Estudio de caso

Revive aumenta la eficacia del gasto publicitario en medios de la marca líder en salud con AMC Audiences

hombre tomando café y leyendo un artículo en su teléfono

Una marca de salud de renombre que se centra en la nutrición funcional de última generación y las ciencias de la vida, desarrolló productos respaldados por la ciencia que deseaban promover en línea. Los productos de la marca están diseñados para apoyar la salud cardíaca, la función cerebral, la resistencia, la energía y otros aspectos esenciales de un estilo de vida saludable. Con presencia en el sitio de Amazon, la marca se asoció con Revive para implementar un enfoque publicitario de múltiples facetas en todo el embudo. Esta estrategia implicó el uso de Sponsored Products, anuncios de display y la última incorporación de anuncios de Streaming TV para maximizar su impacto publicitario.

Para ayudar a esta marca a prosperar en medio de la incertidumbre económica, Revive quería optimizar sus presupuestos de medios digitales a través del uso de Amazon DSP y anuncios patrocinados. Al seguir utilizando una estrategia de medios multicanal, Revive también quería reducir los costos de adquisición de clientes a medida que la marca ampliaba el alcance de su audiencia. Al reconocer que la relevancia es la clave para un gasto eficiente en los medios, Revive utilizó audiencias de Amazon Marketing Cloud (AMC) para generar audiencias personalizadas, al mismo tiempo que optimizaba el compromiso a lo largo de todo el proceso de compra.

La generación de audiencias personalizadas para una conversión de embudo más baja y un compromiso de embudo superior

Para mejorar el desempeño de la campaña, Revive primero generó audiencias personalizadas compuestas por clientes que agregaron productos a su carrito durante eventos de temporada pero no completaron la compra en el sitio de la marca o en el sitio de Amazon. Con estos grupos de clientes de alta intención en mente, la agencia lanzó una campaña nacional en Amazon DSP para aumentar las conversiones.

Además, Revive generó audiencias de clientes que estaban expuestos a un solo tipo de anuncio, tenían menos de tres exposiciones totales o no hicieron clic en los anuncios a pesar de la exposición. La marca llegó a estas audiencias en campañas dirigidas a aumentar el reconocimiento y la favorabilidad de la marca en la parte superior del embudo y guiar a los clientes potenciales hacia la conversión.

Observando el aumento del desempeño en todo el canal de compras

Con AMC Audiences, la campaña centrada en la inversión logró un retorno de la inversión publicitaria que fue 60% mayor que el punto de referencia de la marca, mientras que la campaña del embudo superior logró una reducción del 50% en el costo por visita a la página de información del producto en comparación con las campañas equivalentes de la marca en el pasado.1

flecha de estadísticas con retorno de la inversión publicitaria
flecha de estadísticas con costo por visita de la página de información del producto
quoteUpSi bien siempre hemos sido fanáticos de todos los análisis e insights que proporciona AMC, creemos que el valor real se encuentra en cómo los socios y anunciantes entran en acción a base de esos insights. Con AMC Audiences, ahora podemos generar soluciones de audiencia que permitan a nuestros clientes poner en acción sus insights de AMC sin problemas a través de optimizaciones personalizadas.quoteDown
— Nolan Gallagher, director de productos, Revive

1 Fuente: Revive, Estados Unidos, 2023.