Objetivos

Nimnicht Chevrolet, un concesionario automotriz ubicado en Jacksonville, Florida, enfrentaba desafíos con su enfoque tradicional de publicidad televisiva. Su principal lucha se centró en las limitaciones de las estadísticas y capacidades de medición de la televisión convencional, lo que les impidió evaluar con precisión el impacto de sus inversiones publicitarias. El concesionario reconoció la necesidad no solo de expandir su alcance en su localidad sino también de ayudar a aumentar las visitas al sitio web por parte de audiencias nuevas y relevantes a gran escala que se traducirían en visitas al concesionario.

Al operar en una ubicación competitiva en Florida, necesitaban crear un reconocimiento de marca medible y establecer conexiones claras entre sus esfuerzos publicitarios de construcción de marca y las interacciones reales con los clientes. Esto los llevó a buscar una solución que proporcionara un alcance amplio y capacidades sofisticadas de medición, permitiéndoles entender y optimizar su impacto publicitario en tiempo real. Su objetivo era ir más allá de los métodos publicitarios tradicionales para crear un enfoque más impulsado por insights y medible para llegar a los posibles compradores de automóviles en su localidad.

Enfoque

En busca de experiencia en publicidad digital, Nimnicht Chevrolet se asoció con Lambos Digital, socio de Amazon Ads. Lambos Digital empleó un enfoque por fases, comenzando con la creación de audiencias propias personalizadas a través de Amazon DSP, incorporando una segmentación geográfica específica que coincidía con los objetivos del área local del concesionario y luego activando anuncios de TV por streaming. Crearon segmentos de audiencia relevantes utilizando los insights internos de Amazon, que incluyen: audiencias que compran autos/camiones, hogares dentro de un radio de 25 millas de Jacksonville y familias con investigaciones o compras recientes de automóviles.

La campaña mostró creativos personalizados en varios canales, incluidos Fire TV, Twitch, TV en vivo gratuita con anuncios de Prime Video e inventario prémium en Internet abierto, fuera del inventario de Amazon Ads. Los mensajes de marca de la parte superior del embudo se complementaron con ofertas tácticas como las promociones del "Mes de las Camionetas". Lambos Digital también implementó etiquetas de anuncios de Amazon para conectar la exposición de TV por streaming con la actividad en la parte inferior del embudo, proporcionando visibilidad sobre cómo el video en la parte superior del embudo generó conversaciones reales de ventas.

Resultados

El impacto de la campaña superó significativamente las expectativas, ayudando a mostrar resultados transformadores en múltiples indicadores clave de desempeño. Hubo un aumento del 120%¹ de un mes a otro en las visitas directas al sitio web, lo que indica una mejora sustancial en el reconocimiento y recuerdo de la marca. En los códigos postales donde se mostró interés, el concesionario experimentó un aumento del 28%² en visitantes al sitio, lo que demuestra la efectividad de su estrategia de interacción localizada.

El éxito de la campaña se extendió más allá de las estadísticas de reconocimiento, con un aumento del 23%³ en los envíos de formularios del sitio web, lo que indica un fuerte potencial de conversión. La concesionaria también registró mayores ventas generales al comparar el desempeño de 2025 con el de 2024, estableciendo una conexión entre su presencia digital mejorada y los resultados comerciales. Las capacidades transparentes de informes proporcionadas por las soluciones de Amazon Ads permitieron a Nimnicht Chevrolet descubrir claramente los procesos de compra desde la exposición en TV por streaming hasta las conversaciones de ventas, proporcionando insights valiosos que continúan informando su estrategia publicitaria.

Fuentes

^1-3 Nimnicht Chevrolet, Estados Unidos, 2025.