Llegar a más clientes preocupados por su salud con Sponsored Products

La empresa

En 2012, Ryan Turner convirtió una pasión personal en un empleo cuando cofundó The Sola Company, una organización consciente de la salud que crea productos alimenticios bajos en carbohidratos, ricos en proteínas y sin azúcar añadida.

El objetivo

Con la intención de ampliar su alcance y satisfacer las crecientes demandas de sus consumidores, Sola presentó su gama de productos en Amazon en septiembre de 2018. Para aumentar los ingresos y la eficacia, Sola colaboró con Viral Launch, una empresa de software como servicio (SaaS) especializada en Amazon con sede en Indiana, para ayudar a desarrollar su estrategia de Amazon Ads y establecer la presencia de la compañía en Amazon.

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Como empresa emergente en un entorno extremadamente rápido, necesitábamos ayuda para configurar y optimizar nuestra estrategia global de Amazon. La asociación con Viral Launch nos permitió no solo establecer nuestra presencia en Amazon, sino que también nos ayudó a mostrar nuestro objetivo de consideración de marca.

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— Sandra Pulido, gerente de Marketing, The Sola Company

La solución

Siendo consciente que los listados descriptivos de productos ayudan a impulsar el compromiso y las conversaciones, Viral Launch inició la campaña con la creación de texto publicitario atractivo para los listados de Sola. Posteriormente, Viral Launch utilizó su software propietario utilizando la API de Amazon Ads a fin de analizar y producir una lista completa de palabras clave. Esto permitió que Viral Launch se centrara en las palabras clave con mayor probabilidad de producir mejores resultados. En lugar de comenzar con campañas automáticas para encontrar palabras clave, la herramienta de Viral Launch permitió a Sola encontrar palabras clave que podían segmentar a largo plazo. Con el fin de maximizar y aumentar el alcance entre las audiencias relevantes, las campañas de Sponsored Products también se optimizaron con palabras clave segmentadas y páginas de información del producto. A medida que continuaron las campañas, Viral Launch pudo monitorear los cambios y eliminar las palabras clave de bajo desempeño en favor de las de alta conversión.

En relación con las campañas, la integración con la API de Amazon Ads ha permitido a Viral Launch crear tecnología automatizada y visualizar estadísticas en tiempo real, lo que a su vez permitió a Sola tomar mejores decisiones y escalar más rápidamente. Sola podía pausar las campañas publicitarias de inmediato si veía un desempeño deficiente de las mismas o aumentar los presupuestos en las campañas en las que observaba un aumento en las ventas a partir de las campañas publicitarias.

Al combinar anuncios patrocinados y datos de ventas de retail en un solo lugar, Viral Launch pudo obtener insights valiosos y ver el impacto que su publicidad con Amazon tenía en el negocio en su conjunto.

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Gracias a nuestra integración con la API de Amazon Ads, hemos podido atender a más clientes con mejores resultados. Ahora podemos tomar decisiones estratégicas con una mayor cantidad de insights para aumentar el éxito en Amazon.

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— Nanci Churchill, vicepresidente de éxito de clientes para Viral Launch

El resultado

Desde el lanzamiento de la línea completa de productos en Amazon en octubre de 2018, Sola ha generado más de 12 millones de impresiones de anuncios, con más del 75 % del total de impresiones en 2019, ya que las optimizaciones de las campañas y el aumento de la inversión les han permitido seguir escalando. Con la ayuda de Viral Launch y Amazon Ads, Sola pudo aumentar las ventas globales de Amazon tres veces entre octubre de 2018 y mayo de 2019.

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Al usar anuncios patrocinados hemos podido llegar a nuevos clientes y generar más oportunidades de consideración para nuestros productos. En un corto periodo de tiempo, ha demostrado ser una solución de marketing eficaz y nos ha ayudado a aumentar las ventas en Amazon.

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— Sandra Pulido, gerente de Marketing, The Sola Company