Estudio de caso
Thule se asocia con Global Overview para aumentar las vistas con los anuncios de display con video
La compra de una carriola es una decisión importante para los padres primerizos, que buscan un producto seguro y fácil de manejar. Thule, que lleva más de 75 años creando soluciones para simplificar las aventuras de la vida, se compromete a desarrollar productos inteligentes, elegantes y de alta calidad que sean seguros, fáciles de usar y respetuosos con el medio ambiente. Este compromiso abarca todo el catálogo de productos Thule, desde portacargas hasta portabicicletas, carriolas, maletas y mucho más. En noviembre de 2022, Thule eligió a Global Overview como socio para aumentar las ventas y el reconocimiento de marca debido al profundo conocimiento de Amazon de la agencia.
Thule quería aumentar el tráfico, la notoriedad y las ventas de su carriola Urban Glide 2, un producto todoterreno que se vende a un precio de lujo dentro de una categoría muy competitiva. Aunque los anuncios patrocinados de Global Overview, la prospección de Amazon DSP y los esfuerzos de remarketing de Amazon DSP estaban ayudando a la marca a ver aumentos en las visitas y las ventas, la marca quería una solución más rentable para llegar a los clientes a gran escala. Las campañas de anuncios de display optimizadas para el alcance ayudaron a Thule a alcanzar esa escala, pero la marca quería ver resultados de ventas y tráfico similares a los que estaban viendo con otras herramientas de anuncios patrocinados, lo que inspiró a Global Overview a inclinarse por el video.
Global Overview había estado probando el video de Sponsored Brands para Thule, que obtuvo una tasa de clics (CTR) 1.24 puntos más alta, una tasa de conversión 2 puntos más alta y un retorno de la inversión publicitaria un 190% más alto en comparación con las ubicaciones estáticas de Sponsored Brands.1 Pero esta herramienta publicitaria solo aparece en Amazon.com, lo que limita el alcance de la marca. Además, las limitaciones de presupuesto de Thule les impidieron probar soluciones de video más grandes, como TV por streaming o publicidad de video en línea.
Impulso a los anuncios de display con video
Cuando Amazon presentó los anuncios de display con video a Global Overview, se sintió como un producto que valía la pena probar como respuesta a los desafíos que enfrentaba Thule. Debido al éxito que Thule había tenido hasta la fecha con el video de Sponsored Brands y al alcance que ofrecían los anuncios de display, Global Overview presentó los anuncios de display con video a Thule como una forma rentable de aumentar el tráfico a gran escala.
Thule lanzó esta campaña con una estrategia de prospección, optimizada para alcanzar para aumentar el tamaño de la audiencia que podría estar interesada en sus productos. La estrategia de prospección permitió a Thule llegar a consumidores que habían visto carriolas de la competencia de precio similar. Global Overview eligió esta audiencia porque las campañas de anuncios patrocinados de Urban Glide 2 dirigidas a competidores directos generaron una CTR más alta en comparación con los términos de la categoría. Global Overview creó campañas optimizadas para el alcance, con un costo por cada mil impresiones visibles (vCPM), para garantizar que los clientes vieran el video. Para los anuncios de display en formato de video, Thule y Global Overview se centraron en informar al consumidor y destacar las características que diferencian al Urban Glide 2 de las marcas complementarias, incluyendo su ligereza y fácil plegado.
Una vez lanzada la campaña, Global Overview optimizó continuamente las audiencias y las pujas para maximizar el desempeño con el objetivo de dirigir un tráfico eficaz a la página de información del producto.
- Blaike Hennessey, gerente de Marketing Digital, ThuleGlobal Overview es un socio que encuentra constantemente oportunidades para ayudar a hacer crecer nuestra marca en nuevas categorías, alcanzando objetivos tanto de ventas como de reconocimiento. Es importante contar con un socio de Amazon Ads con los últimos conocimientos, certificaciones y recomendaciones que podamos tener en cuenta. Forman a su personal para estar al día de las últimas herramientas y tendencias de Amazon Ads que son fundamentales para alcanzar el éxito.
Un paseo rápido hacia el éxito con las vistas
Global Overview realizó la prueba de anuncios de display con video desde noviembre de 2022 hasta diciembre de 2022. Al comparar la prueba de dos meses con el periodo anterior de dos meses, Global Overview encontró lo siguiente:
- Las vistas promedio mensuales de Urban Glide 2 aumentaron un 299%2
- Los anuncios de display con video tuvieron un costo efectivo por vista de página de información de producto un 44% menor que un anuncio estático de anuncios de display3
- Los anuncios de display con video generaron un costo efectivo por compra 53% menor que el costo efectivo por compra del anuncio estático de anuncios de display4
Fuentes
1-4 Global Overview, Estados Unidos, 2023.