Horizon Media ayudó a Revlon a lograr un ROAS omnicanal total 7 veces mayor (frente al uso único en Amazon) al agregar video en línea a su combinación de campañas

Objetivos

Revlon, una marca de belleza global, opera en un entorno cada vez más competitivo con un portafolio en crecimiento que exige tanto escala como precisión. La marca necesitaba equilibrar el impulso del reconocimiento amplio de Revlon con el lanzamiento de un nuevo producto, Revlon Glimmer Line, con una clara orden de impulsar las ventas en Amazon y más allá de forma eficiente.

Para lograr ambos objetivos, Revlon necesitaba una estrategia de embudo de ventas completo: una que pudiera generar reconocimiento entre nuevas audiencias y, al mismo tiempo, convertir compradores.

Revlon ya publicaba anuncios de TV por streaming, display y búsqueda. Sin embargo, dado que los anuncios de video en línea han demostrado generar un aumento del 210% en la tasa de visualizaciones de la página de información del producto y un 145% en el porcentaje de compras cuando se combinan con formatos como display, vieron una oportunidad y quisieron saber qué podría lograr el OLV en esta campaña específica.¹ Revlon se asoció con Horizon Media para abordar este desafío.

Ejemplo de anuncio OLV para la línea de cosméticos de Revlon

Estrategia

Horizon Media ayudó a Revlon a incorporar anuncios de video en línea en su combinación más amplia de campañas como prueba de concepto inicial, y los resultados fueron contundentes. OLV resultó muy eficaz para llegar a audiencias nuevas de la marca y, al combinarlo con los anuncios de display, ambos formatos trabajaron en conjunto para impulsar tasas más altas de vistas a la página de información del producto y porcentajes de compras.

Con el impulso de esos primeros resultados, en Revlon decidieron apostar aún más por la estrategia. Pero no se detuvieron ahí, sino que también invirtieron en la medición correspondiente. Como una de las primeras marcas en adoptar estadísticas omnicanal (OCM) respaldadas por paneles, Revlon obtuvo una visión clara de cómo sus campañas de Amazon DSP estaban impulsando las ventas en Amazon y más allá. OCM es una solución de medición que va más allá de los canales propios de Amazon, ya que captura el impacto total de las campañas de anuncios en las compras de los consumidores en todos los minoristas, una dimensión clave del éxito para una marca como Revlon.

Resultados

La campaña, con OLV en un rol fundamental, demostró ser clave para impulsar resultados de embudo de ventas completo para Revlon; desde crear reconocimiento hasta convertir compradores en Amazon y fuera de Amazon.

La campaña generó 98.8 millones de impresiones OLV, lo que impulsó 118 045 búsquedas de marca.² Cuando se incorporó OLV a la combinación de medios, las tasas de búsqueda de marca aumentaron un 194%, una señal clara de la capacidad del OLV para llevar a los consumidores del reconocimiento a la consideración.³

El impacto no se limitó a la búsqueda de marca. Las campañas que incluyeron OLV lograron una tasa de visualización de la página de información del producto del 11.98%, es decir, 2.8 veces más alta que el percentil 90 del índice de referencia de Belleza y Cuidado personal, lo que demuestra una capacidad excepcional para llevar a los compradores más adelante en el proceso de compra.⁴

OLV también mostró una eficiencia de ventas destacada. El ROAS omnicanal total fue 7 veces mayor que el ROAS exclusivo de Amazon, dado que el 85% de las ventas totales del producto se realizó fuera de Amazon, lo que destaca el alcance y la influencia de OLV mucho más allá de Amazon.⁵

Centrándose en estos resultados, Revlon planea seguir aumentando su inversión en OLV y Amazon Ads en el futuro.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, del 1 de julio al 30 de septiembre de 2024.

^2-5 Datos internos de Amazon, EE. UU., REVLON COLOR COSMETICS, 2025.