Cómo Brandvault utiliza anuncios patrocinados para la marca Urbanista

Brandvault es una empresa que se fundó en 2018 con sede en el Reino Unido y que administra varias marcas en Amazon. Una de estas marcas es Urbanista, una empresa sueca que ofrece una gama de productos de audio como auriculares realmente inalámbricos, deportivos y de diadema, altavoces y audífonos.

La estrategia de Urbanista era enfocar su presupuesto publicitario en soluciones que pudieran ayudar a expandir su negocio en múltiples países e impulsar mayores ventas. Después de haber gestionado ya varias cuentas antes, el equipo de Brandvault sabía que los anuncios patrocinados podrían ayudar a Urbanista a desarrollar un alcance internacional. Antes de configurar alguna campaña, Brandvault revisó las páginas de información de producto de Urbanista para asegurarse de que incluían imágenes, videos y Contenido A+ de alta calidad, como banners y cuadros de texto que describían las características del producto.

En 2019, Brandvault creó las primeras campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands para Urbanista en el Reino Unido. Después de que las campañas se ejecutaran durante dos meses con resultados positivos, el equipo lanzó campañas adicionales en Francia, España, Italia, Alemania y Países Bajos. También crearon campañas en Estados Unidos, Canadá y Japón, lo que aumentó el alcance de la marca a los compradores de Amazon a nivel internacional.

Brandvault comenzó con campañas de segmentación automática de Sponsored Products y agrupó productos en función del tipo y el modelo, para ayudar a entender qué palabras clave eran las más efectivas en función de cómo los compradores buscaban artículos similares. Después de identificar términos de búsqueda de alto desempeño, Brandvault los agregó a campañas segmentadas de forma manual como palabras clave de coincidencia de frase y amplia. Este enfoque les ayudó a crear una base de datos de palabras clave que contenía los términos de búsqueda con mejor desempeño que podían agregar a las campañas con coincidencia exacta y pujas más altas. Brandvault siguió usando campañas de segmentación automática para obtener nuevas palabras clave. También aprovecharon las carteras para organizar sus campañas en función de categorías de productos y por temporada para controlar su gasto en las campañas.

Los anuncios patrocinados nos permiten desarrollar el reconocimiento de la marca y la visibilidad del producto a la vez que aumentan las ventas a gran velocidad
y escalan en Amazon a nivel mundial.

Joe Fisher, Brandvault

Tras el éxito inicial, Brandvault lanzó campañas de Sponsored Brands y creó una Store como una manera de contar la historia de marca de Urbanista, mostrar nuevos productos y aumentar las actividades promocionales. Dado que los anuncios de Sponsored Brands pueden aumentar los compradores en las Stores, adaptaron cada página de la Store para que coincidiera con los productos que aparecían en diferentes materiales creativos de Sponsored Brands. Al observar el desempeño de las palabras clave en las campañas de Sponsored Products, Brandvault pudo usar las palabras clave con las mejores tasas de conversión para ayudar a aumentar ventas adicionales.

Después de ejecutar estas campañas durante dos semanas, Brandvault revisó los reportes de términos de búsqueda y de productos anunciados para comprender el gasto, las ventas, el costo publicitario de ventas (ACOS) y el costo promedio por clic (CPC) para cada palabra clave. Con estos insights, agregaron términos de búsqueda irrelevantes y de bajo desempeño como palabras clave negativas para asegurar que invirtieran el presupuesto en términos relevantes. También analizaron qué palabras clave con clics altos impulsaban las compras para que pudieran enfocar su gasto en ellas.

1. Concéntrate en las palabras clave de alto desempeño: Agrega palabras clave relevantes a tus campañas y optimízalas al aumentar sus pujas o usar tipos de coincidencia exacta y de frase para mejorar las tasas de clics (CTR) y las tasas de conversión.
2. Maximiza la rentabilidad: Empieza anunciando tus productos más vendidos con campañas a la medida. Aprovecha las funciones como los grupos de anuncios y carteras para ayudar a estructurar tus campañas en función de tus objetivos publicitarios.
3. Prepara tus productos para anunciar: Asegúrate de que todos los puntos de contacto de tus páginas de información de producto, como imágenes, videos y Contenido A+, sean consistentes para mantener la integridad de la marca y aumentar la lealtad de los clientes.