los verían en Amazon (como en la primera página de los resultados de consultas de compra) con el fin de aumentar la visibilidad de la marca, especialmente durante los meses de la temporada alta en el verano.

Inicialmente, SalesDuo se enfocó en mejorar la visibilidad de los principales productos de WOW Sports y en crear un efecto de halo para otros productos a través de una página dedicada de Stores. La página de Stores permitió a WOW Sports mostrar las ofertas únicas de la marca en una experiencia de compra envolvente en Amazon.

El uso de hojas de cálculo de operaciones masivas brinda a SalesDuo la oportunidad de realizar prácticas comerciales más eficientes. Los miembros del equipo de Sales Duo ahora pueden administrar entre 40 y 45 cuentas semanales (en vez de 8 a 10 cuentas antes del uso de las hojas de cálculo de operaciones masivas), lo que normalmente incluye actualizaciones a alrededor de 6 a 7 cuentas por día. El crecimiento en la eficacia de los empleados ha permitido a la agencia adquirir varios clientes nuevos, por lo que su base de clientes aumentó hasta en un 500% en los últimos 6 meses. SalesDuo estima que el uso de las operaciones masivas redujo los tiempos de optimización de sus campañas hasta en un 50%.

Gracias a la estrategia de SalesDuo, WOW Sports aumentó sus ventas de temporada en más del 65% e impulsó la visibilidad de la marca en un 38% en 2020.