AMZ Pathfinder y Prestozon mejoran las campañas de anuncios de fabricantes de juguetes

ThinkGizmos es un fabricante de dispositivos tecnológicos y juguetes con sede en el Reino Unido que vende en Amazon en Norteamérica, Europa y Australia. Desde 2005, se ha especializado en juguetes de control remoto (RC) así como dispositivos tecnológicos para el hogar. Antes de trabajar con Amazon Ads, la estrategia de marketing digital de la marca incorporó anuncios de búsqueda, display y en redes sociales con el objetivo de aumentar las ventas y mejorar la visibilidad del producto mediante el uso de palabras clave para llegar a los compradores que buscan productos en su categoría. Una vez que su estrategia comenzó a incorporar la inversión en Amazon Ads, la marca reconoció una oportunidad de buscar ayuda para mejorar la eficacia de la campaña y disminuir el costo publicitario de ventas (ACOS).

A principios de 2019, ThinkGizmos se asoció con la agencia AMZ Pathfinder, con sede en Francia, para ayudar a proporcionar una planificación estratégica general, así como la administración diaria de sus campañas de Amazon Ads que abarcan el Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España y Estados Unidos.

Para ayudar a ThinkGizmos a cumplir sus objetivos, AMZ Pathfinder usó a Prestozon, un proveedor de herramientas y software integrado en la API con sede en Estados Unidos que trabaja con Amazon Ads. Prestozon ofrece servicios de automatización y optimización para marcas y agencias en Amazon, lo que les permite configurar y mantener campañas que se pueden ajustar y escalar según sea necesario en función del desempeño. Al aprovechar las capacidades de Prestozon, AMZ Pathfinder ayudó a proporcionar aún más valor a ThinkGizmos como anunciante.

En abril de 2019, AMZ Pathfinder lanzó una estrategia de PPC (pago por clic) que aprovechó a Prestozon como proveedor de herramientas para ayudar a impulsar la visibilidad y las ventas de todos los productos ThinkGizmos mientras mejoraba su ACOS. Esta estrategia contó con campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands que utilizaron una amplia gama de métodos de segmentación para ayudar a maximizar la exposición de todo el catálogo de productos en el Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España y Estados Unidos.

Para empezar, AMZ Pathfinder se centró en las campañas de Sponsored Products de ThinkGizmos, revisó las palabras clave existentes junto con todos los insights y estadísticas de desempeño disponibles. Después, la agencia examinó los productos más vendidos de la marca e investigó palabras clave para crear una lista, que perfeccionó con el análisis de marca de Amazon. Por último, AMZ Pathfinder examinó las palabras clave elegidas según su relevancia en relación con cada producto.

Durante esta fase, AMZ Pathfinder usó la herramienta de Prestozon para organizar la cuenta de ThinkGizmos y comenzó un esfuerzo de clasificación y limpieza de palabras clave duplicadas o implementadas de manera ineficaz. La agencia usó la automatización de pujas de Prestozon para crear reglas de palabras clave negativas basadas en los insights existentes de la cuenta y establecer objetivos de ACOS para ayudar a guiar las pujas por palabras clave automatizadas.

Después de tener éxito con las campañas de Sponsored Products, AMZ Pathfinder experimentó con Sponsored Brands. La aplicación de una metodología modificada de pruebas comparativa A/B a las campañas ayudó a mejorar el desempeño de los anuncios y a descubrir nuevos términos de búsqueda. La agencia ejecutó varias versiones de las campañas de Sponsored Brands con ligeras variantes en el texto publicitario o en la imagen principal (las variantes de anuncios de menor desempeño se pusieron en pausa o desecharon). Además, las reglas de migración de términos de búsqueda de Prestozon elevaron automáticamente los términos de búsqueda populares de campañas exploratorias de “Investigación” a campañas más amplias de “Desempeño”. Estos procesos ayudaron a encontrar nuevas palabras clave y términos de búsqueda, mientras promovían simultáneamente una inversión publicitaria más eficiente.

De abril a diciembre de 2019, la marca ThinkGizmos logró un 23% de ACOS en el marketplace estadounidense y cinco marketplaces europeos, con el 33% de sus ventas totales atribuidas a la publicidad durante este periodo. Las campañas de Sponsored Brands resultaron efectivas para la adquisición de nuevos clientes, ya que el 88% de los pedidos atribuidos fueron de clientes nuevos de la marca.

Al aprovechar un proveedor de herramientas de API como Prestozon, AMZ Pathfinder pudo dar un servicio más eficaz a su cliente de marca, ThinkGizmos, quien cosechó los beneficios de la administración automatizada de campañas.

Los análisis de Prestozon nos permiten conocer mucho más las complejidades de la administración de términos de búsqueda y palabras clave en cuentas con un gran número de SKU o estructuras publicitarias complejas. Esta mayor visibilidad reduce nuestro tiempo de desarrollo de soluciones de pago por clic (PPC) específicas para cada cuenta. Entonces, podemos dedicar más tiempo a desarrollar relaciones y enfocarnos en cómo llevar las cuentas al siguiente nivel.

— Mike Kebby, gerente asociado, Mattel