Sun Products logra un rendimiento del 500% con los anuncios patrocinados

Sun Products Corporation es un fabricante y comercializador líder de detergente para ropa, suavizantes de telas y otros productos para el cuidado del hogar en América del Norte. En febrero de 2015, Sun Products comenzó a aprovechar los anuncios patrocinados para aumentar el reconocimiento y las ventas de sus productos en Amazon. Ha notado un impacto positivo en las ventas de sus marcas de lavandería all free clear®, Snuggle® y Wisk® con más de un 500% de rendimiento de la inversión (ROI).

Sugerencias para alcanzar el éxito

  • La combinación de los anuncios patrocinados y otras estrategias promocionales de Amazon ayudan a aumentar la visibilidad y el reconocimiento integrales de la marca.
  • Al momento de elegir palabras clave para segmentar, aprovecha las funciones de sugerencia de palabras clave y potencia de palabras clave proporcionadas por Amazon Ads.
  • Aprovecha los tutoriales de anuncios patrocinados y los videos de webinars 101 en el canal de YouTube de Amazon Ads

En febrero de 2015, Sun Products comenzó a probar los Anuncios de Display de Productos* después de participar en la serie de webinars 101 y se sorprendió de lo sencillo que era usar la plataforma de autoservicio. En poco tiempo, se expandió para probar Sponsored Brands y se entusiasmó con el lanzamiento de anuncios de Sponsored Products en todas sus marcas.

Aunque cada tipo de anuncio desempeña un papel exclusivo en cada marca, la empresa descubrió que la combinación de las distintas tipos de anuncios realmente había ayudado al aumento de la visibilidad y el reconocimiento de su marca con más de 35 millones de impresiones de anuncios en el segundo semestre de 2015.

Sun Products utilizó Sponsored Products para realizar una puja de acuerdo con 81 palabras clave relevantes y mantuvo pujas elevadas debido a la naturaleza competitiva de esta categoría. all® gastó USD 23,584 y tuvo un rendimiento de USD 125,679 en ventas.

quoteUpA medida que sigamos viendo el rendimiento de nuestros dólares de inversión en publicidad de Amazon, seguiremos invirtiendo en más campañas de Amazon Ads.quoteDown
— Tim Blachowski, Sun Products

Estrategia de palabras clave

all® utilizó palabras clave específicas para dirigirse a su audiencia objetivo y obtuvo un ROI de 5:1 con su campaña de Sponsored Products. Algo que ha aprendido el equipo de Sun Products es que la publicidad de palabras clave con anuncios patrocinados no siempre coincide con otros tipos de publicidad de palabras clave. Los anunciantes deben tener en cuenta las diferencias en la forma en que los compradores realizan búsquedas en los sitios de retail con respecto a los motores de búsqueda. Asimismo, deben aprovechar las herramientas de sugerencia de palabras clave y potencia de palabras clave que Amazon Ads proporciona.

Optimización continua

Sun Products le da valor a la herramienta de generación de reportes que monitorea los clics, el gasto de presupuesto, las impresiones generadas y, sobre todo, las ventas totales estimadas generadas. Con ayuda de los comentarios inmediatos sobre este ROI, Sun Products realiza el gasto más eficiente en dólares promocionales con el uso de la optimización casi en tiempo real. También disfruta de lo que Amazon Ads está haciendo para ayudar a mejorar la experiencia general. Por ejemplo, los anunciantes pueden clonar sus campañas con un solo clic. Sun Products admiró la capacidad de clonar una campaña, hacer algunos ajustes y comenzar la nueva campaña con facilidad.

* Ahora, se puede acceder a las funciones de segmentación por producto y audiencia de Anuncios de Display de Productos dentro de Sponsored Display.

Sus comentarios

"Amazon Ads te permite utilizar la velocidad, flexibilidad y genialidad de Amazon en tus marcas y colocar los anuncios frente a tus clientes con gran velocidad".

Tim Blachowski, líder del equipo de Comercio Electrónico de Sun Products

Temas destacados

  • Rendimiento de la inversión del 500%
  • Más de 35 millones de impresiones publicitarias en el segundo semestre de 2015