Skin Grip aumenta la conversión un 15% y logra una CTR 3.7 veces más alta con video de Sponsored Products

Objetivos

Convertir las vistas de producto en compras requiere más que visibilidad, exige pruebas. Este estudio de caso muestra cómo una marca usó el video como estrategia de conversión para demostrar su valor en el momento exacto en que los compradores deciden comprar.

Las personas que viven con diabetes necesitan que sus monitores de glucosa permanezcan bien sujetos mientras llevan estilos de vida activos. Skin Grip fabrica cintas adhesivas resistentes que mantienen los monitores fijos en la piel, lo que permite a las personas con diabetes hacer ejercicio, nadar y disfrutar sus actividades favoritas con confianza. Skin Grip compite en una categoría donde la confianza es el principal factor de compra: los clientes fijan un dispositivo médico en su piel durante más de una semana seguida, muchas veces durante el ejercicio y con exposición al sudor y al agua. La claridad sobre el beneficio del producto, y no solo la narrativa de marca, es el diferenciador clave que cierra la venta. Si bien la marca había establecido una fuerte presencia con campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, las imágenes estáticas por sí solas no podían transmitir el valor completo de sus productos en acción. La brecha no era de visibilidad, sino de convertir la atención en intención de compra en los momentos exactos en que los compradores tomaban decisiones. Skin Grip se asoció con Incrementum Digital y Video Fresh para desarrollar una estrategia centrada en video que impulsara las ventas sin aumentar la inversión publicitaria. Con estos socios de Amazon Ads, Skin Grip apostó tanto por video de Sponsored Products como por video de Sponsored Brands como soluciones complementarias: El video de Sponsored Brands para permitir la narrativa visual de la marca cuando los compradores aún están explorando la categoría, y el video de Sponsored Products para llegar a los compradores que ya están en plena búsqueda, con un enlace directo a una sola página de información del producto en el momento de la compra.

Video de Sponsored Products en vista de escritorio

Enfoque

Para muchas marcas, las ubicaciones de anuncios de video se tratan como un único contenido creativo que se publica en múltiples superficies. Incrementum Digital y Video Fresh identificaron la brecha en este enfoque: los compradores que encuentran la marca por primera vez tienen necesidades de información diferentes a las de quienes ya están evaluando el producto en medio de una búsqueda. Para cerrar esa brecha se necesitaba una estrategia creativa enfocada que alineara el contenido con el contexto, no solo la ubicación con el presupuesto. En lugar de usar un solo recurso de video en todas las ubicaciones, Skin Grip trató el video de Sponsored Brands y el video de Sponsored Products como herramientas distintas para distintos momentos de decisión. Los materiales creativos en video de Sponsored Brands fueron diseñados para las sugerencias en etapas tempranas, con el fin de establecer la presencia de la marca y contar la historia de Skin Grip en el primer momento de intención de búsqueda. El video de Sponsored Products utilizó creatividades independientes enfocadas específicamente en mostrar múltiples beneficios y funciones del producto, demostrando cómo la cinta adhesiva funciona en condiciones reales como entrenamientos, natación y uso prolongado, destacando al mismo tiempo la comodidad, la durabilidad y los materiales seguros para la piel en una sola experiencia de visualización. Diseñamos cada video no solo para mostrar el producto en acción, sino para comunicar beneficios en capas que las imágenes estáticas nunca podrían transmitir en un solo fotograma. No se trataba de un recurso reutilizado distribuido en distintas superficies, sino de material creativo diseñado para cada formato de video y el contexto relevante del comprador. Skin Grip también aprovechó Amazon DSP para ampliar el alcance de forma programática y capturar conversiones en múltiples puntos de contacto, secuenciando desde el reconocimiento hasta la conversión a lo largo del camino hacia la compra, en lugar de duplicar el gasto compitiendo por el mismo comprador.

Video de Sponsored Products de Skin Grip que destaca: resistente al agua, fácil aplicación, hipoalergénico

Video de Sponsored Brand (20 segundos)

Resultados

La estrategia de video diversificada de Skin Grip demuestra el impacto de adaptar el material creativo a la mentalidad de cada comprador, en lugar de aplicar un enfoque uniforme en todas las ubicaciones. Al diseñar recursos diferenciados para video de Sponsored Brands y video de Sponsored Products —cada uno adaptado al punto de decisión donde los compradores los encontraban— la marca logró mayor interacción y una conversión más alta sin sacrificar la eficiencia de costos. El video de Sponsored Products generó una tasa de clics 3.7 veces mayor en los resultados de búsqueda, lo que demuestra que la demostración del producto a través de video destaca e invita a los compradores a interactuar en el momento más crítico de la consideración de compra.¹ La campaña también logró una tasa de conversión 15% más alta, lo que indica que los compradores que vieron el video del producto tenían una probabilidad significativamente mayor de comprar.² De manera destacada, Skin Grip logró estos resultados mientras mantenía un ACOS estable, lo que demuestra que la inversión en creatividad de video impulsó un rendimiento incremental en lugar de simplemente redistribuir el gasto.³

Los resultados destacan el video de Sponsored Products como una solución ideal para las marcas que buscan maximizar su impacto en el punto de venta, especialmente en categorías donde la confianza es clave, ya que mostrar el producto en acción cierra la brecha entre el interés y la compra.

Fuentes

^1-3 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2026.