Estudio de caso
El lanzamiento del jabón para manos de Tree Hut alcanzó su objetivo de ventas un 41% más rápido con las campañas de nuevos productos
Descubre cómo Tree Hut amplificó el lanzamiento de su colección de jabones para manos aprovechando las campañas de nuevos productos, una solución de embudo de ventas completo, para ayudar a acelerar la visibilidad y la velocidad de las ventas dentro de los primeros 90 días.
Insights clave
41%
Más rápido para alcanzar el objetivo de ventas en comparación con las campañas de embudo de ventas completo sin esta combinación de medios.
1.7 veces
Mayor promedio de vistas únicas durante 90 días en comparación con las campañas de embudo de ventas completo sin esta combinación de medios.
Más de 220 millones
Total de impresiones mostradas durante el periodo de la campaña de 12 semanas; 8.5 veces más alto que lo pronosticado.
Objetivos
Tree Hut, una marca líder en el autocuidado famosa por sus populares y excelentes exfoliantes corporales, buscaba causar un gran impacto con el lanzamiento de su nueva colección de jabones para manos enriquecidos con suero. La categoría de Belleza es altamente competitiva, y Tree Hut quería superar el desafío del "arranque en frío" (productos nuevos sin reseñas o historial de ventas) al impulsar el reconocimiento inmediato y acelerar la velocidad de ventas.
Para lograrlo, la marca seleccionó las campañas de nuevos productos de Amazon Ads, un servicio administrado que utiliza una combinación de medios de embudo de ventas completo para conectar con compradores relevantes. El objetivo era aprovechar los anuncios de alto alcance y múltiples formatos y las soluciones de audiencia optimizadas para conectar con los consumidores desde el primer día, al impulsar la visibilidad y el rendimiento en cada etapa del embudo.
La campaña de nuevo producto de Tree Hut para su colección de jabones de manos con infusión de suero
Estrategia
Tree Hut se asoció con Amazon Ads para poner en marcha una campaña de nuevo producto de 12 semanas con creativos identificadores de nuevo y destacado, que resaltan visualmente los productos recién lanzados para ayudar a impulsar la visibilidad y el interés del comprador en Amazon y más allá. La estrategia integró puntos de contacto de la parte superior, media e inferior del embudo, incluyendo anuncios de video, anuncios de display y anuncios patrocinados (Sponsored Brands y Sponsored Products), todos ellos dirigían el tráfico a la Brand Store de Tree Hut en Amazon.
Para aumentar la interacción, la campaña incluyó un evento de transmisión en Amazon Live con la presentadora Makho Ndlovu y una página de destino dedicada que mostraba la colección de jabones de manos en tiempo real. Al final de la transmisión en vivo, las personas conocían el producto, podían imaginarse usándolo y podían comprarlo fácilmente. "Eso es lo que más me emociona de trabajar en campañas de nuevos productos como esta", dice Makho.
Al aprovechar las audiencias de Amazon y Amazon Marketing Cloud, Tree Hut llegó a audiencias relevantes, ayudando a interactuar tanto con consumidores nuevos como existentes, y mejorando la efectividad de la campaña. “Con Amazon Ads, pudimos probar nuevos formatos, refinar nuestra secuenciación y optimizar durante toda la campaña, lo que resultó en una visibilidad prémium para nuestro nuevo producto, mejores sugerencias para audiencias emergentes y clientes leales a la marca, y credibilidad establecida en una nueva categoría”, explica Sarah Craig, directora asociada de Medios Integrados en Naterra International Inc.
Sarah Craig, directora asociada de Medios Integrados en Naterra International, Inc.Nuestro éxito con las campañas de nuevos productos nos mostró lo poderosa que puede ser la narración de historias en la parte superior del embudo a través de los formatos atractivos que Amazon ofrece con la innovación de anuncios omnicanal.
Resultados
Durante 12 semanas, la campaña mostró 220 millones de impresiones en display y video en línea, 8.5 veces más que lo pronosticado.1 Y para el día 90, la campaña generó 1.7 veces más vistas únicas en comparación con otras campañas de embudo de ventas completo sin esta combinación de medios.2
La interacción en la fase intermedia del embudo en Amazon Live fue especialmente sólida, mostrando una tasa de clics (CTR) 1.5 veces mayor, una tasa de vistas de página de información de producto (DPVR) 11.5 veces mayor y un porcentaje de compras 37 veces mayor en comparación con los puntos de referencia de Amazon Live.3
En cuanto a las ventas, Tree Hut alcanzó el hito de las 1000 unidades un 41% más rápido que los lanzamientos comparables.4
Estos resultados ilustran el impacto de invertir en tácticas de embudo de ventas completo a través de nuestros planes de medios de 90 días respaldados por datos al lanzar una categoría o producto nuevo. Desde el alcance hasta las vistas de la página de información de producto y la conversión de nuevos clientes, las campañas de nuevos productos ayudan a conectar tu producto con los momentos adecuados para que puedas lanzarlo exitosamente desde el primer día.
Fuentes
1-4 Datos internos de Amazon Marketing Cloud, Estados Unidos, 2025. Las estadísticas de desempeño se basan en una sola campaña publicitaria para un producto en etapa inicial o recién lanzado en 2024. Los resultados pueden no ser típicos y no garantizan el desempeño futuro.