La marca familiar de ropa para dormir, Mad Dog Concepts, implementa una estrategia de un año para duplicar las ventas en Amazon

La empresa

Mad Dog Concepts se estableció en 2001 y se especializa en ropa de dormir para toda la familia. En febrero de 2018, Mad Dog Concepts quiso convertir sus productos de temporada, incluidas las pijamas de lana y franela, en productos básicos para todo el año con la ayuda de Amazon Ads.

El objetivo

La meta de Mad Dog era crear continuidad para sus clientes, sin perder el impulso de ventas de sus productos perdurables. Al colaborar con Nozani, una agencia de marketing que se centra en la optimización de listados de Amazon, la publicidad y la estrategia de cuentas, Mad Dog Concepts implementó un plan de publicidad anual con el objetivo de duplicar sus ingresos en Amazon cada año.

quoteUpMad Dog está anunciando constantemente porque siempre hay una demanda de los tipos de productos que vendemos. Reconocemos la importancia de mantener la velocidad de las ventas y la inversión publicitaria para continuar con esa velocidad en las temporadas altas.quoteDown
– Hank Berger, director ejecutivo, Mad Dogs Concepts

La solución

Para dirigir el tráfico a las distintas páginas de productos de Mad Dog Concepts, Nozani centró su estrategia en campañas de Sponsored Products, que ayudan a los anunciantes de Amazon a ganar impulso en las ventas de su oferta de productos al aumentar la visibilidad de la búsqueda e impulsar las ventas dentro de la categoría.

Después, Nozani utilizó una variedad de técnicas de optimización de campañas, modificando las asignaciones de presupuesto basadas en las ventas proyectadas y ajustando las palabras clave de Mad Dog en función del desempeño y la temporada. Nozani también modificó las palabras clave cada dos semanas, ajustó las pujas de costo por clic (CPC) y utilizó reportes de términos de búsqueda para identificar palabras clave relevantes y nuevas.

quoteUpCon el fin de crear el mayor impacto posible, optimizamos cada listado con imágenes claras, infografías informativas, videos y contenido mejorado de la marca, lo que nos ayudó a dirigir el tráfico a los diferentes listados de productos. Sponsored Products es una de las formas más eficientes para generar interés en tus productos.quoteDown
– William Kim, gerente sénior de cuentas, Nozani

Durante la temporada baja, Nozani redujo la cantidad de inversión publicitaria, al tiempo que siguió ajustando las pujas y centrándose en palabras clave más amplias y que no fueran de temporada (por ejemplo, reducir la puja para la palabra clave “calcetines de lana” durante el verano). Además, Nozani comparó el número de ventas con el costo publicitario de ventas (ACOS) y ajustó la inversión en función de la eficacia de las campañas. Por ejemplo, si el ACOS estaba cerca o por debajo de los objetivos de Mad Dog, Nozani ofertaría más por palabra clave con la esperanza de impulsar un aumento de las ventas en una palabra clave de conversión alta.

Los resultados

Desde el inicio de sus campañas publicitarias en febrero de 2018, Mad Dog Concepts ha generado cerca de 38 millones de impresiones en sus productos. Desde julio de 2019, la marca ha experimentado un aumento del 53% en las ventas totales atribuidas a Amazon Ads en comparación con el mismo periodo del año anterior.

Con la ayuda de Nozani, Mad Dog Concepts también pudo aumentar las ventas totales en un 228% entre julio y diciembre de 2018 y aumentar las ventas totales durante una temporada baja (tercer trimestre de 2018) en un 673%, en comparación con los mismos periodos del año anterior.

quoteUpLos anuncios patrocinados de Amazon son una de las mejores maneras de aumentar la visibilidad y el reconocimiento. Gracias a nuestro trabajo con Amazon y Nozani, pudimos mantener una sólida presencia para nuestros clientes.quoteDown
– Hank Berger, director ejecutivo, Mad Dogs Concepts