Estudio de caso

Advantage Unified Commerce impulsa el reconocimiento de marca para Nature's Path

Granola de chocolate y frambuesa regada

Nature's Path, una de las marcas de alimentos orgánicos para el desayuno y los bocadillos más populares de Norteamérica, se vende en la Amazon Store desde 2007. Nature's Path generalmente ha vendido "directo a todas partes" (DTE), y últimamente la marca ha estado trabajando con el socio avanzado de Amazon Ads Advantage Unified Commerce (AUC) para ayudar a administrar su cartera de productos y negocios DTE en la Amazon Store.

Nature's Path encargó a AUC que estableciera la marca en una categoría popular, al ayudar a alcanzar a clientes nuevos de la marca mientras continuaba atendiendo a sus clientes habituales en Amazon. Un componente clave para alcanzar estos objetivos fue crear una estrategia para ayudar a aumentar el reconocimiento y la lealtad a la marca. Los indicadores clave de desempeño para dar seguimiento a su éxito incluyeron el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el costo promedio por clic (aCPC).

Preparar Nature's Path para el éxito con material creativo de calidad y participación beta

Los administradores de marca de AUC trabajaron con Nature's Path para ayudarlos a posicionarse para alcanzar el éxito mediante la creación de contenido A+ para varios productos dentro de su catálogo. AUC y Nature's Path aprovecharon la oportunidad del producto Amazon Ads beta para el video de Sponsored Brands al aprovechar el material creativo de video animado de sus mejores productos, que se combinó con una fotografía de estilo de vida seleccionada que se integró con sus campañas de Sponsored Brands.

Para que en las estrategias de licitación complementaran sus formatos de imagen y video de Sponsored Brands, AUC se centró en expandir la segmentación de categorías de productos para Nature's Path. AUC seleccionó las palabras clave en función del desempeño histórico para la categoría "orgánica" junto con tres ASIN prioritarios para imágenes y un ASIN clave para anuncios de video. A partir de ahí, AUC probó, aprendió e iteró, al establecer una línea de base sólida que optimizó para sus objetivos.

Visualizar los resultados con el enfoque AUC

Al utilizar la estrategia de AUC, Nature's Path observó un aumento de 2 veces en la tasa de clics (CTR), un aumento de 1.5 veces en el ROAS y una disminución del 50 % en el aCPC.1

quoteUpNo subestimes el poder que tiene el video de Sponsored Brands para trabajar de la mano con tus campañas de Sponsored Brands. Al seguir optimizando, pudimos superar el objetivo de Nature’s Path.quoteDown
— Chelsea Dunlap (administrador de medios) Advantage Unified Commerce

Al implementar un enfoque creativo apilado personalizado, Nature's Path pudo aumentar el reconocimiento y la consideración; esto se ha convertido en un elemento básico para la estrategia de marketing de Amazon Ads de AUC.

1 Fuente: Nature's Path, Estados Unidos, 2022.