Estudio de caso
Mamaearth logra un crecimiento del 77% en el recuerdo de marca a través de la integración de contenido sobre K-beauty en Amazon MX Player
A través de la colaboración estratégica con el contenido coreano de Amazon MX Player, la línea de productos Rice Water de Mamaearth conectó con audiencias adultas de millennials y de la generación Z que valoran la belleza, lo que les permitió generar más de 82 millones de impresiones y mejoras significativas en las estadísticas de la marca.
Datos clave
94%
La alineación de contenido y contexto ayuda a lograr una tasa de terminación de videos del 94%
77%
La ubicación estratégica ayuda a aumentar el recuerdo de marca en un 77% en Amazon.in
15%
La visibilidad unificada ayuda a aumentar la favorabilidad de la marca en un 15% en la generación Z y los millennials
Soluciones usadas
Objetivos
Mamaearth, cuya base filosófica es “Goodness Inside”, es una de las marcas de cuidado personal de crecimiento más rápido en la India. Con un enfoque en los ingredientes naturales y un posicionamiento basado en un propósito, la marca continúa innovando en las categorías de cuidado para bebés, piel y cabello, por lo que han creado conexiones profundas con consumidores jóvenes que buscan una buena relación calidad-precio.
En medio del creciente interés por la belleza coreana, Mamaearth detectó una oportunidad en el mercado indio del cuidado de la piel. Fue una de las primeras marcas nacionales en aprovechar este insight mediante el lanzamiento de su línea Rice Water para llevar el glamour de la tendencia K-beauty a las audiencias indias, especialmente a los consumidores adultos de la generación Z y los millennials, quienes están cada vez más influenciados por las tendencias y rutinas de belleza internacionales.
Estrategia
Como el objetivo era conectar con consumidores adultos de la generación Z y los millennials, Mamaearth trabajó junto con Amazon MX Player, un servicio de streaming de videos con ~80% de audiencia perteneciente al grupo etario de 18 a 34 años, donde más de un tercio de sus usuarios compran productos de belleza en Amazon.in. La marca aprovechó un insight clave: Los programas coreanos y V-desi de Amazon MX Player muestran una alta afinidad con la categoría de belleza, lo que los convierte en un recurso natural y contextual para la línea de productos Rice Water de la marca.
Cuando Mamaearth identificó el poder del contenido para conectar con audiencias jóvenes que valoran la belleza, trabajó junto con Amazon Ads para crear una estrategia centrada en el contenido basada en la relevancia cultural y la alineación contextual. La marca activó anuncios de video pre-roll y mid-roll en programas coreanos e internacionales. A través de los anuncios de video integrados, se ofreció una experiencia de compra atractiva a las audiencias.
Anuncio de video in-stream con página de información del producto integrada
Para fortalecer aún más la visibilidad de la marca, Mamaearth patrocinó programas internacionales específicos, lo que garantizó una presencia unificada de la marca en la programación internacional del servicio. Estas campañas de alto impacto ayudaron a integrar la narrativa de “piel de cristal” en momentos de repercusión emocional, lo que mejoró tanto el recuerdo de la marca como la conexión auténtica.
Patrocinio de programas coreanos (izquierda) y ejemplo de patrocinio de un programa específico (derecha)
Motivados por el buen desempeño de la campaña, Mamaearth transformó la iniciativa en una estrategia a largo plazo: ejecutan campañas de video siempre activas mes tras mes para mantener una interacción unificada. La poderosa sinergia de la relevancia de audiencia, el contenido contextual y la visibilidad sostenida en Amazon MX Player permitió a Mamaearth generar una profunda resonancia de marca en las audiencias adultas de la generación Z y los millennials.
Resultados
Durante un período de siete meses, la campaña generó más de 82 millones de impresiones de anuncios de video en los programas de Amazon MX Player. Se logró una sólida interacción con una tasa de clics del 2.6% y una tasa de terminación de videos del 94%, lo que indica una fuerte resonancia contextual.1
Un estudio de brand lift de Kantar2 confirmó el éxito de la estrategia a largo plazo, ya que se registraron aumentos significativos en estadísticas clave: +15% en favorabilidad de marca, +5% en reconocimiento y +12% en intención de compra.
Esto también se tradujo en un recuerdo de marca y un reconocimiento sostenidos en Amazon.in. El recuerdo de marca creció un 77% y la participación de la marca en las búsquedas tuvo un aumento significativo del 100% en Amazon.in.3
Esta campaña demostró que la combinación de contenido, contexto y unificación puede generar aumentos significativos en las estadísticas de marca, lo que impulsa el crecimiento del reconocimiento, las interacciones y la intención de compra.
Syed Sibtain Imam, director de medios, Honasa (empresa matriz de Mamaearth)AMXP, un canal siempre activo para nosotros, logró interactuar con audiencias clave del sector de belleza y generó relevancia cultural a través del contenido coreano
Fuentes
1 Datos internos de Amazon, India, 2024.
2 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2024.
3 El recuerdo de marca se midió con el número de búsquedas de la marca en Amazon.in.