Cómo se beneficia Shengyouwang Network con la Red logística del vendedor (MFN) y los anuncios patrocinados

La marca de artículos para el hogar con sede en China, Shengyouwang Network, comenzó a vender en Amazon en 2017. Como vendedor de la Red logística del vendedor (MFN), la marca gestionó la logística de envío y las relaciones con los clientes de manera interna.

Gracias a la venta en Amazon en Norteamérica, Europa y Japón, aunada a precios competitivos, la marca recibió una gran cantidad de pedidos por su amplia gama de productos.

No obstante, enfrentaron varios desafíos:

1. En primer lugar, ser un vendedor de la MFN tuvo un impacto en las opciones de envío y en las ofertas que podrían ejecutar.
2. En segundo lugar, la marca vio que los nuevos ASIN necesitaban ayuda para mantener el alto volumen de tráfico que recibieron en los siete primeros días posteriores al lanzamiento, y extender este éxito después de esta primera semana.
3. En tercer lugar, la marca identificó una nueva oportunidad para que Amazon Ads ayudara a promover su marca durante los eventos de compras de temporada alta, más allá del tráfico orgánico inicial que recibieron.

Shengyouwang Network vio a Sponsored Products como una oportunidad para ayudar a aumentar el reconocimiento de su marca y sus productos a fin de llegar a más clientes en Amazon. Al usar Sponsored Products, la marca esperaba ayudar a aumentar la visibilidad con los clientes que compraban productos similares a los suyos, planificar mejor con anticipación y así garantizar que los pudieran descubrir fácilmente durante los días clave de ventas y, por último, ayudar a mantener un volumen de ventas consistente con un presupuesto flexible durante todo el año.

Sus tácticas para adoptar Sponsored Products abarcaron tres áreas centrales:

1. Agrupar ASIN similares en campañas diferentes: La marca agrupó sus ASIN en tres categorías: productos con un precio de $10 o más, ASIN populares o ASIN nuevos en crecimiento, y productos de temporada. Esto permitió que la marca configurara y optimizara de acuerdo con lo que funcionaba mejor para cada grupo, como diferentes configuraciones presupuestarias y precios de puja.
2. Administrar el presupuesto para permitir una fijación de precios competitivos: La marca estableció un límite para su presupuesto publicitario del 3% de sus ingresos. Al controlar su presupuesto, la marca pudo mantener su nivel de precios bajo para ofrecer una mejor experiencia del cliente, lo que ayudó con las conversiones.
3. Usar los reportes para optimizar las campañas: Justo desde que empezó a usar Sponsored Products, la marca realizó varias pruebas y analizó de cerca sus datos para asegurarse de que se estaban ejecutando de la manera más efectiva posible. Por ejemplo, con base en su análisis, la marca ajustó su objetivo de costo publicitario de ventas (ACOS) al 15%, lo que lo estableció como un objetivo más preciso.

Después de usar la segmentación automática de Sponsored Products, Shengyouwang Network vio que el número de visitantes únicos a una de las páginas de información de producto de sus ASIN anunciados aumentó un 46% más que el promedio.* Esto en comparación con apenas cuatro días antes del lanzamiento de su campaña publicitaria. La marca creía que este resultado no solo indicaba que más compradores estaban visitando la página que antes, sino que también destacaba el aumento en el reconocimiento de marca.

Los anuncios pueden ayudar a los vendedores de la MFN a apoyar su negocio. Al controlar tu presupuesto y desarrollar un buen hábito de estudiar el análisis de reportes, los vendedores de la MFN pueden ver resultados notables.

— Sr. Zhou, gerente de Operaciones