Tinuiti ayudó a Chomps a lograr un aumento del 124% en ventas durante las transmisiones de Thursday Night Football

Objetivos

Chomps, una marca de snacks de carne que vende en Amazon, enfrentó un gran desafío con la publicidad en eventos deportivos en vivo: cómo convertir el enorme alcance de Thursday Night Football (TNF) en ventas inmediatas y medibles. Si bien TNF ofrecía una escala de audiencia incomparable, Chomps quería cerrar la brecha, en tiempo real, entre el reconocimiento en la parte superior del embudo y la conversión en la parte inferior. Un espectador que ve un anuncio de snacks durante un partido normalmente tendría que recordar el producto y buscarlo después, lo que genera una pérdida significativa en la atribución y las oportunidades de venta.

Chomps necesitaba una estrategia para aprovechar los momentos de alto interés propios de los eventos deportivos en vivo, sin perder a la audiencia por distracciones o procesos de compra largos. La empresa contrató los servicios de Tinuiti, un socio avanzado de Amazon Ads especializado en estrategia de medios de embudo de ventas completo. El objetivo: demostrar que el contenido deportivo en vivo prémium puede funcionar como un motor de ventas de alto rendimiento, donde la pantalla del televisor se convierte en un punto de venta en el momento exacto de mayor interés del consumidor.

Estrategia

Tinuiti implementó los anuncios en video interactivos (IVA) de Amazon durante la temporada 2025 de Thursday Night Football para crear momentos de compras a gran escala. La estrategia se basó sobre una filosofía de embudo de ventas completo: aprovechar el enorme alcance de TNF para generar reconocimiento y, al mismo tiempo, ofrecer un puente técnico directo hacia la conversión. Al activar la funcionalidad IVA de “agregar al carrito”, Chomps permitió a los espectadores interactuar con el anuncio con el control remoto, que permite añadir el producto al carrito de Amazon sin salir de la transmisión del partido.

La implementación se programó de forma estratégica en dos activaciones clave. La primera se transmitió el 11 de septiembre durante el partido inaugural de la temporada de TNF para generar un impulso inicial y captar la emoción de la audiencia que vuelve a sintonizar los partidos de fútbol americano. La segunda activación del 20 de noviembre optimizó la estrategia para el período festivo de compras, donde había mucho en juego, mediante la emisión de un spot de IVA personalizado que incluía una oferta por tiempo limitado de “Black Friday anticipado”. La iniciativa combinó la urgencia del período festivo con el entorno de alta intención de compra previo a Black Friday para maximizar la efectividad del contenido creativo interactivo.

La estrategia eliminó las barreras tradicionales entre el desarrollo de marca y el marketing de desempeño. En lugar de tratar TNF como una estrategia pasiva de reconocimiento, Chomps usó los IVA para crear un proceso de compra conectado y no lineal que respetaba la forma en que los espectadores modernos quieren actuar en el momento en que se inspiran, convirtiendo lo que antes era un ciclo de consideración de varios días en una sola interacción.

Resultados

La campaña logró un aumento significativo e inmediato en las ventas, lo que demostró la efectividad de los formatos interactivos en los eventos deportivos en vivo. Durante el partido inaugural de la temporada de TNF el 11 de septiembre, Chomps registró un aumento del +91% en unidades vendidas en comparación con la semana anterior.¹ La correlación entre la transmisión del anuncio y la acción del consumidor fue evidente: durante la hora de las 21.00 h (hora del Este) en que se transmitió el anuncio de IVA, Chomps duplicó las ventas en comparación con la hora anterior.²

Los resultados fueron aún más pronunciados durante la activación de “Black Friday anticipado” del 20 de noviembre. Al combinar el formato interactivo con una oferta por tiempo limitado, Chomps logró un aumento del +124% en las unidades vendidas en comparación con el mismo día de la semana anterior.³ Las ventas volvieron a alcanzar un pico pronunciado durante la hora de las 21.00 h (hora del Este) en que se transmitió el anuncio, lo que demostró que el formato IVA logró generar una respuesta inmediata en los espectadores.⁴

Estos resultados destacan la capacidad de los anuncios en video interactivos para convertir el alcance de la parte superior del embudo en resultados de la parte inferior en cuestión de minutos, no de días. Al convertir un comercial estándar de 30 segundos en un evento de venta de alto rendimiento, Chomps demostró que los eventos deportivos en vivo y el contenido con opción de compra pueden trabajar juntos para generar resultados comerciales medibles en el momento exacto de mayor interés del consumidor.

Fuentes

^1-4 Chomps, EE. UU., 2025.