El lanzamiento de un videojuego usa las audiencias de publicidad para aumentar las ventas

Objetivo

En preparación para un lanzamiento de 2017 de un videojuego de acción, una importante empresa de videojuegos se asoció con Amazon Advertising para llevar a cabo una campaña publicitaria dedicada y segmentada para promocionar el lanzamiento. Además de aprovechar la audiencia de entusiastas y compradores de videojuegos de Amazon, los productores del juego también querían llegar específicamente a los jugadores que habían jugado la versión beta del juego previo al lanzamiento, ya que consideraban que eran los más predispuestos a comprar en función de sus experiencias de prueba directas.

Solución

Para ello, usaron a los clientes de las audiencias de publicidad para incorporar su audiencia existente de jugadores de la versión beta a su campaña. De esta forma, podrían incluirse en el plan de medios multipantalla para llegar a los entusiastas de los videojuegos, lo que ayudaría a aumentar la consideración y las acciones de compra posteriores con mayor relevancia. El archivo se incluyó automáticamente en la herramienta, antes de compartirlo con Amazon, para anonimizar y proteger la información de los jugadores de la versión beta.

quoteUpLas audiencias de publicidad nos permitieron hablar con algunos de nuestros jugadores y aficionados más apasionados. Con esta herramienta pudimos combinar de forma segura la rica información de la audiencia de compradores de Amazon con la experiencia de nuestros propios clientes.quoteDown
—Cliente de videojuegos

Resultados

Incluir específicamente a los clientes que ya se habían inscrito para jugar la versión beta inicial aumentó significativamente el desempeño de la campaña:

  • Mayor reconocimiento inicial: Los jugadores de la versión beta que se incorporaron a la campaña tenían más probabilidades de interactuar con el anuncio, con una tasa de clics de 1.5 a 2 veces más el resto de la campaña.
  • Aumento de la consideración con relevancia: Las personas que jugaron antes del lanzamiento lograron una tasa de consideración 9 veces mayor (vistas de página de información de producto) en comparación con el promedio de la campaña.
  • Liderazgo con intención de compra: Los jugadores de la versión beta emparejados tuvieron el porcentaje de compras más alto de cualquier segmento de audiencia, con un aumento del 700 % sobre el promedio de la campaña. Esto significa que los jugadores de la versión beta experimentaron un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) aproximadamente 8 veces mayor que el promedio de la campaña.

Con este éxito inicial, esta compañía productora de juegos está buscando repetir su uso de las audiencias de publicidad en futuros lanzamientos, ya que les permite aprovechar a sus mejores clientes para crear relevancia y aumentar los resultados de la campaña sin costo adicional.