OMD ayuda a Dacia Bigster a mostrar el 52.6% de las vistas con el 9.4% del presupuesto en Amazon DSP

Objetivos

Como marca no endémica —es decir, una que no vende productos directamente en Amazon— Dacia, una marca automotriz europea líder conocida por ofrecer vehículos confiables y prácticos, necesitaba demostrar que Amazon Ads podía generar resultados de embudo de ventas completo para marcas automotrices.

Tras el lanzamiento del Bigster en mayo de 2025, Dacia se propuso generar reconocimiento y consideración para su primera incursión en el segmento C-SUV de España, una categoría en la que la marca no contaba con presencia previa, audiencia establecida ni historial.

Otras marcas contaban con años de inversión en marca, y la inversión publicitaria en el segmento de C-SUV había aumentado un 284% interanual. Con un presupuesto digital limitado y una ventana de campaña de solo dos semanas en noviembre de 2025, Dacia no podía competir con otras marcas a una escala comparable. La tasa de conversión del Bigster también se encontraba cinco puntos por debajo del promedio de Dacia, lo que significaba que la campaña necesitaba impulsar no solo el reconocimiento, sino también la consideración y la intención de compra, todo mientras maximizaba cada euro invertido.

Dacia se asoció con OMD—una agencia de medios global que forma parte de Omnicom Network y es socio avanzado de Amazon Ads—para demostrar que la inteligencia estratégica puede superar las limitaciones presupuestarias. Usaron Amazon DSP como motor audiovisual de la campaña para llegar a audiencias de alta intención en entornos de video prémium.

Enfoque

La decisión estratégica central de OMD fue destinar solo el 9.4% del presupuesto digital a Amazon DSP, encargándole mostrar la mayoría de las vistas completadas: una apuesta por la inteligencia, no por la inversión. La estrategia operó en cuatro líneas complementarias diseñadas para maximizar el alcance, la relevancia y la eficiencia al mismo tiempo.

Primero, las ubicaciones de Programmatic Guaranteed en entornos prémium de anuncios de TV por streaming—incluidos Disney+ y HBO Max—mostraron anuncios de video de 25 segundos en contextos de alta atención donde la televisión estándar ya no llegaba con la misma eficiencia. Estas ubicaciones garantizaron que el Bigster apareciera junto a contenido prémium, para crear credibilidad de marca en un segmento donde la percepción es clave.

En segundo lugar, una línea de oferta seleccionada aprovechó un producto propio de inteligencia semántica para crear audiencias personalizadas basadas en intereses de navegación reales y señales de intención de la audiencia de Bigster, mostrando anuncios de video en inventario relacionado con el sector automotriz. Este enfoque permitió a OMD interactuar con consumidores que ya mostraban un interés activo en la categoría C-SUV, sin depender de suposiciones demográficas amplias.

En tercer lugar, una línea de inventario abierta aplicó segmentos de afinidad automotriz de audiencias de Amazon para escalar el alcance de video a un costo muy bajo, sin perder la relevancia de la audiencia. Esta capa amplió el alcance de la campaña más allá de los entornos prémium, garantizando frecuencia y escala sin sacrificar la calidad de la interacción con la audiencia.

Por último, una capa de medición unificada rastreó las vistas, los indicadores clave en línea, las ofertas comerciales y las solicitudes de intercambio de forma diaria, lo que permitió optimizar el presupuesto en tiempo real entre las tres líneas de muestra según la contribución real al embudo. Este enfoque de ciclo cerrado permitió redirigir continuamente cada euro hacia la línea de mayor rendimiento.

Resultados

Amazon DSP logró resultados que superaron ampliamente las expectativas en todas las métricas. Con solo el 9.4% del presupuesto digital, la campaña generó el 52.6% del total de vistas digitales completadas —2.3 M de vistas— más del doble de la participación de entrega planificada del 26%, lo que demuestra que una asignación estratégica puede superar al gasto bruto.¹

El costo por vista (CPV) alcanzó EUR 0.0087, lo que hizo que Amazon DSP fuera 2.26 veces más eficiente que otras líneas de video de reconocimiento en el plan de medios.² El costo por conversión de calidad en el sitio web para las dos líneas dentro de Amazon DSP que aprovecharon audiencias personalizadas y los segmentos de afinidad automotriz de audiencias de Amazon fue 5.4 veces más eficiente que el resto de las acciones de reconocimiento, un resultado que validó el enfoque basado en la audiencia.³

Quizás lo más destacado es que las líneas planificadas únicamente para branding generaron 13 conversiones de alta intención, entre ellas ocho solicitudes de intercambio y cinco ofertas comerciales, lo que demuestra un impacto de embudo de ventas completo más allá del objetivo de reconocimiento.⁴ La tasa de clics en el video interactivo superó la meta en un 60%, alcanzando 0.24% frente a un referente de 0.15%.⁵

Para las marcas no endémicas, la campaña ofrece un argumento convincente: La inteligencia de audiencia de Amazon Ads y los entornos de video prémium pueden impulsar el reconocimiento, la consideración y la intención de compra de forma medible, incluso sin una ruta de compra directa en Amazon. Los resultados de Dacia demuestran que una asignación estratégica y una planificación con prioridad en la audiencia en Amazon DSP pueden ayudar a las marcas fuera de Amazon a destacar en categorías muy saturadas.

Fuentes

^1-5 Dacia, España, 2025.