Una estrategia publicitaria en varios marketplaces abre el panorama comercial del mercado europeo para Little Rainy
Little Rainy es un distribuidor internacional de ropa B2C (de negocio a consumidor) que vende principalmente en la categoría de moda para mujer. Comenzó a vender productos en Amazon en el Reino Unido en 2017 y en un año se expandió a operaciones comerciales en varios marketplaces en toda Europa.
Little Rainy utilizó Sponsored Products desde el principio, después lanzó campañas publicitarias en varios marketplaces europeos mientras experimentaba activamente con una variedad de productos de Amazon Ads como Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores.
Una de las estrategias comerciales clave de Little Rainy es la publicidad en varios marketplaces. Little Rainy formuló un objetivo y una estrategia publicitaria en varios marketplaces europeos por medio de un “índice de confianza” (una lista de comprobación creada por Little Rainy) y de forma continua optimiza su desempeño publicitario.
Objetivos publicitarios en varios marketplaces europeos
Aumentar las impresiones
El objetivo más importante de los anuncios patrocinados de autoservicio es ayudar a los clientes a descubrir los ASIN. Esto es muy importante para los nuevos productos.
Combinar con promociones
Little Rainy quiere dar la máxima oportunidad de exposición a los productos que tienen promociones como cupones u ofertas relámpago. Además, los anuncios también se pueden utilizar con promociones para maximizar los objetivos comerciales, especialmente durante las temporadas altas.
Little Rainy aumentó 3.7 veces las ventas diarias promedio durante Black Friday de 2020 de un suéter con tejido de punto, al combinar una oferta relámpago con anuncios patrocinados.1
Desarrollo de marca
Aunque Little Rainy carece de experiencia en las operaciones publicitarias de marca, desde hace tiempo ha podido desarrollar su marca y la imagen de su marca en toda Europa con la publicidad.
“Amazon Ads ayuda a los clientes descubrir productos y a nosotros a encontrar palabras clave que son muy relevantes para nuestros artículos e impulsar las conversiones de productos. Tanto Sponsored Products como Sponsored Brands son herramientas importantes para los vendedores, especialmente en el camino de la transformación comercial y en el desarrollo del branding”.
— Michele, gerente de marca, Little Rainy
Estrategia publicitaria en varios marketplaces europeos
Presentación localizada
Otro paso importante es traducir el contenido para los consumidores. Little Rainy contrata a especialistas en diferentes idiomas para cada marketplaces con el fin de mejorar la descripción de sus artículos en las páginas de información de producto después de analizar descripciones de productos similares, opiniones de los consumidores locales y términos de otros sitios web de marketing locales.
Asignación de presupuesto
Little Rainy destina el presupuesto de abajo hacia arriba, de acuerdo con las ventas específicas de cada producto. Por lo general se divide en meses regulares y en meses promocionales, la publicidad mensual regular representa el 5% de las ventas atribuidas al anuncio y aumenta en un 7% las ventas atribuidas a los anuncios para los meses promocionales importantes, como el mes de Prime Day y la temporada alta de un periodo festivo, para determinar la asignación de presupuesto en varios sitios.2
Ajuste en tiempo real
La categoría de ropa para mujer en la que compite Little Rainy se caracteriza por su versatilidad y sus actualizaciones por temporada y tendencias. Por lo tanto, es importante prestar atención a las tendencias de la industria y ajustar la publicidad de los productos de temporada. Al mismo tiempo, las operaciones comerciales en varios marketplaces requieren de pruebas, supervisión y ajustes constantes, por lo que Little Rainy solicita productos populares del Reino Unido y Alemania para probar estrategias publicitarias exitosas en estos marketplaces y realiza ajustes de forma activa según sea necesario.
Desarrollar productos publicitarios a través del “índice de confianza”
Little Rainy otorga a diferentes productos un “índice de confianza” al inicio del desarrollo. Por ejemplo, un suéter con tejido de punto siempre ha sido un producto popular. Little Rainy revisó en 2020 la lista de productos más vendidos y, como resultado de las tendencias de dicha lista, lanzó sus suéteres con estilos de cuello plegable y con estampados a precios muy competitivos. Debido a que el índice de confianza de dicho producto es muy alto, tan pronto como se lanza (después de que el producto esté en la estantería y llegue la Logística de Amazon), se pone en marcha rápidamente un anuncio de Sponsored Products para ayudar a que los clientes descubran sus productos y generar pedidos, a fin de ayudar a convertirlo en un nuevo producto muy vendido.
Little Rainy es conservador con respecto al índice de confianza para las nuevas categorías de productos. Por ejemplo, cuando lanzaron pantalones por primera vez, no empezaron a anunciarse de inmediato, sino que esperaron hasta que la operación de ventas se mantuviera estable por un tiempo. En el proceso, la vinculación de diferentes sitios proporcionó una buena referencia; por ejemplo, las ventas continuas de nuevos productos dentro de Amazon en Reino Unido y Alemania representaron opiniones positivas de los clientes. Puede ser beneficioso anunciarse en sitios pequeños, ya que su problema suele ser la falta de tráfico. Considera la posibilidad de expandirte a otros marketplaces si el inventario de Logística de Amazon (FBA) es suficiente.
Tabla de calificación de índice de confianza de Little Rainy
- Inventario adecuado de Logística de Amazon
- Disponible en colores y tamaños
- Ventas continuas
- Se posiciona entre el 5 000 y 10 000 en las categorías principales
- Tiene reseñas y una calificación de 3.5 o superior
- Elegibilidad de los productos listos para anunciarse
- Las páginas de información de producto están optimizadas, incluyendo las descripciones de productos, el Contenido A+, etc.
Caso del sitio europeo
Cómo usar los reportes de términos de búsqueda
1. Descubre palabras clave genéricas y efectivas:
Por lo general, Little Rainy ejecuta anuncios automáticos durante dos semanas y después analiza el reporte de términos de búsqueda y encuentra los tipos de palabras más relevantes en cuatro categorías: color, estilo, tamaño y ajuste. Luego, observa una combinación de estos cuatro tipos de palabras clave genéricas, como color más estilo; color más tamaño, más telas y temporadas. Estas palabras también se pueden aplicar en anuncios manuales o utilizarse en grupos de campañas.
2. Optimiza sus páginas de información de producto:
En los siguientes pasos, agrega los términos de consulta relevantes anteriores a la página de información de producto, analiza las reseñas positivas y negativas de los clientes y, finalmente, confirma la optimización del texto publicitario de la página de información de producto.
La optimización de campañas publicitarias comenzó para Little Rainy a finales de diciembre de 2020. La tasa de conversión aumentó un 1.17% a finales de marzo de 2021 y el promedio de pedidos diarios se triplicó.3
Herramientas operativas de publicidad en varios sitios de Amazon
- Cuenta de administrador de Amazon Ads
Puedes vincular cuentas específicas de varios países a una sola cuenta de administrador regional, lo que facilita su visualización y administración con solo iniciar sesión. - Establece información internacional de productos básicos (BIL)
Obtén asistencia gratuita para crear rápidamente ASIN en varios sitios. Un sistema de traducción automática optimizada para la información seleccionada puede traducir de forma automática de un sitio a otro.
1, 2, 3 Little Rainy, 2020, China