Cómo Linenspa volvió a atraer a los compradores con alta intención de compra mediante anuncios de display
La empresa
Fundada en 2003, Linenspa es una marca de ropa de cama y sueño con la misión de crear una marca de ropa de cama que “proporcione comodidad de calidad a un precio que todos puedan pagar”. La oferta de productos evolucionó a fin de convertirse en una “tienda única” para todos los productos de ropa de cama, incluido un colchón asequible, almohadas, protectores impermeables y ropa de cama versátil.
El desafío
Linenspa quería volver a atraer y convertir a los compradores que mostraron la intención de comprar sus productos.
La solución
A fin de volver a publicitar para esta audiencia con mayor intención de compra en Amazon y fuera de Amazon, Linenspa agregó anuncios de display con el objetivo de complementar su enfoque de publicidad de búsqueda. Al agregar anuncios de display a su estrategia multimedia, pudieron motivar el interés de los compradores que previamente habían visitado una o varias páginas de información de producto de la marca. La marca también aprovechó los anuncios dinámicos de comercio electrónico para integrar el poder de las características de compra exclusivas y conocidas de Amazon, como las opiniones de los clientes y los botones “Agregar al carrito” en el material creativo de visualización.
Los resultados
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) 1.6 veces mayor a partir de la campaña de visualización en comparación con el ROAS de la campaña de búsqueda
- Aumento del 34% en las impresiones orgánicas de los productos de la marca durante el periodo de la campaña (frente al periodo previo a esta)1
- Aumento de dos veces en las ventas diarias promedio (frente al periodo previo a la campaña)2
Nota: Hay una amplia gama de entradas que afectan a los cambios en los medios ganados y la exposición orgánica en Amazon.
Fuentes: Datos internos de Amazon
1 Medios ganados: porcentaje de aumento en las impresiones orgánicas de los productos de la marca durante el periodo de campaña (frente al periodo previo a esta)
2 Promedio de ventas diarias de productos promocionados durante el periodo de campaña (frente al periodo previo a esta)