Unicorn Orange ayuda a Rude Health a aumentar su cuota de mercado hasta un 24% con un presupuesto fijo con AMC

Objetivos

Rude Health, una marca de alimentos y bebidas con sede en el Reino Unido, se propuso acelerar el crecimiento de su portafolio de bebidas de origen vegetal, que incluye variedades de almendra, coco y avena. Al operar en una categoría muy competitiva junto a marcas multinacionales de bienes de consumo masivo (FMCG) con presupuestos publicitarios considerablemente más grandes, la marca quería aprovechar su posición consolidada y ganar aún más cuota de mercado.

Con la bebida de almendra ya consolidada en la categoría, Rude Health identificó una oportunidad para aumentar su visibilidad y atraer nuevos clientes. La leche de coco tenía un desempeño especialmente bueno, con un crecimiento de su cuota de mercado del 33%, mientras que la bebida de avena mantuvo su posición en una de las áreas más competidas del mercado de bebidas de origen vegetal.

Luego de que Oddlygood la adquirió, Rude Health entró en una nueva fase de crecimiento, con un mayor enfoque en llegar a nuevas audiencias y maximizar el impacto de su inversión existente en medios. La marca se asoció con Unicorn Orange, una agencia especializada de Amazon Ads, para fortalecer su presencia en Amazon, acelerar la adquisición de clientes y mejorar la eficiencia de las campañas. Los objetivos de las campañas eran aumentar la cuota de mercado de la bebida de almendra a un 9% o más, de la bebida de coco en un 5% y fortalecer el posicionamiento de la bebida de avena dentro de la categoría.

Enfoque

Unicorn Orange cambió la estrategia de Rude Health y pasó de enfocarla en un alcance amplio a centrarse en un marketing estratégico basado en insights que integrara anuncios patrocinados, Amazon DSP e inteligencia artificial en un sistema unificado de embudo de ventas completo impulsado por Amazon Marketing Cloud (AMC).

El equipo comenzó con una fase de diagnóstico que reveló una disminución del 22.7% en el volumen de búsquedas de la marca, junto con una tasa de conversión (55%) que superó la mediana de la categoría (50%). Estos resultados apuntaron a un sólido desempeño en la parte inferior del embudo, pero una visibilidad debilitada en su parte superior. El planificador de anuncios de Amazon Ads identificó una oportunidad de reconocimiento de entre 3.5 y 4 millones de compradores en la categoría de leche vegetal.

Unicorn Orange lanzó campañas de embudo de ventas completo en Amazon DSP que abarcaron reconocimiento, consideración y conversión para complementar los anuncios patrocinados existentes. Se mejoraron los materiales existentes con la optimización de creativos con IA de Amazon DSP, lo cual fue un paso fundamental debido a que la producción de creativos se había suspendido. Mientras que AMC conectaba los insights de todos los tipos de anuncios, la capa de análisis impulsada por IA generaba consultas de AMC personalizadas para realizar reportes bajo demanda sin necesidad de utilizar recursos de ingeniería específicos.

El enfoque se perfeccionó gracias a la optimización impulsada con AMC. De acuerdo con el análisis basado en la frecuencia, se identificó que la zona de mayor eficiencia se ubicaba entre las 11 y 15 impresiones, y este hallazgo orientó la estrategia de remarketing. Por otro lado, el análisis de audiencias basado en ingresos reveló variaciones en la conversión, lo que permitió realizar ajustes de puja en Amazon DSP para reasignar el gasto a audiencias de más valor sin aumentar el presupuesto. Unicorn Orange validó la incrementalidad de Amazon DSP mediante simulaciones de Monte Carlo impulsadas por su programa de Python, que confirmaron que la estrategia de embudo de ventas completo impulsó el crecimiento observado y no las tendencias orgánicas.

Resultados

Las tres líneas de productos superaron sus objetivos con un presupuesto fijo y sin necesidad de actualizar los creativos ni desarrollar nuevos productos.
La cuota de mercado de la leche de almendras creció de 8.7% a 10.8%, lo que representa un aumento del 24%.¹ Los ingresos crecieron un 51% interanual, con un 34% de clientes nuevos de la marca y un 59% de clientes recurrentes con exposición a Amazon DSP antes de la conversión.²

La cuota de mercado de la leche de coco creció del 34.4% al 38.8%: un aumento del 12.8% que más que duplicó el objetivo del 5%.³ El equipo registró una mejora del 23.8% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), junto con un aumento del 25.4% en los ingresos y un crecimiento del 50.5% en las búsquedas de marca.⁴

La leche de avena aumentó su cuota de mercado del 3.0% al 3.6%, lo que representa un incremento del 20% con respecto al objetivo de simplemente mantener la cuota.⁵ Las pruebas de incrementalidad ubicaron este resultado por encima del percentil 99.9 de los resultados simulados, por lo que se confirma el crecimiento y que este es medible.⁶

En todas las subcategorías, la métrica de share of voice de Rude Health creció entre el 65% y el 145%; en contraste, otras marcas similares experimentaron caídas de entre el -19% y el -67%.⁷

Con estos resultados, se demuestra cómo un enfoque de embudo de ventas completo basado en insights e impulsado por la optimización de frecuencia de AMC, los ajustes de puja basados en audiencia y una medición de incrementalidad comprobada puede ayudar a una marca a tener una mayor cuota de mercado sin aumentar el presupuesto ni renovar los materiales creativos. Unicorn Orange demostró, con su metodología, que la coordinación estratégica de las soluciones de Amazon Ads puede potenciar el crecimiento, incluso cuando otros anunciantes invierten más.

Fuentes

^1-7 Rude Health, Reino Unido, de 2025 a 2026.