VAPE impulsó el reconocimiento, el interés y las ventas con una campaña emocionante

En 2020, VAPE, una marca italiana repelente de insectos, buscaba hacer ruido e impulsar el reconocimiento de sus productos. La marca se encuentra en una categoría popular y, con la llegada del verano, quería atraer nuevos clientes, aumentar la consideración e impulsar la intención de compra, sin los medios tradicionales de televisión.

Hacer ruido con un material creativo personalizado

A fin de lograr sus metas, VAPE trabajó con Amazon Ads para desarrollar una campaña de embudo de ventas completo para cubrir cada fase de la experiencia del cliente. Al aprovechar los insights de audiencias de Amazon y las señales de compra que indicaban interés en productos similares, VAPE pudo llegar a audiencias en el mercado y desarrollar personajes relacionados con sus productos para exteriores.

Por ejemplo, con los segmentos de estilo de vida de Amazon, la marca podría llegar a los amantes del deporte, ecologistas, padres de familia y aficionados de las actividades al aire libre. Los insights de audiencias de Amazon también ayudaron a VAPE a adaptar el material creativo del anuncio a la audiencia, en función de las señales de compra. Por ejemplo, los clientes que compraron recientemente una escoba veían un anuncio de banner que mostraba una escoba ahuyentando a los molestos mosquitos, antes de presentar el producto de VAPE.

Los insights de audiencias de Amazon ayudaron a VAPE a personalizar el material creativo del anuncio para las audiencias en función de las señales de compra.

Al aprovechar una estrategia multicanal a través de Amazon DSP, VAPE aumentó el reconocimiento de marca y la consideración. Para impulsar la intención de compra, VAPE adoptó un enfoque “siempre activo”, que incluye anuncios patrocinados y campañas de remarketing para ayudar a completar más ventas.

quoteUpAmazon Ads proporciona valiosos insights de audiencias que impulsan fuertes campañas creativas y nos ayudan a llegar a los clientes en cada etapa de su experiencia, desde el reconocimiento hasta la compra final.quoteDown
— Matteo Giarrizzo, Henkel, director de Medios, Italia, Grecia y Chipre

Aplastando a la competencia

Los clientes respondieron positivamente a su enfoque de embudo de ventas completo y su convincente material creativo, y VAPE se convirtió en el mejor vendedor de insecticidas en Amazon.it en el verano de 2020.

VAPE superó sus objetivos de impulsar el reconocimiento, el interés y las ventas, según lo medido por las impresiones, las interacciones y el total de unidades vendidas atribuidas a la publicidad. Con más de 50 millones de impresiones y más de 422 mil interacciones, la marca aumentó su visibilidad en la categoría.1 Adicionalmente, un estudio de marca de terceros realizado por Nielsen descubrió que la campaña generó un aumento de 5 p.p. en la imagen de marca de VAPE como “una marca en la que confío mucho”. 2 En total, el 51% del total de las unidades de retail de la marca vendidas se atribuyeron a la campaña publicitaria.3

1 Datos internos de Amazon, tercer trimestre del 2020
2 The Nielsen Company, 2020
3 Datos internos de Amazon, tercer trimestre del 2020