Amazing Agency ayudó a SodaStream a superar sus objetivos de ventas tras su lanzamiento en España

El agua gasificada agrega un toque de diversión a cualquier bebida. Pero, para las personas que buscan reducir el desperdicio, el costo ambiental de las botellas de plástico de un solo uso suele ser demasiado alto para justificar las burbujas. Al utilizar las máquinas de agua carbonatada fabricadas por SodaStream, una marca dentro del grupo Pepsi, los clientes pueden crear sus propias bebidas efervescentes en casa sin producir residuos excedentes.

Cuando SodaStream decidió lanzar sus máquinas con certificación de Carbon Trust en España en abril de 2022, eligió Amazon como uno de sus principales canales para conectarse con los clientes. Posteriormente, la marca trabajó con el socio avanzado de Amazon Ads Amazing Agency a fin de desarrollar una campaña publicitaria multifacética para Prime Day en julio de 2023, con un enfoque en generar reconocimiento de marca e impulsar las ventas de SodaStream en España.

En cualquier categoría, la mejor manera de crecer es moverse a través del canal de compra, y las soluciones de reconocimiento y consideración de Amazon Ads pueden ayudarnos a lograrlo.

- Soraya Méndez, directora de marketing de Iberia, SodaStream

Preparar grandes planes para Prime Day

Amazing Agency adoptó un enfoque amplio para ayudar a SodaStream a alcanzar sus ambiciosos objetivos de ventas para Prime Day. Específicamente, el socio utilizó varios productos de anuncios patrocinados, incluidos Sponsored Products, Sponsored Brands y el video de Sponsored Brands, para respaldar los objetivos en la parte inferior del embudo de SodaStream para sus populares máquinas de fabricación de agua, botellas y sabores. Para aumentar el tráfico a la Store de la marca, también usaron Amazon DSP para ayudar a SodaStream a llegar a los clientes que ya habían mostrado interés en sus productos, así como a los clientes interesados en productos similares.

Es importante que los anunciantes utilicen tanto los anuncios patrocinados como Amazon DSP de manera reflexiva y adecuada para lograr el desempeño deseado. Como socio avanzado de Amazon Ads, nuestro objetivo es hacer que este proceso sea óptimo, acelerado y manejable para los anunciantes.

- Manuel Gonzalez, jefe de publicidad, Amazing Agency

Establecer una estrategia de tres fases para el rendimiento de la inversión

A fin de ayudar a entregar el mayor rendimiento de la inversión posible para SodaStream, Amazing Agency ideó una estrategia triple. En primer lugar, durante la fase de preparación, el socio activó sus campañas para atraer clientes potenciales a los productos de SodaStream. Durante este periodo de tres semanas, ningún producto por sí solo tuvo una promoción activa.

Después, llegaron los días del evento. Amazing Agency enfocó la publicidad de SodaStream en productos con promociones activas para generar interés, al reconectar con los compradores que habían visto productos durante la fase previa. Al reconocer que los picos de ventas de la marca ocurrieron de 11 a. m. a 2 p. m., y nuevamente después de las 8 p. m., pudieron ayudar a SodaStream a optimizar su presupuesto.

Después de que terminara Prime Day, Amazing Agency extendió la fase posterior al evento y continuó con el uso de Sponsored Products y Amazon DSP. El socio también mantuvo un enfoque en llegar a los clientes que ya habían mostrado interés en los productos de SodaStream.

La campaña de Amazing Agency generó resultados impresionantes para SodaStream. La marca no solo superó su objetivo de ventas en más del 100%, sino que también vio el retorno de la inversión publicitaria aumentar en un 50%.¹ Además, sus ventas a clientes nuevos de la marca incrementaron un 30% en comparación con Black Friday de 2022.² SodaStream y Amazing Agency ahora están construyendo a partir de este éxito para avanzar en sus objetivos publicitarios en otras nuevas regiones.