WD-40 Company aumenta las ventas diarias promedio en más de un 50% con generación de video con IA

Objetivos

WD-40 Company es una marca con sede en San Diego que desarrolla y vende productos de mantenimiento, cuidado del hogar y limpieza. A principios de 2026, establecieron un objetivo ambicioso para el lanzamiento de su nuevo producto WD-40 Specialist Professional Degreaser en el altamente competitivo mercado francés. La marca quería captar la atención y construir una base de clientes sustentable desde el principio. El reto era claro: ¿cómo podía un producto nuevo destacarse sin un historial de ventas previo? En colaboración con su agencia Bizon, WD-40 Company identificó la necesidad de una sólida estrategia de medios y creatividad capaz de generar tanto un impacto inmediato en ventas como un reconocimiento de marca a largo plazo, todo ello con la rapidez y eficiencia que exige un lanzamiento de producto en un mercado competitivo. Bizon se propuso producir un recurso de video de alta calidad, centrado en el producto, que pudiera impulsar un crecimiento incremental y mantener los estándares creativos necesarios para diferenciarse de competidores bien establecidos. El objetivo era acelerar las ventas, mantener un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS), maximizar la adquisición de clientes nuevos de la marca y superar los puntos de referencia de interacción creativa.

Estrategia

WD-40 Company y Bizon desarrollaron una estrategia de embudo de ventas completo centrada en el video como motor principal. En el centro del enfoque estaba el generador de videos, una herramienta que crea rápidamente anuncios de video a partir de imágenes o videos de productos e información del producto que se encuentra en las páginas de información del producto de Amazon. El generador de videos permitió a WD-40 Company y Bizon producir creativos de video de alta calidad y a escala, sin los largos plazos ni los costos asociados con el desarrollo estándar de recursos creativos. El equipo usó varias imágenes de producto y de estilo de vida ya optimizadas para Amazon con el fin de guiar la generación de video y garantizar una alineación total con la identidad de la marca y sus estándares creativos. La estrategia combinó dos ubicaciones complementarias. El video de Sponsored Brands se activó en los resultados de búsqueda para captar compradores con alta intención de compra que exploraban activamente la categoría. Al mismo tiempo, el video en línea (OLV) a través de Amazon DSP amplió el alcance más allá de la búsqueda, para mostrar reconocimiento en la parte superior del embudo a audiencias más amplias cercanas a la categoría. Este enfoque secuencial se diseñó para interactuar con las audiencias a través de video en las etapas de reconocimiento y consideración, y luego volver a interactuar con ellas en la parte inferior del embudo mediante activaciones de display y búsqueda. La rigurosa medición del rendimiento antes y después de la fecha de activación permitió al equipo aislar el efecto específico de incremento del video y optimizar continuamente la asignación del presupuesto hacia el contenido creativo más efectivo.

Resultados

La campaña de WD-40 Company y Bizon demostró que la IA generativa puede ser un verdadero motor de crecimiento comercial. Las ventas diarias promedio aumentaron más del 50%, el volumen de unidades diarias se triplicó y la rentabilidad (retorno de la inversión publicitaria [ROAS]) fue alta.¹ Quizás lo más destacado es que el 88% de todas las compras provino de clientes nuevos de la marca, lo que valida la efectividad de la estrategia para captar nuevos clientes.² Las estadísticas de interacción superaron las expectativas. El video creativo con tecnología de IA logró una alta tasa de terminación cercana al 90% y una tasa de clics (CTR) 45% mayor en comparación con los puntos de referencia de la categoría.³ Integrar el video en la combinación de medios más amplia fortaleció el rendimiento en todo el embudo, con aumentos notables en las búsquedas de marca y el comportamiento de agregar al carrito.

Con base en estos resultados, WD-40 Company y Bizon explorarán herramientas con tecnología de IA para futuras campañas, con el fin de respaldar el desarrollo ágil y rentable de recursos creativos. Esta experiencia demuestra que, cuando se combina con una dirección creativa estratégica, la IA puede ayudar a superar las limitaciones tradicionales de producción para centrarse en la efectividad del mensaje.

Fuentes

^1-3 WD-40 Company, Francia, 2026.