Vita Coco se asocia con Flywheel para volver a lanzar su producto

Vita Coco conoce de cocos. La marca se estableció con agua de coco y lanzó un aceite de coco orgánico sin refinar de 14 onzas en 2016. A pesar del eficaz negocio de agua de coco de Vita Coco y del éxito de ventas del agua de coco en Amazon, el nuevo producto no despegó como se esperaba. Una investigación exhaustiva de los clientes reveló una demanda insatisfecha de aceite de coco en tamaños más grandes y que, específicamente, fuera elegible para Prime. La empresa desarrolló un aceite de coco de 54 onzas en un envase de plástico sin BPA y se asoció con la agencia Flywheel Digital para desarrollar una estrategia que ayudara a la marca a destacar entre los clientes.

La estrategia de Flywheel

Flywheel ofreció una nueva perspectiva para Vita Coco. En primer lugar, Flywheel se centró en asegurarse de que la marca estuviera lista para retail. Vita Coco creó imágenes de productos de alta calidad, optimizó los títulos de producto para incluir palabras clave populares y creó contenido A+ para la página de información de producto, en la que compartía las propiedades versátiles del aceite de coco, desde el cuidado de la piel hasta su uso para cocinar. Con estos pasos completados, Flywheel recomendó aprovechar los anuncios patrocinados de Amazon para ayudar a mejorar su visibilidad y aumentar las ventas en Amazon.

Flywheel creó y administró activamente campañas de Sponsored Products para el aceite de coco. La agencia también pudo optimizar las campañas cada hora mediante la API de Amazon Ads. Flywheel monitoreó de cerca las palabras clave, puso en pausa las que obtuvieron un bajo desempeño y aumentó el presupuesto de aquellas con mejor desempeño sobre el objetivo de ventas.

Éxito al volver a lanzar el producto

En las primeras tres semanas de publicidad, las proyecciones anuales de ventas de aceite de coco de Vita Coco aumentaron más de 20 veces las ventas totales de 2017. La correlación entre el gasto en campañas de anuncios patrocinados y las ventas en Amazon de Vita Coco fue destacada. Las campañas de anuncios patrocinados mostraron el 84% de las ventas durante el primer mes en que se lanzaron y continuaron funcionando, lo que generó el 70% de las ventas en el mes siguiente. Esto permitió finalmente a Vita Coco invertir en otras líneas de productos emergentes.

quoteUpUtilizar anuncios patrocinados, así como la destreza de Flywheel con anuncios patrocinados y Amazon Ads, ha demostrado ser fundamental para ayudarnos a convertir un nuevo artículo en uno de los mejores de su categoría en cuestión de semanas.quoteDown
— Jim Morgan, director de Comercio Electrónico, Vita Coco

Vita Coco sigue utilizando anuncios patrocinados para promocionar sus productos en Amazon. Flywheel reporta que incluso los productos mejor posicionados de una categoría lograron un aumento del 15% en las ventas en Amazon gracias a los anuncios patrocinados.

Según Patrick Miller, cofundador de Flywheel: “No hay mejor validador del desempeño de la estrategia que las unidades que salen de los almacenes de nuestros clientes. Los anuncios patrocinados nos permiten acelerar rápidamente las ventas de Amazon de nuestros clientes”.

Temas destacados

  • Las proyecciones anuales de ventas de aceite de coco aumentaron más de 20 veces durante las primeras tres semanas de publicidad
  • Las campañas de anuncios patrocinados mostraron el 84% de las ventas durante el primer mes en que se lanzaron y el 70% en el mes siguiente