Una empresa de productos para actividades al aire libre obtuvo su mejor mes de ventas de la historia con la ayuda de Amazon Ads

Sawyer combinó el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados para aumentar el conocimiento sobre el lanzamiento de su nuevo producto.

“Lo que más nos gustó de [los anuncios patrocinados] es que nos permitieron aumentar de forma sencilla y rápida el conocimiento y la demanda de nuestros productos”. —Travis Avery, vicepresidente de marketing de Sawyer Products

Sawyer Products tiene el objetivo de mantener a las personas seguras en la naturaleza. Para correr la voz sobre su nuevo filtro de agua Sawyer MINI, lanzó una campaña publicitaria digital que incluía el conjunto completo de productos publicitarios de los anuncios patrocinados de Amazon. Con este conjunto de soluciones publicitarias rápido y fácil, Sawyer tuvo su mejor mes de ventas de la historia: MINI obtuvo 16 000 vistas de página de información de producto desde una campaña de Sponsored Brands y se colocó en la decimosexta posición en la clasificación de productos más vendidos en la categoría Deportes y aire libre. Desde entonces, MINI ha subido hasta la quinta posición.

Desde 1984, Sawyer Products ofrece algunas de las soluciones más avanzadas tecnológicamente para la protección contra el sol, insectos, agua y lesiones. Sawyer se dedica específicamente a eliminar dos de las mayores causas de muerte: el agua en mal estado y las picaduras de mosquitos.

Apoya el lanzamiento de productos nuevos con campañas digitales

Sawyer presentó recientemente un nuevo producto: el filtro de agua Sawyer MINI, un pequeño producto de filtrado de agua que se atornilla en una botella de agua de plástico estándar. La empresa lanzó su primera campaña de marketing digital sobre el MINI y le pidió a LEAN Channel Management que ayudará a Sawyer a aumentar la presencia del producto en Amazon. LEAN recomendó los anuncios patrocinados, un conjunto de soluciones publicitarias que las empresas pueden utilizar para aumentar la demanda de productos que se venden en Amazon.com. Estos productos funcionan juntos para optimizar el alcance de un anunciante en Amazon.

Lanza anuncios en minutos

Sawyer creó y lanzó una campaña de Anuncios de Display de Productos* para MINI, la cual apareció en Amazon.com y en sitios de propiedad y operados por Amazon. “Nos llevó solo cinco minutos crear un anuncio que obtuvo 12 millones de impresiones en poco más de un mes”, afirma Travis Avery, vicepresidente de marketing de Sawyer Products.

Sé el líder del grupo

Los Anuncios de Display de Productos funcionaron tan bien que Sawyer lanzó una Store gratuita y personalizable, y creó una campaña de Sponsored Brands. Debido al aumento del tráfico a partir de las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, Sawyer vio un aumento en la relevancia de la búsqueda para MINI (y otros de sus productos) y, en última instancia, un aumento en las ventas.

De hecho, el mes en el que Sawyer llevó a cabo su campaña de Sponsored Brands fue el mes con ingresos más altos de la empresa. “[Los anuncios patrocinados] ciertamente jugaron un papel fundamental en ello”, afirma Avery. “Estos anuncios cuestan solo unos 10 centavos por clic, pero generan un rendimiento de la inversión. El gasto es rentable y, dado que podemos probar y optimizar estos anuncios, nos volvemos cada vez más eficientes. Con [anuncios patrocinados], pusimos un producto del que estábamos orgullosos en manos de los clientes casi inmediatamente. A partir de ahí, las opiniones positivas de los clientes nos ayudaron a subir en los resultados de búsqueda. Cuando estás en un rango de precios de 10 centavos por clic, ¿por qué no hacerlo?”

Ahora se puede acceder a las funciones de audiencia y segmentación de productos de Anuncios de Display de Productos* dentro de Sponsored Display.

Sus comentarios

“Las palabras clave estupendas dirigen la atención al producto, una gran página de destino obtiene conversiones y eso aumenta la relevancia de la búsqueda y nuestro posicionamiento como uno de los productos más vendidos. Es un ciclo virtuoso que los anuncios patrocinados nos ayudan a mantener magníficamente”.

—Travis Avery, vicepresidente de Marketing, Sawyer Products

Temas destacados

  • 16 000 vistas de página de información de producto con la campaña de Sponsored Brands
  • Mejor mes de ventas de su historia
  • Llegó a la posición 16 desde la 53 en el posicionamiento de productos más vendidos