La historia de cómo una marca de Shark Tank alcanzó nuevas alturas mediante Amazon Ads

En 2011, los fundadores David Toledo y Paul Slusser se sentaron alrededor de una fogata y pensaban en cuánta energía se perdía al elevarse hacia el cielo. Encontrar una manera de aprovechar esa energía desperdiciada y utilizarla para un fin útil se convirtió en su objetivo. A partir de ahí nació el primer producto de Power Practical: el PowerPot, un generador termoeléctrico que usa calor para cargar teléfonos y otros dispositivos USB.

Debido al éxito repentino del PowerPot, Toledo y Slusser captaron la atención del programa de la ABC Shark Tank en 2014, donde tuvieron la oportunidad de presentar su producto ante los “Sharks”. Toledo y Caleb Light, vicepresidente de ventas de Power Practical, lograron conseguir que Mark Cuban invirtiera en la idea. Se lanzaron en Amazon Exclusives poco después.

“Lanzamos nuestra empresa en 2011 con una campaña Kickstarter”, dice Light. “Desde entonces, hemos realizado diez campañas Kickstarter para dar vida a nuevos productos. En la temporada 5 de Shark Tank, nos invitaron a presentar y eso hicimos. Fue una experiencia increíble”.

Power Practical quería ganar visibilidad y aumentar las ventas de los productos que vendía en Amazon. Lanzó sus primeras campañas de Sponsored Products en 2015. Pudo empezar a anunciar en cuestión de minutos, lo que le ayudó a obtener impresiones y aumentar las ventas en su primer mes en Amazon. Power Practical ejecutó numerosas campañas de anuncios patrocinados y trató de administrarlos programáticamente. Para ello, automatizaba los cambios de las pujas por palabra clave y añadía nuevas palabras clave a las campañas existentes. En abril de 2017, Power Practical tenía un costo publicitario de ventas (ACOS) del 30% y una tasa de clics (CTR) del 3.67%. La publicidad se hizo principalmente a través de Sponsored Products.

A medida que su catálogo se aceleraba en Amazon, Power Practical buscó ayuda para automatizar las tareas. La compañía colaboró con Teikametrics, una plataforma de software que utiliza la ciencia y la tecnología de datos para automatizar la optimización de campañas y escalar los esfuerzos publicitarios. “El director general de Mark Cuban Companies nos presentó a Teikametrics”, dijo Light. “Investigué un poco y tardé unos 20 minutos en convencerme de que era una buena idea”.

Teikametrics utilizó el aprendizaje automático para optimizar continuamente las campañas de búsqueda pagadas en Amazon. Power Practical integró el producto con tecnología algorítmica de oferta. Power Practical aprovechó la tecnología de Teikametrics para optimizar las pujas por palabra clave y administrar sus campañas de publicidad de desempeño dentro de Amazon Ads. Esto le dio más tiempo a Power Practical para lanzar nuevos productos y trabajar en otros aspectos de su negocio en Amazon, como la proyección y la planificación. Teikametrics ayudó a reestructurar las campañas publicitarias de Power Practical, a la vez que optimizaba la inversión publicitaria, mejoraba la segmentación por palabras clave y agregaba nuevas palabras clave semanalmente. El algoritmo de puja por palabra clave de la tecnología patentada permitió a Power Practical poner su optimización de pujas de Sponsored Products en piloto automático.

El director general de Mark Cuban Companies nos presentó a Teikametrics. Investigué un poco y tardé unos 20 minutos en aceptar que era una buena idea.

— Caleb Light, vicepresidente de Ventas en Power Practical

Un mes después de automatizar sus campañas de Sponsored Products, las ventas de Power Practical generadas por Sponsored Products aumentaron un 203%, los clics aumentaron un 120% y el ACOS se redujo un 3.67%. Power Practical también aprovechó las funciones de generación de reportes disponibles en Seller Central para identificar los términos de búsqueda de clientes que habían dado lugar a ventas. A día de hoy, la media de sus ventas mensuales atribuidas a Sponsored Products aumentó un 71%, con un crecimiento máximo del 300% durante el periodo festivo de 2017. Power Practical ha pasado de ejecutar tres campañas de Sponsored Products a ejecutar más de 15 campañas para su línea de 20 productos. Sponsored Products representa ahora el 22% de su volumen de ventas mensual.