Tinuiti y Skai ayudan a eos a lograr la posición n.º 1 en los productos más vendidos en Amazon con una estrategia de embudo de ventas completo

Objetivos

eos, una marca mediana de belleza y cuidado personal conocida por el diseño distintivo de sus productos y por contar con una base de clientes leales, buscaba expandirse a la categoría de brumas corporales en Amazon con el lanzamiento de una nueva línea de productos. El lanzamiento, realizado en enero de 2026, suponía el reto de ingresar a una categoría altamente competitiva en la que la marca no tenía participación previa, por lo que necesitaba generar reconocimiento rápidamente y alcanzar un buen ritmo de ventas desde el inicio para consolidar su credibilidad entre los compradores.

El desafío requería una combinación única de capacidades: un profundo conocimiento de la categoría para diseñar la estrategia adecuada y una tecnología sofisticada que permitiera poner en marcha el lanzamiento con la velocidad y la escala que exige un nuevo lanzamiento de producto. eos necesitaba un enfoque colaborativo que ofreciera planificación estratégica de medios, desarrollo de audiencias e inteligencia de categoría, junto con automatización, optimización basada en IA y medición multicanal; capacidades que ningún socio podía aportar por sí solo.

Para ello, eos se asoció con Tinuiti, un socio avanzado de Amazon Ads especializado en estrategias de medios de embudo de ventas completo, y con Skai, también socio avanzado de Amazon Ads, cuya tecnología ayuda a los anunciantes de Amazon a automatizar, escalar y medir sus campañas mediante una plataforma integral de publicidad de retail y productos. Los objetivos eran claros: alcanzar un Share of voice del 3% en búsquedas para palabras clave como “bruma corporal” y “bruma corporal para mujeres”, lograr un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de USD 2 durante la campaña y ubicarse entre los 10 productos más vendidos de la categoría Fragancias en aerosol corporales para mujer.

Estrategia

Tinuiti y Skai implementaron una estrategia de lanzamiento de embudo de ventas completo diseñada para posicionar la línea de brumas corporales de eos como un competidor relevante desde el primer día. El plan integró Sponsored Products, Sponsored Brands, anuncios de video, anuncios de display, Amazon DSP y anuncios de Prime Video, amplificado por un comercial durante el Big Game, que impulsó el reconocimiento de marca a escala nacional.

Tinuiti lideró la estrategia, la planificación de audiencias y el desarrollo de palabras clave. La estrategia de medios equilibró una distribución del 60% en búsqueda y del 40% en Amazon DSP, destinando el 75% de la inversión de enero y febrero a tácticas orientadas a la consideración para construir una presencia sostenida de la marca, en lugar de generar picos temporales de visibilidad. Amazon Marketing Cloud se integró en los reportes mensuales de audiencia para comprender cómo los nuevos productos impulsaron las ventas entre los clientes nuevos de la marca en comparación con las compras cruzadas de los clientes existentes de eos.

Skai hizo posible la ejecución a gran escala mediante tres capacidades clave que mejoraron la activación: optimización automática de presupuestos entre grupos de campañas según el desempeño; programación inteligente de anuncios por franjas horarias mediante IA utilizando insights de Amazon Marketing Stream; y un agente de IA integrado en la plataforma que proporcionaba recomendaciones de medios en tiempo real. Esta automatización permitió a Tinuiti enfocarse en decisiones estratégicas mientras Skai se encargaba de la complejidad operativa de gestionar decenas de campañas de forma simultánea.

La metodología de retorno incremental de la inversión publicitaria (iROAS) de Skai midió el impacto incremental en Amazon y en canales fuera de Amazon, incluido el anuncio del Big Game, lo que mejoró la coordinación multicanal y demostró que la inversión en la parte superior del embudo impulsaba la demanda en Amazon. Este enfoque de medición unificada permitió optimizar la estrategia de forma integral, en lugar de hacerlo por canales aislados.

Resultados

Los resultados obtenidos en los primeros dos meses tras el lanzamiento superaron ampliamente todos los objetivos. El share of voice de palabras clave de búsqueda alcanzó el 6% para los términos clave, duplicando el objetivo del 3% y estableciendo a eos como una presencia visible en la categoría de brumas corporales desde el lanzamiento.¹ El ROAS alcanzó los USD 12 en búsqueda y Amazon DSP, superando el objetivo de USD 2 en un 500% y demostrando una eficiencia excepcional para una nueva entrada en la categoría.²

El producto estrella alcanzó la posición n.^o 1 de más vendido en la categoría de fragancias en spray corporal para mujer durante todo el mes de febrero de 2026, superando ampliamente el objetivo inicial de ubicarse entre los diez primeros y confirmando que la estrategia de embudo de ventas completo impulsó tanto el reconocimiento de marca como las conversiones.³ Las ventas del mes de lanzamiento superaron el pronóstico en un 42%, lo que validó la agresiva estrategia de medios.⁴

La medición de incrementalidad reveló que el 81% de las ventas de Amazon generadas por búsquedas de marca del Big Game fueron incrementales, lo que demuestra que la inversión en la parte superior del embudo impulsó directamente la demanda en Amazon.⁵ El iROAS durante el Big Game superó en un 197% el iROAS histórico de búsqueda de marca de eos.⁶

El éxito demostró cómo combinar la experiencia estratégica de una agencia con la automatización tecnológica impulsada por IA y una medición sofisticada puede ayudar a las marcas a alcanzar el liderazgo en su categoría en cuestión de semanas tras el lanzamiento.

Fuentes

^1-6 eos, EE. UU., 2026.