OluKai y Podean utilizan productos de Amazon Ads para mejorar la visibilidad de la marca en Amazon

Cuando se trata de ofrecer a los clientes artesanía y comodidad, la empresa de calzado prémium OluKai “predica con el ejemplo”. Para que sus productos sean más accesibles en todo el mundo, OluKai reconoció que mejorar su visibilidad en Amazon podría ayudarlos a llegar a una audiencia más amplia.

Para comenzar, la empresa necesitaba dejar de depender de distribuidores externos y establecer un canal de ventas directas en Amazon. Sin embargo, este cambio requirió experiencia en integración de contenido y publicidad para superar desafíos como la selección de productos, las limitaciones del almacén y la optimización de listados. En mayo de 2021, OluKai optó por trabajar con Podean, socio de Amazon Ads, para ayudar a sortear estas complejidades y maximizar su eficacia en Amazon en los Estados Unidos y Canadá.

Impulsar las ventas con un enfoque de publicidad en fases

Para lanzar con éxito la marca en Amazon, OluKai y Podean comenzaron con un análisis integral del catálogo de productos y las capacidades de almacenamiento de OluKai. Las empresas necesitaban equilibrar la demanda y las limitaciones logísticas para identificar los productos adecuados para el canal de ventas directas de OluKai. Una vez que seleccionaron los productos, optimizaron los listados para cumplir con los estándares de retail y comenzaron a usar anuncios patrocinados para impulsar las ventas inmediatas.

A medida que avanzaba la campaña, Podean y OluKai aprendieron más sobre los comportamientos de compra de su audiencia. Esto permitió lograr una implementación estratégica y en fases de diferentes productos de Amazon Ads adaptados a objetivos específicos. Las empresas primero establecieron una base sólida con Sponsored Products y Sponsored Brands para aumentar la visibilidad de la marca y los productos; luego, integraron a la perfección Amazon DSP para enfocarse en llegar a audiencias relevantes. Después de que estos métodos solidificaron la presencia de OluKai en Amazon, aumentaron aún más la visibilidad, el compromiso y la inmersión de la marca mediante la activación de campañas de video de transmisión libre (Over-the-top, OTT).

Por último, la estrategia de marketing de Podean implementó una optimización continua, particularmente cuando OluKai lanzó productos nuevos. El socio ajustó dinámicamente su enfoque para alinear la combinación publicitaria de OluKai con las características y objetivos únicos de cada producto. Al adaptar la estrategia para las nuevas incorporaciones, OluKai y Podean maximizaron el impacto de las campañas y aprovecharon la diversidad de la gama de productos de OluKai.

Ofrecer crecimiento de marca a largo plazo

Al optimizar y adaptar continuamente la estrategia publicitaria de OluKai, Podean ayudó a que la marca siguiera siendo dinámica y receptiva en el panorama cambiante. En consecuencia, para 2024, las ventas totales de OluKai aumentaron un 46% interanual y sus ventas atribuidas a anuncios aumentaron un 37% interanual.¹

La exitosa campaña con OluKai creó un plan para que Podean use con futuros clientes. Podean ha adoptado la transición de sus clientes de tácticas publicitarias básicas a avanzadas como un proceso estándar, y planea adaptar este enfoque a las necesidades únicas de cada cliente para ayudarlos a lograr una presencia sólida y sostenible en Amazon.

Fuentes

¹ Podean, Estados Unidos, 2024