Estudio de caso
Una marca de regalos impulsa más de un 27% la conversión y alcanza un ROAS de 4.28 con el video de Sponsored Products
Descubre cómo Binh Bui Ngoc, un vendedor con sede en Vietnam, lanzó el video de Sponsored Products en solo 14 días utilizando creativos ya validados y palabras clave de alto rendimiento para mejorar la eficiencia de sus campañas e incrementar las ventas, logrando un 27% más de conversión y una reducción del 12% en el ACOS, sin necesidad de crear campañas nuevas.
Insights clave
+27%
Aumento de la tasa de conversión (CVR)
+13%
Mejora del retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
-12%
Reducción del costo publicitario de ventas (ACOS)
Objetivos
Binh Bui Ngoc, propietario de una marca vietnamita que vende productos de regalo personalizados (como vasos térmicos y recipientes para bebidas personalizados) en Amazon, buscaba una forma de diferenciarse en el momento clave de la compra. A pesar de contar con un catálogo completo y una base de compradores fieles, sus campañas de Sponsored Products seguían utilizando imágenes estáticas, lo que limitaba su potencial de conversión.
Los objetivos principales eran tres: aumentar la tasa de conversión en la página de información del producto; mejorar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de toda la línea de productos para regalos; y reducir el costo publicitario de ventas (ACOS).
Dado que la categoría de regalos de Amazon es muy competitiva durante las temporadas altas, Binh Bui Ngoc necesitaba una solución escalable y fácil de activar que pudiera demostrar resultados rápidamente y complementar la estrategia existente de video de Sponsored Brands para el reconocimiento de marca en la parte superior del embudo.
El objetivo era claro: encontrar una solución basada en video que pudiera activarse en la parte inferior del embudo sin interrumpir las campañas actuales. Al mostrar el creativo adecuado en el momento oportuno, la marca buscaba convertir a quienes navegaban por Amazon en compradores.
Estrategia
En muchas categorías competitivas, los anuncios de video suelen reutilizar el mismo creativo para todos los formatos. Binh Bui Ngoc detectó una oportunidad: el mismo video que sirve para presentar una marca durante la fase de descubrimiento no necesariamente es el más efectivo para cerrar una venta en la página de información del producto. Para cubrir esa necesidad, desarrolló un proceso estructurado de tres pasos que permitió lanzar campañas de video de Sponsored Products en apenas 14 días.
El primer paso consistió en seleccionar productos cuyos anuncios en video ya mostraban un buen desempeño. Los creativos validados y las palabras clave de mejor desempeño se reutilizaron directamente en videos de Sponsored Products, lo que evita desperdiciar inversión durante el lanzamiento. La marca priorizó productos con características que podían demostrarse visualmente, de modo que el video ofreciera una clara ventaja frente a los anuncios estáticos de la competencia.
La estrategia creativa siguió un enfoque híbrido, cargando los cinco videos disponibles en las campañas de video de Sponsored Products. El primer espacio de video incluyó el creativo con mejor rendimiento para generar impacto inmediato. Los espacios del dos al cinco incorporaron nuevos videos centrados en los términos de búsqueda con mejor desempeño, desarrollados con el Estudio creativo de Amazon Ads y Canva. La marca completó los cinco espacios de video con sus respectivos títulos y descripciones, una decisión clave, ya que las campañas completamente configuradas obtuvieron mejores resultados que aquellas con configuraciones parciales.
Además, produjo nuevos anuncios de video de Sponsored Products siguiendo formatos creativos recomendados: escenas de uso en contextos reales, mostrando los vasos térmicos en situaciones cotidianas; primeros planos de las características del producto, destacando los grabados personalizados; y escenarios de regalo que generaban una conexión emocional con los compradores.
Esta estrategia complementó las campañas existentes de video de Sponsored Brands, optimizadas para generar alcance y reconocimiento de marca. En cambio, el video de Sponsored Products se enfocó en compradores que ya tenían intención de compra, impulsando la conversión en el momento más cercano a la decisión.
Anuncios de video de Sponsored Products del vaso personalizado de una marca de regalos de Vietnam en el administrador de campaña
Binh Bui Ngoc, propietario de marcaEl video de Sponsored Products video impulsa la intención de compra, no solo el alcance; exactamente donde necesitamos estar en el momento de la decisión de compra.
Resultados
Durante el período inicial de análisis, las campañas de video de Sponsored Products de Binh Bui Ngoc generaron mejoras claras y medibles en sus tres principales KPI:1
Los resultados confirmaron que el video de Sponsored Products es un complemento muy eficiente para las estrategias de la parte inferior del embudo del video de Sponsored Brands. Al conectar con los compradores justo cuando buscaban productos para regalar en Amazon, el formato del creativo en video logró aumentar significativamente los porcentajes de compras sin necesidad de incrementar el presupuesto publicitario.
Actualmente, Binh Bui Ngoc continúa ampliando el uso de video de Sponsored Products en todo su catálogo, priorizando los SKU de regalos con mejor desempeño antes de las temporadas de mayor demanda. Además, planea seguir aprovechando las soluciones de video tanto en Sponsored Products como en Sponsored Brands para aumentar la visibilidad de sus productos y generar nuevas oportunidades de optimización que impulsen el crecimiento de su marca.
Fuentes
1 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., marzo de 2026.