La empresa de cuadernos inteligentes Rocketbook escala su negocio con la ayuda de Ad Badger, un proveedor de herramientas de Amazon

La empresa

Fundada en 2014, Rocketbook comenzó como una idea para ayudar a cerrar la brecha entre la toma de notas analógica y tradicional y el poder del panorama digital. Desde entonces, la compañía ha evolucionado hacia el desarrollo de una extensa línea de productos reutilizables e inteligentes para tomar notas con características innovadoras como la aplicación de Rocketbook, que permite a los usuarios escanear y conectar instantáneamente las notas escritas a mano a la nube.

La asociación: Agencia + plataforma de automatización

Aunque Rocketbook se había estado anunciando con éxito en Amazon desde 2017, quería escalar y hacer crecer su base de clientes sin dejar de tener un costo publicitario de ventas (ACOS) objetivo. La empresa de cuadernos inteligentes recurrió a Ad Badger, un proveedor de herramientas de automatización de Amazon PPC con sede en Austin, Texas, para ayudar a administrar sus campañas de la manera más rentable y eficiente en cuestiones de tiempo.

quoteUpPara escalar nuestro negocio, sabíamos que necesitábamos apoyo en la administración de nuestras campañas y la optimización de pujas. La asociación con Ad Badger nos ha permitido administrar y mejorar de inmediato el desempeño de nuestras campañas.quoteDown
— Preston Oliver, Rocketbook, director de marketing

La solución: Marca + agencia + plataforma de automatización

Para empezar, Ad Badger revisó los reportes de términos de búsqueda de Rocketbook e implementó lo que llaman un método de “investigar, separar, dejar, bloquear” (RPSB). Este proceso de investigación de palabras clave de cuatro pasos se basa en descubrir y optimizar continuamente las palabras clave con el fin de graduarlas a listas de alto desempeño con presupuestos más grandes. Comienza con la investigación de palabras clave mediante campañas automáticas. Después de investigar y escanear los reportes de términos de búsqueda, se separan y “separan” las palabras clave de mayor desempeño de las que no reciben ninguna conversión. Después, se “dejan” y segmentan como palabras clave de coincidencia exacta en una nueva campaña manual. De este modo, ahora se puede establecer un precio de puja optimizado por cada palabra clave individual según su desempeño. Para evitar la competencia entre campañas, se “bloquean” estas palabras clave para que no aparezcan en las campañas automáticas originales marcándolas como palabras clave de coincidencia de búsqueda exacta negativas.

La herramienta automatizada de administración de pujas de Ad Badger, habilitada a través de la API de Amazon Ads, se basó en el método de RPSB para optimizar cada una de las pujas por palabra clave de Rocketbook y así obtener la máxima visibilidad. Ad Badger también implementó su algoritmo predictivo de pujas para ayudar a Rocketbook a escalar su estrategia de pujas mientras alcanzaba sus objetivos de segmentación.

quoteUpEl uso de las capacidades programáticas a través de la API de Amazon Ads nos ha permitido crear una herramienta robusta. Gracias a la automatización y la personalización, nuestro software ha ayudado a los vendedores de Amazon, incluido Rocketbook, a ahorrar tiempo y a mejorar sus campañas de forma eficaz.quoteDown
— Michael Erickson Facchin, director ejecutivo, Ad Badger

Además de impulsar el aumento de las ventas, Ad Badger puso a prueba una estrategia unificada para aumentar el reconocimiento de la marca, lanzando campañas en Sponsored Brands y Stores. Ad Badger optimizó su campaña de Sponsored Brands con títulos relevantes e imágenes sólidas, lo que dio como resultado ubicaciones en la parte superior de la búsqueda que ayudaron a aumentar el reconocimiento de la marca al maximizar el espacio en pantalla. Simultáneamente, el proveedor de herramientas lanzó la Store de Rocketbook para dirigir el tráfico y mostrar la línea completa de productos de la marca.

El resultado

Desde que se asoció con Ad Badger, Rocketbook ha generado más de 129 millones de impresiones, ha experimentado un aumento del 73 % en las ventas atribuidas a la publicidad y ha mantenido un ACOS del 11 %.

quoteUpDesde que se asoció con Ad Badger, Rocketbook ha generado más de 129 millones de impresiones a lo largo de 8 meses y ha experimentado un aumento del 73 % en las ventas atribuidas a la publicidad en comparación con el 2018. Rocketbook también ha mantenido un ACOS del 11 %, lo cual se alinea con nuestros principales objetivos de campaña.quoteDown
— Preston Oliver, Rocketbook, director de marketing