Las ventas de una empresa de equipo de entrenamiento de golf experimentan un aumento del 500% interanual con anuncios patrocinados

La empresa

Si bien Orange Whip ha creado equipos de entrenamiento de golf desde sus orígenes, el entrenador de golf Jim Hackenberg inventó su producto más popular, el Orange Whip Trainer. Después de notar que sus estudiantes mejoraban inmediatamente cuando podían sentir y aprender el movimiento del swing de golf, creó el Orange Whip Trainer, una pelota de goma naranja unida a un palo de golf, que ayuda a los jugadores a balancearse con ritmo mientras mantienen el equilibrio. En un esfuerzo por escalar su negocio y ampliar su presencia digital, Orange Whip comenzó a vender su línea de productos de ayuda para el entrenamiento, que también incluye putters, cuñas y una plataforma cóncava de equilibrio, en Amazon en 2013.

La estrategia

Con el objetivo de aumentar el reconocimiento de la marca y las ventas, Orange Whip recurrió a Egility, una agencia de marketing digital de servicio completo con un enfoque exclusivo en Amazon Ads.

Para empezar, Egility actualizó la Store estadounidense de Orange Whip en Amazon al agregar videos de productos y crear subpáginas para cada categoría de producto. El equipo también actualizó las páginas de información de producto existentes con nuevo texto descriptivo y nuevas imágenes.

Después de actualizar la Store de Orange Whip, Egility lanzó campañas de Sponsored Products para ayudar a llegar a los clientes que estaban comprando activamente productos relacionados. A continuación, el equipo eligió palabras clave personalizadas según el producto, al tiempo que también incluyó palabras clave de marca y sin marca relacionadas con el equipo de entrenamiento de swing de golf. Por medio de pruebas en los tres tipos de coincidencia de palabras clave (amplia, de frase y exacta), Egility realizó ajustes de puja basados en el desempeño.

Por último, Egility lanzó campañas de Sponsored Brands para ayudar a aumentar el reconocimiento y la exposición de la marca tanto en la Store como en las páginas de productos de Orange Whip. Las estadísticas (como las que se encuentran en el reporte de términos de búsqueda de las campañas de Sponsored Products) ayudaron a Egility a identificar palabras clave con tasas de conversión más altas. Para perfeccionar aún más la estrategia de la campaña de Sponsored Brands, Egility seleccionó palabras clave relacionadas con el producto y las incorporó al texto publicitario del título, el cual enlazaba a páginas de destino con productos relevantes. Luego llevó a cabo pruebas comparativas A/B para determinar si el logotipo del producto de Orange Whip impulsó un mayor tráfico en comparación con las imágenes del producto.

Egility monitoreó todas las campañas activas semanalmente para garantizar que el desempeño y las estadísticas estuvieran alineados con el objetivo general de Orange Whip de ayudar a aumentar las ventas y, al mismo tiempo, mantener un bajo costo publicitario de ventas (ACOS) basado en los márgenes de producto.

quoteUpComo marca establecida y de confianza dentro de la industria del golf, sabíamos que Amazon Ads sería fundamental para ayudarnos a aumentar la exposición y las ventas de la marca. Nuestra asociación con Egility nos ha ayudado a navegar por Amazon y llevar nuestros esfuerzos publicitarios al siguiente nivel.quoteDown
— Mandy Merritt, Directora de comunicación, Orange Whip

El resultado

Con la ayuda de Egility, las campañas de anuncios patrocinados de Orange Whip mantienen un 10% de ACOS y han generado más de 40 millones de impresiones hasta octubre de 2019. Este desempeño se tradujo en un incremento del 500% en las ventas totales respecto al año anterior, con más del 20% de las ventas atribuidas a la publicidad.

quoteUpAmazon Ads puede ayudar a las marcas a aumentar el reconocimiento al permitir que estas se conecten con los clientes que están comprando productos de forma activa. Al llegar a la audiencia adecuada con los mensajes e imágenes correctos, Orange Whip continúa creciendo significativamente año tras año mientras mantiene un ACOS aceptable.quoteDown
— Liz Adamson, directora ejecutiva y fundadora, Egility