eStore Factory ayuda a marca de suplementos a aumentar las ventas de pago por clic en un 1,800%

Vitasei, una empresa de salud y bienestar con la misión de ofrecer productos de alta calidad en los que los consumidores pueden confiar, crea suplementos para quienes buscan un estilo de vida saludable. La marca comenzó a publicitar en Amazon Store en 2021; sin embargo, necesitaban ayuda para crear una estrategia sólida para aumentar su alcance, y querían trabajar con una agencia experimentada para apoyar sus necesidades.

En enero de 2022, Vitasei comenzó a trabajar con eStore Factory, una agencia que brinda servicios digitales integrales con una experiencia de principio a fin para los vendedores de Amazon. Sus servicios incluyen listados de productos, optimización de contenido, creación de infografías, composición de imágenes de estilo de vida, contenido A+, diseño de Stores, gestión de cuentas, todo con una estrategia que utiliza anuncios patrocinados.

El objetivo inicial era maximizar las ganancias de las campañas de anuncios patrocinados y, al mismo tiempo, reducir el costo publicitario de ventas (ACOS). El principal desafío de eStore Factory a la hora de publicitar los productos de Vitasei era garantizar que la marca estuviera lista para retail y lograr resultados óptimos a partir de los anuncios.

Elaboración de un plan efectivo

Para aumentar el reconocimiento de marca e impulsar las ventas, la agencia tomó medidas proactivas al actualizar las páginas de información del producto con copias informativas y ricas en palabras clave, además de agregar contenido A+ atractivo y subir imágenes diseñadas para acelerar la conversión. Como resultado de estos esfuerzos, los productos de la marca se volvieron más reconocibles y efectivos en los anuncios publicitarios.

Una de las estrategias más exitosas fue usar las palabras clave de mejor desempaño de las campañas automáticas de Sponsored Products y reutilizarlas para anuncios de Sponsored Brands y campañas de video de Sponsored Brands. Posicionados dentro de los resultados de navegación, los anuncios de video de Sponsored Brands fueron notables y ayudaron a impulsar un valioso tráfico a las páginas de información de los productos y a la tienda de la marca.

Dado que los productos tenían una buena cantidad de reseñas y precios competitivos, se usó la segmentación por producto y por categoría de los anuncios de display para mostrar anuncios en las páginas de información de productos similares. La agencia utilizó posicionamiento del top de búsquedas en las campañas de Sponsored Products de mejor desempeño para maximizar la visibilidad y ampliar el alcance. Las campañas utilizaron opciones dinámicas de oferta ascendente y descendente para aumentar la probabilidad de mostrar anuncios frente a compradores relevantes y también reducir el gasto en posicionamientos menos impactantes. Otra táctica incluyó el uso de reportes masivos para administrar campañas, optimizar las pujas y reducir el gasto desperdiciado. Además, el reporte de términos de búsqueda y el reporte de punto de referencia de desempeño proporcionaron insights importantes al desempeño de la campaña.

Crecimiento por encima de los puntos de referencia

Al usar Sponsored Brands y anuncios de display e interactuar con audiencias de la parte superior del embudo, Vitasei vio un aumento del 1.800% en las ventas de pago por clic (PPC), con un 70% de los pedidos realizados por clientes nuevos de la marca.¹ Las campañas de anuncios patrocinados arrojaron más de 70.000 impresiones y superaron los puntos de referencia en varios KPI.² La estrategia integral de la agencia provocó un incremento del 423% en las ventas orgánicas.³

eStore Factory asesora a los nuevos anunciantes que recién están empezando con Amazon Ads para que comprendan realmente a su audiencia y alcancen el éxito con sus campañas.

Fuentes

^1-3 Fuente: Vitasei, Estados Unidos, 2023.