El ganador de Reconocimientos para socios MinsterFB ayuda al nuevo participante Histallay a alcanzar el estatus de los 10 más vendidos

Objetivos

Histallay, una marca de Dr. Reddy's, comprometida con proporcionar medicamentos asequibles e innovadores, se asoció con MinsterFB, socio avanzado de Amazon Ads para establecer su presencia en Amazon. Como nuevo participante en la categoría de alivio para alergias, Histallay enfrentó el desafío de destacar entre muchas marcas establecidas en una categoría estacional y popular sin tener valor de marca existente o una inversión sustancial. MinsterFB y Histallay se enfocaron en crear reconocimiento, confianza, clasificación de productos y retorno de la inversión publicitaria (ROAS) desde cero. El momento era crítico; necesitaban alcanzar audiencias relevantes e impulsar ventas significativas en una categoría donde un líder estaba generando más del 60% de las ventas.

Estrategia

MinsterFB desarrolló una estrategia basada en la intención de la audiencia, utilizando Amazon Marketing Cloud (AMC) y los insights de audiencias de Amazon DSP para obtener insights críticos sobre el comportamiento del comprador. Los insights revelaron segmentos de audiencia clave que se superponían en el alivio de alergias, descubriendo que los compradores suelen comenzar con aerosoles nasales o bálsamos antes de comprar tabletas. Con estos insights en mente, el equipo diseñó un modelo integral de interacción con el comprador de tres niveles utilizando anuncios patrocinados para capturar momentos de alta compra mientras aprovechaba Amazon DSP para llegar a segmentos de audiencia relevantes pero frecuentemente pasados por alto.

Además, incorporaron insights sobre el polen y el clima para guiar el intervalo de uso del gasto, permitiendo que la campaña aprovechara efectivamente los activadores estacionales. La estrategia incorporó video de Sponsored Brands durante fases clave para expandir el alcance. La experimentación creativa les permitió usar los mensajes correctos en los momentos correctos. Los paneles de control diarios, los pronósticos de polen y los ajustes frecuentes de ofertas dieron forma a una campaña altamente receptiva con impacto estratégico en todos los puntos de contacto. Este enfoque demostró un uso estratégico de la interacción con la audiencia y la optimización, ayudando a construir la marca desde cero mientras se mantenían prácticas sólidas de marketing.

Resultados

En seis meses, llegaron a más de 500 000 usuarios únicos, lograron un ROAS de 2.4x y generaron £107,000 en ventas atribuidas.¹ Lo más notable es que Histallay se convirtió en uno de los 10 productos más vendidos en su categoría y obtuvo la designación Amazon's Choice para "fexofenadina". Estos resultados validaron el enfoque estratégico de MinsterFB para crear presencia de marca e impulsar el rendimiento en un espacio competitivo.

Reflexionando sobre su colaboración y éxito, Peter Thornton, Gerente Nacional de Canal para Dr. Reddy's Laboratories (empresa principal de Histallay) compartió "MinsterFB va mucho más allá de lo que se podría esperar de una agencia de marketing típica. Su equipo nos ha ayudado con todos los aspectos de la experiencia de vender eficazmente en Amazon: han optimizado nuestra página de la marca, desarrollado planes publicitarios efectivos e incluso nos han ayudado con consultas sobre la cadena de suministro y finanzas. Amazon es una propuesta significativamente diferente a la que presenta el resto de nuestra base de clientes y MinsterFB realmente nos ha ayudado a navegar por esto y tener éxito.

Fuentes

¹ Dr. Reddy's, Reino Unido, 2024-2025.