Revive amplía el alcance de Bloom hacia nuevos mercados, impulsando un 40% más de interacción con la marca

Objetivos

Como agencia de medios socia de marcas en una amplia variedad de categorías, Revive busca constantemente formas eficientes de ayudar a sus marcas a hacer crecer su portafolio y llegar a nuevos clientes. Como una de las múltiples marcas del portafolio de Revive, Bloom representó una oportunidad para probar una estrategia de crecimiento más enfocada. Con Bloom, Revive se enfrentó a un desafío creciente: el aumento de los costos de adquisición de clientes en los mercados existentes. Revive necesitaba una solución para ayudar a identificar y llegar a segmentos de clientes sin explotar de manera más eficiente. El equipo estableció un objetivo claro: descubrir nuevos mercados geográficos donde Bloom tuviera un potencial de crecimiento significativo y pudiera adquirir clientes nuevos de la marca de manera más eficiente. En concreto, Revive buscaba reducir tanto el costo por vista de página de información de los productos por parte de clientes nuevos de la marca como el costo por búsqueda de marca, las dos estadísticas de eficiencia clave que el equipo utilizaba para evaluar la interacción de clientes nuevos de la marca con Bloom, al tiempo que expandía la base de clientes de la marca en Estados Unidos.

Enfoque

Revive colaboró con Amazon Ads para activar Geographic Insights and Activation (GIA), disponible a través de Amazon DSP, usando Amazon Marketing Cloud para crear el índice de ventas que actualmente impulsa las capacidades de optimización de ubicación de GIA. Dentro de Amazon DSP, GIA proporcionó a Revive un mapa que revelaba con precisión las regiones donde Bloom tenía una menor penetración de marca en comparación con la categoría, lo que representaba áreas clave con una gran oportunidad sin explotar para el crecimiento de clientes nuevos de la marca. GIA utiliza el índice de ventas de Amazon, que combina el índice de desarrollo de marca y el índice de desarrollo de categoría, para clasificar las regiones según su nivel de penetración. Revive seleccionó el ajuste preestablecido “Baja penetración de marca”, segmentando regiones en el rango del 0 al 30% para llegar a clientes nuevos de la marca en ubicaciones con mayor oportunidad de crecimiento en ventas. En lugar de distribuir la inversión publicitaria en medios de forma generalizada en todos los mercados, Revive usó estos insights geográficos para priorizar la inversión en las regiones con mayor potencial. Al concentrar la inversión en áreas donde Bloom tenía poca penetración, Revive pudo llegar a clientes con exposición previa a la marca limitada de manera eficiente, lo que maximizó la probabilidad de generar interacción con usuarios nuevos de la marca.

Resultados

Esta estrategia de segmentación geográfica mostró mejoras sustanciales en la eficiencia de interacción con clientes nuevos de la marca para Bloom de Revive durante el periodo de campaña de abril a junio de 2026. Al concentrar la inversión en medios en regiones con baja penetración identificadas a través de GIA, Revive logró un costo por vista de página de información de los productos por parte de clientes nuevos de la marca un 40% menor en comparación con sus campañas en mercados existentes, al reducirse de USD 11.89 a USD 7.11 por vista de página de información de los productos por parte de clientes nuevos de la marca.¹ Esta reducción significativa demostró que los clientes en estas nuevas áreas geográficas eran muy receptivos al mensaje de Bloom, e interactuaban con las páginas de información de los productos a un costo mucho más eficiente. Además, el costo por búsqueda de marca disminuyó un 21%, de USD 1.74 a USD 1.38, lo que indica que los clientes en estas regiones no solo estaban viendo los productos de Bloom, sino que también buscaban activamente la marca después, una señal clara de consideración e intención de compra.² Esta campaña generó 3704 compras por parte de clientes nuevos de la marca en mercados de crecimiento objetivo.³ Estos resultados demuestran que la precisión geográfica puede mejorar de manera significativa el rendimiento de la inversión en marketing, al mismo tiempo que llega a segmentos de clientes completamente nuevos. Para Revive, la campaña confirmó que una asignación geográfica más inteligente, guiada por datos que revelan los niveles de penetración de marca en comparación con la categoría, puede hacer rendir más los presupuestos de adquisición sin sacrificar el nivel de interacción.

Fuentes

^1-3 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2026.