Cómo Linenspa volvió a atraer a los compradores con alta intención de compra mediante anuncios de display

La empresa

Fundada en 2003, Linenspa es una marca de ropa de cama y sueño con la misión de crear una marca de ropa de cama que “proporcione comodidad de calidad a un precio que todos puedan pagar”. La oferta de productos evolucionó a fin de convertirse en una “tienda única” para todos los productos de ropa de cama, incluido un colchón asequible, almohadas, protectores impermeables y ropa de cama versátil.

El desafío

Linenspa quería volver a atraer y convertir a los compradores que mostraron la intención de comprar sus productos.

La solución

A fin de volver a publicitar para esta audiencia con mayor intención de compra donde quiera que pasen su tiempo, Linenspa agregó anuncios de display con el objetivo de complementar su enfoque de publicidad de búsqueda. Al agregar anuncios de display a su estrategia multimedia, pudieron motivar el interés de los compradores que previamente habían visitado una o varias páginas de información de producto de la marca. La marca también aprovechó los anuncios dinámicos de comercio electrónico para integrar el poder de las características de compra exclusivas y conocidas de Amazon, como las opiniones de los clientes y los botones “Agregar al carrito” en el material creativo de visualización.

Los resultados

  • Rendimiento de la inversión publicitaria (ROAS) 1.6 veces mayor a partir de la campaña de visualización en comparación con el ROAS de la campaña de búsqueda
  • Aumento del 34 % en las impresiones orgánicas de los productos de la marca durante el periodo de la campaña (frente al periodo previo a esta)1
  • Aumentar dos veces las ventas diarias promedio (frente al periodo previo a la campaña)2
Página de los productos de Linenspa en computadoras de escritorio y dispositivos móviles

Nota: Hay una amplia gama de entradas que afectan a los cambios en los medios ganados y la exposición orgánica en Amazon.

Fuentes: Datos internos de Amazon
1 Medios ganados: porcentaje de aumento en las impresiones orgánicas de los productos de la marca durante el periodo de campaña (frente al periodo previo a esta)
2 Promedio de ventas diarias de productos promocionados durante el periodo de campaña (frente al periodo previo a esta)