Estudio de caso
Goodway Group y Skai ayudan a un equipo deportivo profesional a ampliar su base de fanáticos de una nueva manera con Sponsored Display
Goodway Group, un socio de medios de comercio omnicanal de servicio completo para marcas de retail, quería llegar a una audiencia nueva sin utilizar para aumentar la exposición de la marca y, en última instancia, impulsar las ventas de boletos y productos para uno de sus clientes, un equipo deportivo profesional estadounidense.
Goodway había estado usando durante mucho tiempo las soluciones de redes sociales y de búsqueda de Skai, una plataforma líder de marketing omnicanal que conecta de manera única los insights y los medios de desempeño para tomar decisiones informadas, lograr una gran eficiencia y obtener un desempeño óptimo. Como socio avanzado de Amazon Ads, Skai dio a Goodway la oportunidad de participar en un programa beta cerrado de Amazon Ads para Sponsored Display, una solución de publicidad de display para negocios que no venden en Amazon.
Llegar a audiencias sin aprovechar a través de Sponsored Display
Goodway había estado publicando con éxito campañas de display para el equipo deportivo profesional a través de su plataforma de demanda (DSP). Teniendo en cuenta que Goodway veía el potencial de las audiencias de Amazon Ads, sobresalía en publicidad de display y siempre era rápido para probar, experimentar e innovar, Skai colaboró con Goodway en el programa beta cerrado. El par pretendía desbloquear nuevas audiencias para el equipo deportivo profesional.
Después configurar la cuenta y la campaña para el equipo deportivo en la consola de Amazon Ads, Goodway aprovechó el poder de las audiencias de Sponsored Display, que son segmentos de audiencia predefinidos que los anunciantes utilizan para llegar a nuevos clientes potenciales a través de campañas de reconocimiento y consideración.
En concreto, Goodway utilizó la estrategia de estilo de vida para llegar a una audiencia que refleja diversos comportamientos agregados de compra y visualización, como el streaming de deportes en Prime Video. Goodway también utilizó la estrategia de Intereses para conectar con clientes potenciales en función de los productos o categorías relacionados con el deporte que buscan y compran con frecuencia.
- Bailey Smith, líder de planificación de medios, Goodway GroupPara las marcas que no venden en Amazon, Sponsored Display es una opción intrigante. Utilizando los inmensos insights de Amazon, las marcas podrían ampliar considerablemente su alcance potencial.
Impulso de la tasa de clics en un 70%
Después de configurar las campañas en Amazon Ads, Goodway activó las capacidades de administración directamente en la plataforma Skai junto con las campañas multicanal. Gracias a los paneles de control, Goodway pudo monitorear de cerca el presupuesto y comprender el gasto diario, algo crucial para el seguimiento de un nuevo tipo de anuncio. Goodway ajustó sus optimizaciones en función de las visitas a la página en lugar del alcance basándose en los datos para aumentar la eficacia. A través de alertas automáticas, Goodway recibía notificaciones si el gasto era demasiado elevado para poder tomar medidas rápidamente.
Tres semanas después de la optimización, la campaña del equipo deportivo profesional aumentó 7 veces las impresiones, 11 veces el número de clics y tuvo un aumento del 70% en la tasa de clics.1 En tiempo real, Goodway evaluó el desempeño de Sponsored Display de la campaña de Amazon Ads y lo comparó con otras campañas de display que se publicaban a través de su DSP existente. La campaña de reconocimiento de marca de Amazon Ads tuvo un costo por clic (CPC) 55% más bajo y un costo por mil (CPM) 60% más bajo..2
Después del éxito de la campaña, Goodway quiere experimentar con segmentos de audiencia, características creativas y otras variaciones de la campaña. En conjunto, la campaña de Goodway en Amazon Ads ayudó al equipo deportivo profesional a dar a conocer su marca con la esperanza de despertar un renovado interés por los productos y la compra de boletos.
- Paul Vallez, vicepresidente ejecutivo de desarrollo de negocios, SkaiEl éxito de la campaña consolida Amazon Ads como una poderosa herramienta para que las marcas que no venden en Amazon conecten eficazmente con nuevas audiencias. Al combinar Amazon Ads con la tecnología vanguardista de Skai, podemos lograr resultados sobresalientes.
1-2 Fuente: Goodway Group, Estados Unidos, 2023.