Estudio de caso
OluKai y Podean utilizan los productos de Amazon Ads para mejorar la visibilidad de la marca en Amazon
Objetivos
- Maximiza la eficacia en Amazon
- Supera las limitaciones del almacén
Enfoque
- Productos identificados para ventas directas y listados optimizados
- Creó una estrategia de integración en fases para Sponsored Products, Sponsored Brands y Amazon DSP
- Mayor visibilidad de marca mediante campañas de video de transmisión libre
Resultados
- Un 46% de aumento interanual en las ventas totales
- Un 37% de aumento interanual en las ventas atribuidas a anuncios
Cuando se trata de ofrecer a los clientes artesanía y comodidad, la empresa de calzado premium OluKai “predica con el ejemplo”. Para que sus productos sean más accesibles en todo el mundo, OluKai reconoció que mejorar su visibilidad en Amazon podría ayudarlos a llegar a una audiencia más amplia.
Para comenzar, la empresa necesitaba dejar de depender de distribuidores externos y establecer un canal de ventas directas en Amazon. Sin embargo, este cambio requirió experiencia en integración de contenido y publicidad para superar desafíos como la selección de productos, las limitaciones del almacén y la optimización de listados. En mayo de 2021, OluKai optó por trabajar con Podean, socio de Amazon Ads, para ayudar a sortear estas complejidades y maximizar su eficacia en Amazon en los Estados Unidos y Canadá.
Impulsar las ventas con un enfoque de publicidad en fases
Para lanzar con éxito la marca en Amazon, OluKai y Podean comenzaron con un análisis integral del catálogo de productos y las capacidades de almacenamiento de OluKai. Las empresas necesitaban equilibrar la demanda y las limitaciones logísticas para identificar los productos adecuados para el canal de ventas directas de OluKai. Una vez que seleccionaron los productos, optimizaron los listados para cumplir con los estándares de retail y comenzaron a usar anuncios patrocinados para impulsar las ventas inmediatas.
A medida que avanzaba la campaña, Podean y OluKai aprendieron más sobre los comportamientos de compra de su audiencia. Esto permitió lograr una implementación estratégica y en fases de diferentes productos de Amazon Ads adaptados a objetivos específicos. Las empresas primero establecieron una base sólida con Sponsored Products y Sponsored Brands para aumentar la visibilidad de la marca y los productos; luego, integraron a la perfección Amazon DSP para enfocarse en llegar a audiencias relevantes. Después de que estos métodos solidificaron la presencia de OluKai en Amazon, aumentaron aún más la visibilidad, el compromiso y la inmersión de la marca mediante la activación de campañas de video de transmisión libre (Over-the-top, OTT).
Por último, la estrategia de marketing de Podean implementó una optimización continua, particularmente cuando OluKai lanzó productos nuevos. El socio ajustó dinámicamente su enfoque para alinear la combinación publicitaria de OluKai con las características y objetivos únicos de cada producto. Al adaptar la estrategia para las nuevas incorporaciones, OluKai y Podean maximizaron el impacto de las campañas y aprovecharon la diversidad de la gama de productos de OluKai.
La precisión de Amazon DSP nos ayudó a llegar a las audiencias adecuadas en el momento adecuado, lo que aumentó significativamente la participación y las tasas de conversión. Este movimiento estratégico destacó la importancia de evolucionar nuestro enfoque a medida que avanzaba la campaña. No se trata solo de estar en Amazon; se trata de usar las herramientas adecuadas en el momento adecuado para elevar tu marca e impulsar resultados significativos.
— Beth Thorp, vicepresidenta de Ventas Nacionales, OluKai
Ofrecer crecimiento de marca a largo plazo
Al optimizar y adaptar continuamente la estrategia publicitaria de OluKai, Podean ayudó a que la marca siguiera siendo dinámica y receptiva en el panorama cambiante. En consecuencia, para 2024, las ventas totales de OluKai aumentaron un 46% interanual y sus ventas atribuidas a anuncios aumentaron un 37% interanual.1
La exitosa campaña con OluKai creó un plan para que Podean use con futuros clientes. Podean ha adoptado la transición de sus clientes de tácticas publicitarias básicas a avanzadas como un proceso estándar, y planea adaptar este enfoque a las necesidades únicas de cada cliente para ayudarlos a lograr una presencia sólida y sostenible en Amazon.
Hemos logrado un éxito sin precedentes en nuestro enfoque de Amazon Ads al asociarnos con un equipo que realmente comprende el intrincado equilibrio entre el retail, el contenido y la publicidad. Elegir a un socio con una amplia y profunda experiencia no solo brindó resultados sobresalientes, sino que también se convirtió en una piedra angular para la educación interna y la planificación estratégica dentro de nuestro equipo de marketing.
— Beth Thorp, vicepresidenta de Ventas Nacionales, OluKai
1 Podean, Estados Unidos, 2024