Estudio de caso
Bayer logró un 97% de cuota de impresiones en la parte superior de los resultados de búsqueda con la reserva de share of voice de Sponsored Brands
Al usar la reserva de share of voice de Sponsored Brands en ocho marcas insignia en Alemania, Bayer logró aumentar 7.8 veces las impresiones, mejorar la visibilidad de marca y aumentar las ventas 5.6 veces en la parte superior de los resultados de búsqueda atribuidas a clics.
Insights clave
97%
El porcentaje de impresiones en la parte superior de los resultados de búsqueda de Sponsored Brands aumentó de un 77% a un 97%
7.8 veces
Aumento de las impresiones
5.6 veces
Aumento de las ventas de la parte superior de los resultados de búsqueda atribuidas a clics
Soluciones usadas
Objetivos
En la industria de Salud y Cuidado personal de venta libre (OTC) de Alemania, las decisiones de compra suelen estar impulsadas por la confianza en la marca más que por el precio. Los compradores tienden a buscar directamente marcas reconocidas cuando necesitan soluciones para necesidades específicas de salud. Para Bayer, mantener una sólida visibilidad en las consultas de búsqueda de marca es fundamental para ayudar a los compradores a encontrar rápidamente los productos en los que confían, mientras se refuerza el valor de marca en un entorno minorista competitivo.
Bayer buscaba fortalecer su presencia en el momento más influyente del recorrido del comprador: cuando un cliente busca una marca de Bayer en Amazon. La empresa quería asegurarse de que los compradores que buscaran sus principales marcas de medicamentos sin receta vieran a Bayer de forma constante en los primeros resultados de búsqueda. Al mismo tiempo, Bayer buscaba mejorar el nivel de interacción y el rendimiento de conversión en esas consultas de alta intención.
En su colaboración con Amazon Ads, Bayer lanzó una campaña con Sponsored Brands y la solución de reserva de share of voice para asegurarse una ubicación destacada en los términos de búsqueda de su marca. Los objetivos eran aumentar la visibilidad en los primeros resultados de búsqueda, mejorar las tasas de clics y capturar una mayor parte de la demanda ya generada por los compradores que buscaban activamente productos de Bayer. Bayer también quería aumentar la eficiencia y la previsibilidad de esas ubicaciones.
Campaña de reserva de share of voice de Sponsored Brands de Bayer para Aspirin
Estrategia
Para lograr estos objetivos, Bayer activó la reserva de share of voice de Sponsored Brands, que permite a los anunciantes reservar ubicaciones en la parte superior de los resultados de búsqueda para palabras clave de marca específicas a un precio fijo. Este enfoque ayudó a Bayer a garantizar una visibilidad constante de sus marcas OTC insignia cuando los compradores buscaban directamente esos términos de marca.
Se lanzaron campañas de reserva de share of voice en ocho marcas de Bayer en Alemania, incluidos productos OTC reconocidos como Aspirin, Bepanthen e Iberogast. Al reservar palabras clave de marca, Bayer pudo mantener una sólida presencia en los primeros resultados de búsqueda y reducir la volatilidad que suele asociarse con las dinámicas tradicionales de subasta de costo por clic.
Bayer combinó las ubicaciones reservadas con creativos de Sponsored Brands atractivos diseñados para guiar a los compradores hacia su oferta de productos. Estos anuncios destacaron la identidad de marca de Bayer y dirigieron a los compradores hacia selecciones de productos relevantes, lo que ayudó a los clientes a navegar rápidamente desde consultas de búsqueda de marca hasta los productos que buscaban.
La estrategia se centró en maximizar la visibilidad de marca en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, al tiempo que captaba la demanda generada por el reconocimiento de marca y otros esfuerzos de marketing en la parte superior del embudo. Al combinar el acceso predecible en la parte superior de los resultados de búsqueda con las capacidades de alcance y narrativa de marca de Sponsored Brands, Bayer buscó mejorar la interacción y los resultados de conversión en múltiples categorías de productos.
Marvin Derstappen, gerente sénior de medios retail, BayerEn el comercio electrónico, la barra de búsqueda es el estante, y la búsqueda de marca es nuestra ubicación más valiosa. La reserva de share of voice de Sponsored Brands rompió la espiral de subasta de CPC exactamente donde no podemos permitirnos perder visibilidad: las búsquedas de marca de alta intención. Precio fijo, posición constante en la parte superior de los resultados de búsqueda, sin conjeturas.
Resultados
La campaña mostró mejoras significativas en varias estadísticas clave de desempeño. Al asegurar una visibilidad constante en los primeros resultados de búsqueda para consultas de marca, Bayer logró aumentar su presencia durante los momentos de compra de alta intención y captar mayor interés de los compradores que buscaban sus marcas.
En todas las consultas de búsqueda de marca incluidas en la campaña, Bayer aumentó su cuota de impresiones en la parte superior de los resultados de búsqueda del 77% al 97%, lo que garantizó una visibilidad casi total para sus palabras clave reservadas. Esto se tradujo en 7.8 veces más impresiones.1
El aumento de visibilidad ayudó a atraer a más compradores a los listados de producto de Bayer cuando buscaban las marcas de la empresa. Como resultado, Bayer registró un aumento de 5.6 veces en las ventas atribuidas a clics en la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que demuestra una mayor interacción y actividad de compra de los compradores una vez que los clientes llegaban a las páginas de producto de Bayer.2 Esto también ayuda a garantizar que los compradores que buscan sus marcas puedan encontrar y adquirir rápidamente los productos que desean.
Estos resultados ilustran cómo la reserva de share of voice de Sponsored Brands puede ayudar a las marcas a fortalecer su visibilidad e interacción en consultas de búsqueda de marca, al tiempo que mejora la eficiencia del tráfico de alta intención.
Fuentes
1–2 Amazon Marketing Cloud, EE. UU., 2025–2026. Las estadísticas de rendimiento se basan en varias campañas publicitarias de un producto en etapa inicial o de lanzamiento reciente en 2025. Los resultados podrían no ser típicos y no garantizan el desempeño futuro.