Max Life Insurance utilizó Amazon Ads para generar clientes potenciales de calidad

La compañía líder en seguros de vida Max Life Insurance cree en asegurar el futuro de sus clientes. La marca cree que sus soluciones de seguros son las más adecuadas para las audiencias asalariadas, orientadas a la familia, conocedoras de pagos digitales y mayores de 25 años. Estaban trabajando para identificar canales digitales relevantes para llegar a dichas audiencias.

En el segundo trimestre de 2021, Max Life e iProspect trabajaron con Amazon Ads para realizar una encuesta (tamaño de muestra: 1320) para entender mejor a las audiencias de Amazon. Descubrieron que el 44% de los encuestados estaban dispuestos a comprar un seguro de vida a término en línea, y el 34% de los encuestados estaban dispuestos a comprar un seguro de vida a término en los próximos 3 meses.

Llegar a las audiencias adecuadas

El equipo de Amazon Ads recomendó segmentos personalizados, entre ellos: 1) entusiastas del fitness, 2) padres/nuevos padres, 3) entusiastas de la tecnología, 4) compradores de productos de salud y medicamentos, 5) compradores de cámaras de seguridad, 6) compradores de computadoras portátiles y 7) compradores de smartphones de gama media a alta. También utilizaron las siguientes señales para llegar a audiencias relevantes: rango de edad de 25 a 44 años, tarjeta de crédito/tarjeta de débito/interfaz de pago unificada (UPI)/usuarios de banca móvil y propensión a comprar en el percentil 30 a 50 superior.

Amazon DSP se aprovechó para llegar a estas audiencias a través de anuncios de display en Amazon.in. Los clics en los anuncios llevaron a las audiencias al sitio web de Max Life, donde pudieron obtener más información sobre los productos de seguros y los consumidores interesados también pudieron compartir sus datos de contacto con la marca. El remarketing se ejecutó para desplazar a las audiencias que muestran interés. Para ampliar el alcance de la audiencia, se identificaron nuevos segmentos de audiencia con una frecuencia mensual a través de reportes internos de superposición de audiencia.

Generar clientes potenciales de calidad

En el segundo trimestre de 2021, aproximadamente el 23% de los clientes potenciales de seguros de vida a término generados a partir de la publicidad de display para Max Life fueron generados por Amazon (en comparación con el 2% en el segundo trimestre de 2020). Se descubrió que el 66% de los clientes potenciales generados eran relevantes.

“En un esfuerzo por respaldar el crecimiento de nuestro negocio, tenemos que experimentar continuamente con canales más nuevos. Amazon Ads se ha convertido en un canal útil y escalable para nosotros debido a la unión de varias cosas: las audiencias relevantes, las soluciones de audiencia únicas, las capacidades de ofertar de Amazon DSP y un equipo de administración de cuentas profundamente comprometido”.

— Sameer Jain, vicepresidente de ventas digitales, Max Life Insurance

“Muchos de nuestros clientes han realizado campañas exitosas en Amazon Ads. Para Max Life, utilizamos la publicidad de display en Amazon.in con soluciones sólidas de audiencia para llegar a audiencias relevantes. Amazon Ads se está convirtiendo rápidamente en un pilar en la planificación de campañas. Con Amazon Ads, para Max Life, hemos podido ofrecer escala y mantener los costos de manera eficaz”.

— Rubeena Singh, directora ejecutiva, iProspect

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