Estudio de caso
Marshall Associates ayuda a Time Timer a obtener 2 millones de vistas de clientes nuevos de la marca con tipos de anuncios con material creativo
Un fabricante de temporizadores visuales para educación, hogar y oficina, Time Timer, ha estado vendiendo y anunciando sus productos en Amazon Store desde 2018. En junio de 2022, se asoció con Marshall Associates, una agencia que ayuda a las marcas a navegar por el panorama de retail, desde materiales creativos internos hasta la administración de cuentas y la publicidad.
Time Timer encontró valor en el enfoque práctico de Marshall Associates de ir más allá en el manejo de la inversión publicitaria. Este plan incluyó pasos prácticos a seguir para ayudar a Time Timer a encontrar oportunidades estratégicas y formas de administrar mejor los presupuestos. La agencia también identificó una estrategia publicitaria que utilizó una gran cantidad de imágenes creativas y de estilo de vida de alta calidad que Time Timer ya tenía.
Campaña de Sponsored Brands de Time Timer
La estrategia
Marshall Associates identificó, en primer lugar, que las imágenes de marca y estilo de vida de Time Timer cubrían casos de uso específicos para el producto que sería beneficioso resaltar, como el cronometraje de proyectos en el aula, el lavado de manos y la administración de tareas para personas con trastorno por déficit de atención e hiperactividad. Marshall Associates aplicó estos casos de uso para perfeccionar la segmentación por palabras clave a fin de encontrar mejor a los clientes que compraban productos que satisficieran esas necesidades.
Marshall Associates utilizó una estrategia de productos cruzados que incluyó Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands y videos deSponsored Brands. La agencia también utilizó el recurso de completar Brand Registry para contar la historia y misión impactantes de la marca Time Timer.
Además, Marshall Associates vinculó constantemente la Store de Time Timer con sus campañas de Sponsored Brands, lo que les permitió ayudar a los compradores a interactuar con el anuncio para explorar el recorrido de la marca y conocer más. La agencia tenía el objetivo de utilizar la página de destino de la Store para mostrar un storefront comercial que proporcionara un recorrido directo hacia la compra. Para lograr esto, realizaron pruebas comparativas A/B de diferentes páginas de destino con grupos de anuncios de Sponsored Brands y conservaron la página de destino que más involucró a los compradores.
Antes de esta campaña, Time Timer nunca había usado Amazon DSP. En combinación con Sponsored Brands y videos de Sponsored Brands, Amazon DSP brindó escalabilidad y amplió el alcance a los clientes interesados. Mediante informes clave en Amazon DSP y capacidades de remarketing, Time Timer pudo volver a interactuar con los compradores.
Kelly Gerrard, Directora de marketing de comercio electrónico, Marshall AssociatesUtilizar estrategias mejoradas de palabras clave y aprovechar los tipos de anuncios de marca dentro de la gama de productos de Amazon Ads pagará dividendos a tu crecimiento en Amazon Store.
Los resultados
En 2022, en solo dos meses, la campaña de Marshall Associates arrojó resultados positivos para el conjunto de productos de Time Timer. Su campaña de Amazon DSP en el mercado ayudó a Time Timer a obtener 2 millones de visitas de clientes nuevos de la marca adicionales, un aumento del 131% en las visitas a la página de información del producto para los ASIN promocionados y un aumento del 115% en los pedidos realizados.1 A través de su estrategia de Sponsored Brands, que incluyó a Sponsored Brands y videos de Sponsored Brands, Time Timer observó un crecimiento de ventas del 90% atribuido a los anuncios en el periodo de la campaña y un incremento de 12% en las ventas a clientes nuevos de la marca.2
Heather Rogers, copresidenta, Time TimerHay muchas herramientas disponibles para hacer las cuentas. Asegúrate de asociarte con una agencia que proporcione análisis sólidos, perspicaces y prácticos que brinde resultados.
1-2 Fuente: Marshall Associates, Estados Unidos, 2022.