Conoce por qué la agencia de retail, OneStone, incorpora video de Sponsored Brands en sus estrategias publicitarias
La empresa matriz Zeal Concept, Inc. buscaba una agencia de servicio completo para ayudar a hacer crecer su marca PAPERAGE de papelería y artículos básicos de oficina en la Store de Amazon. En junio de 2021, recurrieron a OneStone para que proporcionara la experiencia necesaria para administrar su estrategia de anuncios patrocinados y les ayudara a llegar y atraer el interés de nuevas audiencias en toda su cartera de productos en la Store de Amazon.
PAPERAGE tuvo como objetivo trabajar con una agencia para generar una estrategia publicitaria que ayudara a aumentar los ingresos con un mayor rendimiento de la inversión (ROI).
Un enfoque de "mejor juntos"
Al desarrollar la estrategia de campaña de anuncios patrocinados para PAPERAGE, OneStone se centró en un enfoque de "mejor juntos", utilizando varios tipos de anuncios patrocinados y formatos de anuncios para atraer a los compradores en cada etapa de su proceso de compra. Los productos publicitarios que utilizó fueron Sponsored Products, Sponsored Brands, video de Sponsored Brands, Stores, y Sponsored Display. OneStone también colaboró con el proveedor de herramientas, Pacvue, por sus estadísticas de API mejoradas.
Un enfoque que tomó OneStone fue utilizar las palabras clave de mayor desempeño de las campañas de Sponsored Products de PAPERAGE y reutilizarlas en su estrategia de segmentación por palabras clave para Sponsored Brands y video de Sponsored Brands. Después de optimizar las campañas manuales y automáticas de Sponsored Products, OneStone no solo pudo mejorar el costo publicitario de ventas (ACOS), sino también usar las palabras clave de mejor desempeño en las campañas de Sponsored Brands y video de Sponsored Brands, lo que ayudó a aumentar la eficacia.
Al crear campañas de Sponsored Brands, OneStone vinculó la Store de PAPERAGE con su campaña de Sponsored Brands, en lugar de vincularla a una página de información de producto, lo cual fue una excelente manera de permitir a los compradores descubrir la marca, conocer la misión y explorar todo el catálogo de productos de PAPELAGE.
Por último, OneStone se aseguró de que los productos de PAPERAGE estuvieran listos para retail. Esto incluyó la actualización del contenido en las páginas de información de producto, como incorporar al menos tres viñetas de descripción e imágenes del producto. Mostrar imágenes de alta calidad ayudó a informar a los compradores acerca de los detalles y características importantes de los productos de PAPERAGE. Un tercer elemento que OneStone administró para que estuvieran listos para retail fueron los niveles de inventario; esto permitió que OneStone supiera que los productos anunciados tenían niveles sólidos de inventario.
Aumentar las conversiones
Después de presentar una estrategia de anuncios patrocinados, OneStone ayudó a disminuir el costo publicitario de ventas (ACOS) de PAPERAGE en un 13% en 6 meses.1 Además, cuando OneStone publicó su campaña de video de Sponsored Brands desde octubre de 2021 hasta marzo de 2022, PAPERAGE obtuvo una tasa de clics 4 veces mayor y una tasa de conversión 62% más alta que otros formatos y productos de anuncios patrocinados con imágenes estáticas durante ese periodo.2
"Video de Sponsored Brands proporciona un tipo de anuncio atractivo y de alta conversión a un costo por clic comparable al de Sponsored Products y Sponsored Brands. Ahora nuestra práctica recomendada es incorporar video de Sponsored Brands en la estrategia de anuncios patrocinados de nuestros clientes".
— Anna Bever, directora de publicidad de OneStone
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1-2 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2022