Estudio de caso
TVS Raider logra un aumento del 14 % en la intención de compra a través de contenido de videojuegos en Amazon MX Player
A través de la colaboración estratégica con la nueva serie Gaming Insaan en Amazon MX Player, TVS Motor Company logró que la comunidad de videojuegos muestre interés, generando 37 millones de impresiones y mejoras significativas en las estadísticas de marca.
Datos clave
89 %
El 89 % de la tasa de visualización de video está impulsado por la integración de contenido de juegos
14 %
14 % de incremento en la intención de compra de motocicletas a través de influencers de videojuegos
9 %
9 % de aumento en el reconocimiento de marca entre las audiencias relevantes de TVS Raider
Soluciones usadas
Amazon MX Player
Objetivos
TVS Motor Company, un fabricante global líder de vehículos de dos y tres ruedas, opera en 80 países con instalaciones de última generación en India e Indonesia. Como la única empresa de vehículos de dos ruedas en ganar el prestigioso Premio Deming, TVS mantiene altos estándares en calidad y satisfacción del cliente.
TVS quería promocionar su serie Raider de motocicletas deportivas a finales de 2024, con el objetivo de aumentar el reconocimiento de marca entre las audiencias relevantes.
Estrategia
Dado el posicionamiento deportivo de la motocicleta, TVS identificó a los adultos jóvenes como los consumidores principales para esta moto y decidió enfocar sus esfuerzos de reconocimiento de marca en este segmento demográfico. A través de su colaboración con Amazon Ads, la marca descubrió un insight convincente: había una superposición sustancial entre las audiencias de adultos jóvenes y la comunidad de videojuegos. Para forjar conexiones auténticas con los gamers, TVS reconoció la importancia de asociarse con contenido enfocado en videojuegos. Presentamos Gaming Insaan, un nuevo programa en Amazon MX Player que sigue al popular influencer de videojuegos Nischay Malhan (Triggered Insaan) en su viaje más allá de su zona de confort mientras persigue un sueño ambicioso: convertirse en un gamer profesional. El programa se alineaba perfectamente con el público joven adulto con el que TVS buscaba conectar, lo que llevó a la marca a establecer una colaboración estratégica con Gaming Insaan.
La campaña adoptó un enfoque de 360 grados para mostrar interés hacia las audiencias de videojuegos en aumento en India y reforzar su posicionamiento como una marca de motocicletas de alto rendimiento centrada en la juventud. La integración incluyó ubicaciones de productos dentro del programa, bandas aston (anuncios de display horizontales que aparecen en la parte inferior de la pantalla) y anuncios de video in-stream, creando una visibilidad de marca fluida dentro de la narrativa del programa. Para maximizar el alcance, TVS Raider implementó la visibilidad de anuncios de display en Amazon Compras en Línea y en las aplicaciones y sitios web de Amazon MX Player. La campaña se amplificó aún más a través de colaboraciones en Instagram con Nischay Malhan, aprovechando sus numerosos seguidores en línea. Para medir la efectividad de la campaña, Kantar realizó un estudio de brand lift que midió estadísticas de marca clave como reconocimiento, recuerdo publicitario y favorabilidad.
Aston Band, anuncio estático en página de inicio, anuncio estático durante la visualización de contenido
Video in-stream
Integración de contenido
Aniruddha Haldar, vicepresidente sénior de Marketing, TVS IndiaDurante la colaboración con Gaming Insaan se logró una integración fluida del contenido, una interacción significativa y una narrativa auténtica
Resultados
Los impresionantes resultados de la campaña en todas las estadísticas demostraron el poder de la integración estratégica de contenido para llegar a las audiencias de adultos jóvenes. Al reflexionar sobre esto, Chinmay Chandratre, vicepresidente sénior de Medios de FCB/SIX, destacó lo siguiente: “La colaboración con Gaming Insaan en Amazon MX Player brindó una oportunidad única para integrar de manera natural la TVS Raider en contenido relevante. Esta integración orgánica, a diferencia de la publicidad tradicional, nos permitió mostrar las funciones y capacidades de la motocicleta de una manera natural y convincente. Creemos en el poder de colaboraciones como esta para fomentar la lealtad a la marca e impulsar el crecimiento futuro”.
El enfoque multiplataforma generó 37 millones de impresiones1 en dispositivos móviles y televisores conectados (CTV), lo que generó un nivel de visibilidad importante para la serie TVS Raider. La interacción de la audiencia demostró ser excepcionalmente alta, y la campaña logró una tasa de visualización de video del 89%,2 superando significativamente el punto de referencia interno de Amazon MX Player del 85%.3 Esta alta tasa de terminación indicó una fuerte repercusión del contenido en el grupo demográfico relevante. Para medir el impacto de la campaña en las estadísticas de marca, un exhaustivo estudio de brand lift4 realizado por Kantar reveló mejoras significativas en los parámetros clave: un aumento del 9% en el reconocimiento de marca en la audiencia relevante, un incremento del 8% en la favorabilidad de la marca y, más notable aún, un aumento del 14% en la intención de compra, lo que pone en evidencia el éxito de la campaña para impulsar los niveles de consideración. La extensión de la campaña resultó igualmente efectiva en redes sociales, donde la iniciativa en Instagram acumuló más de 300 000 me gusta, 5 lo que demuestra altos niveles de interés y contenido compartido orgánico en la comunidad de videojuegos. Estos resultados multidimensionales validaron el enfoque estratégico de TVS de integrar contenido enfocado en videojuegos con mensajes de marca, lo cual resultó particularmente efectivo para generar puntos de conexión con audiencias de adultos jóvenes a través de sus puntos de interés.
Fuentes
1–3 Datos internos de Amazon, IN, 2024.
4–5 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2024.