Estudio de caso
Skai y Marketwake ayudan a Yamaha Boats y WaveRunners, una marca que no vende en Amazon, a llegar a nuevos clientes mediante Sponsored Display
En la primavera de 2023, Marketwake, una agencia nacional de marketing de crecimiento, colaboró con el proveedor de soluciones Skai para ayudarle a expandirse a nuevas audiencias para su cliente Yamaha Boats y la campaña más reciente de WaveRunner, "Las mujeres dominan el agua". Yamaha Motor Company es una marca de fabricación global que se especializa en diseñar, construir y distribuir, entre otros productos, barcos y WaveRunners, dando a los clientes la oportunidad de experimentar recuerdos emocionantes y para toda la vida en el agua. Alimentada por la pasión por innovar, Yamaha crea un valor excepcional y experiencias que enriquecen la vida de los clientes a través de sus productos.
Yamaha quería empoderar y alentar a las mujeres de todo Estados Unidos a tomar el control de sus experiencias personales en embarcaciones, por lo que trabajaron con Marketwake y Skai para lograrlo a través de Amazon Ads. Skai es una plataforma líder de marketing omnicanal que conecta de manera única los datos y los medios de desempeño para tomar decisiones informadas y obtener una alta eficiencia y retornos óptimos. A través de su estado de socio avanzado con Amazon Ads, Skai pudo ofrecer a Marketwake la oportunidad de participar en el programa beta de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon.
La campaña Las mujeres dominan el agua de Yamaha destacó lo emocionantes que son las actividades acuáticas para las mujeres con el objetivo de aumentar el reconocimiento de marca, impulsar el tráfico incremental hacia el sitio web y capturar registros al boletín. Marketwake y Skai querían aumentar el número de impresiones visibles de anuncios en las campañas de Yamaha midiendo el costo por mil impresiones visibles (vCPM) e impulsar los clics a la página de destino de la campaña, manteniendo al mismo tiempo el costo por clic (CPC) lo más bajo posible.
El enfoque innovador de Marketwake para aprovechar los datos de primera mano de Amazon, combinado con su capacidad para asegurar esta oportunidad única, nos ha permitido llegar a audiencias altamente segmentadas con una eficiencia increíble. Nos impresionó mucho el detalle de las audiencias a las que hemos podido llegar y la eficiencia de los CPC y CPM que hemos estado impulsando. No podríamos haber logrado estos resultados sin la experiencia y la ejecución de Marketwake, y estamos entusiasmados de continuar con esta asociación en el futuro.
— David Manders, supervisor de publicidad, Yamaha Boats y WaveRunners
Cambiando la jugada con Sponsored Display
Dado que la solución Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon está en beta, el equipo de Amazon Ads guió a Marketwake para crear una cuenta publicitaria para Yamaha. Marketwake pudo entonces crear su primera campaña directamente dentro de la consola de Amazon Ads.
La campaña se configuró a fin de optimizar para visitas a la página con un enfoque en el desempeño de los clics. Marketwake utilizó un activo de material creativo, aquel con el mejor desempeño en otros canales de medios, para garantizar una prueba controlada de desempeño y el éxito óptimo.
El cliente ideal de la campaña guió la estrategia de audiencia: una mujer autosuficiente, curiosa y aventurera que vive un estilo de vida activo y a quien le gusta disfrutar de actividades al aire libre. Marketwake aprovechó los arquetipos de cliente del estilo de vida y mercado interno con un enfoque en los deportes acuáticos y estilos de vida saludables, como la afinidad por el yoga, incluidos los productos relacionados.
Una vez que las campañas de Yamaha se configuraron dentro de la consola de Amazon Ads, se importaron a la plataforma de marketing omnicanal de Skai para que Marketwake pudiera activar capacidades de administración únicas. En relación con Skai, Marketwake tenía una visión centralizada para la gestión de marketing multicanal: Marketwake pudo ver los datos de desempeño de Sponsored Display de Yamaha junto con otras campañas activas dentro de la plataforma de Skai, principalmente sus campañas en redes sociales y de búsqueda pagadas.
Marketwake aprovechó los paneles de control de Skai para mantener el ritmo presupuestario y comprender cuánto del presupuesto diario se estaba gastando, lo cual fue especialmente crucial ya que se trataba de una prueba para un nuevo tipo de anuncio. El equipo también utilizó la herramienta de Skai a fin de adaptar las optimizaciones para la métrica de éxito de Yamaha: las suscripciones al boletín.
Dando forma con el costo por clic
Al comparar esta campaña con los otros esfuerzos de display programático de Marketwake, la campaña Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon generó casi 3 veces las impresiones a la mitad del costo de otras actividades de display en un mes.1 Además, la campaña impulsó casi el mismo número de clics al sitio web con un CPC 50% más barato que su promedio programático de CPC. La tasa de rebote y el tiempo que los usuarios pasaron en el sitio de Yamaha estuvieron en línea con otros esfuerzos en medios, como búsquedas y redes sociales.2
El éxito de la primera campaña de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon ayuda en gran medida a demostrar el valor del producto.
Skai siempre está a la vanguardia de los medios, y cuando se acercaron a nosotros en relación con la oportunidad beta de Sponsored Display de Amazon Ads, sabíamos que teníamos que ser parte de ello. Skai y Amazon Ads trabajaron con nosotros para configurar la prueba beta, y nos entusiasmó su apoyo y el poder tener acceso a estos insights de audiencias de primera mano. El acceso a beta a los anunciantes que no venden en Amazon es increíblemente valioso. Tanto los equipos de Yamaha Boats como los de WaveRunners y Marketwake han estado encantados con los resultados y se quedaron con ganas de más.
— Brooke MacLean, Directora ejecutiva de Marketwake
1-2 Fuente: Datos proporcionados por la agencia, Estados Unidos, 2023.