Stonebriar crea reconocimiento de marca con anuncios de Streaming TV cautivadores

Luces (de vela), cámara, acción

Con sede en Dallas, Texas, Stonebriar es un minorista líder que se especializa en piezas de decoración del hogar de moda que van desde arte para poner en la pared hasta velas. En el 2020, Stonebriar buscaba colaborar con un proveedor de servicios creativos con conocimiento de las prácticas recomendadas de Amazon Ads a fin de mostrar dos de sus productos más populares, las velas de té y las velas de pilar, a través de elementos de video de alta calidad. Después de vender en Amazon durante siete años en Norteamérica, Stonebriar tenía como objetivo llegar a nuevas audiencias e impulsar el reconocimiento de marca a través de los anuncios de video de Streaming TV.

En junio de 2020, Stonebriar comenzó a trabajar con Kaizen Ad, un servicio creativo que se especializa en generar materiales creativos de anuncios de video de alta calidad a gran escala. Kaizen Ad trabaja con clientes para permitir la experimentación, descubrir aprendizajes creativos y ayudar a alcanzar los objetivos comerciales. Kaizen Ad es uno de los primeros proveedores de servicios creativos que apoya la creación de videos en todas las ofertas de Amazon Ads, incluidosvideo de Sponsored Brands, Amazon DSP, video en línea (OLV), anuncios de Streaming TV y videos de páginas de productos y Stores de Amazon.

Crear anuncios de Streaming TV de alta calidad

A Kaizen Ad se le encomendó la tarea de crear una variedad de elementos de Streaming TV para los productos de velas de té y velas de pilar de Stonebriar, proporcionando una variedad de materiales creativos fijos y de temporada que ayudarían a llegar a nuevas audiencias. Las estadísticas de éxito para la nueva campaña de Streaming TV, orientada a crear el reconocimiento de marca, incluyeron el aumento de las impresiones, terminaciones y tasas de clics en los videos.

Además, Kaizen Ad planeó ayudar a obtener información para optimizar el material creativo de las campañas de Streaming TV de Stonebriar al ejecutar pruebas comparativas A/B para diferentes materiales creativos y analizar el impacto en función de las tasas de clics y las tasas de vistas de páginas de información de producto.

Agilizar el proceso creativo y planear pruebas comparativas A/B

Aprovechando la herramienta de información de material creativo de Kaizen Ad, Stonebriar pudo obtener rápidamente detalles sobre sus productos, audiencia y objetivos comerciales, lo que ayudó a Kaizen Ad a entrar rápidamente en acción.

"Kaizen Ad hizo que la planificación y la ejecución fueran rápidas y eficientes. Usamos el servicio de Kaizen Ad para proporcionar información del material creativo por medio de un formulario sencillo. Una vez que nos pusimos de acuerdo con Kaizen Ad sobre los conceptos de la campaña, rápidamente crearon mapas de inspiración, listas de tomas, selecciones de modelos y guiones de voz en off que nos enviaron a través de su servicio de anuncios para que los autorizáramos. Esto nos permitió pasar rápidamente a la producción, donde Kaizen Ad tomó la iniciativa, enviándonos actualizaciones en vivo del detrás de cámaras. A una semana del rodaje, ya habíamos recibido seis videos creativos para revisar".

— Sadie Redinger, vicepresidenta, Ventas y marketing en línea, Stonebriar

Mediante la información que Stonebriar proporcionó en el proceso creativo de información sobre sus productos y audiencias, Kaizen Ad conceptualizó y escribió una serie de anuncios de video en torno a "Haz que cualquier momento sea muy especial" que llevaban un mensaje de la marca, el cual tendría un impacto en una variedad de audiencias y conceptos para pruebas comparativas A/B.

Alcanzar resultados

La primera campaña de Streaming TV de Stonebriar con material creativo producido por Kaizen Ad se lanzó el 15 de julio de 2020 e incluyó una prueba comparativa A/B que midió el desempeño entre las variantes de anuncios de video de 15 y 30 segundos. La campaña se ejecutó hasta el 15 de octubre de 2020. Los resultados de la prueba comparativa A/B, que se obtuvieron de los reportes de desempeño de Amazon Ads disponibles a través de Amazon DSP, indicaron que las variantes de 30 segundos impulsaron los siguientes resultados, en comparación con las variantes de 15 segundos.

  • Aumento del 37% en la tasa de terminación de videos
  • Aumento del 0.0012% en la tasa de clics
  • Aumento del 0.006% en la tasa de vistas de página de información de producto

Estos aprendizajes proporcionaron información para la estrategia de campaña del periodo festivo de 2020 de Stonebriar, en la que Kaizen Ad lanzó videos de temporada de Streaming TV de Amazon, asignando el 100% del presupuesto de anuncios de Streaming TV de Stonebriar a los videos de 30 segundos. Del 1 de octubre al 31 de diciembre, las campañas de Stonebriar arrojaron las siguientes estadísticas de desempeño, en comparación con la campaña verano-otoño:1

  • Aumento del 196% en la tasa de clics
  • Aumento del 39% en la tasa de vistas de página de información de producto

En general, al observar el desempeño de julio de 2020 a marzo de 2021, los anuncios de Streaming TV lanzados como resultado de esta colaboración impulsaron un aumento del 24% en la tasa de clics. Con una tasa promedio de terminación de videos del 96%, a Stonebriar le entusiasma ver cómo las audiencias muestran interés por la historia de su marca.1 Además, y tal vez inesperadamente, Stonebriar observó un aumento del doble en las búsquedas de su marca donde quiera que los clientes pasan el tiempo2 lo cual se relaciona con las fechas de la campaña de Streaming TV.

"La filosofía de Kaizen Ad es que el material creativo de calidad es la fuerza impulsora que más influye detrás del interés en los anuncios. Dado que la mejora continua es la filosofía central de Kaizen Ad, esta colaboración con Stonebriar es un reflejo de los resultados que se pueden lograr con materiales creativos cautivadores. Es importante comprender a tu audiencia y cómo podrían utilizar los productos de manera diferente. Usando la información que Stonebriar proporcionó sobre su audiencia y productos, pudimos crear materiales creativos de video que mostraban usos populares de las velas y un mensaje de marca que impactó en una variedad de audiencias, así como aprovechar los aprendizajes creativos de la prueba comparativa A/B para mejorar el desempeño en el tiempo de los anuncios de Streaming TV de Amazon".

— Vera Knaus, directora de desarrollo comercial, Comercio electrónico, Kaizen Ad

Una mirada hacia el futuro

Los anuncios de Streaming TV de Amazon que se crearon a través de esta iniciativa todavía se publican, a septiembre de 2021. En el futuro, Kaizen Ad y Stonebriar esperan filmar nuevos videos para compartirlos en los canales de Amazon Ads en 2021, centrándose en los productos dentro de las categorías de decoración para el hogar más vendidas de Stonebriar.

1 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, marzo de 2021.
2 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, marzo de 2021.

Temas destacados

  • Aumento del 24% en la tasa de clics
  • Tasa de terminación de videos 96%en promedio
  • Incremento del doble en las búsquedas de marca en donde sea que los clientes pasan el tiempo