Kia redefine el marketing de SUV con un centro personalizado que generó más de 22 000 visitas en Arabia Saudita

Objetivos

Lanzar un SUV nuevo en el mercado actual no se trata solo de características y potencia, sino de ser relevante, elegir el momento adecuado y conectar con los clientes justo donde están. En Arabia Saudita, un mercado automotriz competitivo y en rápida evolución, destacar requiere más que solo un diseño atrevido o una especificación de motor convincente. Requiere un cambio de mentalidad, de vender a conectar.

Cuando Kia se propuso presentar el último modelo de su SUV compacto, el Sportage, sabían que el marketing automotriz tradicional no lograría destacar entre el ruido. El conductor moderno en Arabia Saudita es experto en lo digital, se guía por sus pasiones y recurre cada vez más a las plataformas en línea no solo para comprar, sino también para descubrir.

El objetivo de Kia fue darle vida al Sportage para no solo aumentar el reconocimiento, sino también inspirar la exploración y la interacción en los momentos que realmente importan. Al combinar la relevancia del estilo de vida con el descubrimiento digital, Kia buscó redefinir el marketing de SUV al alinear la marca con las pasiones diarias y llegar a los compradores en momentos clave de consideración e intención.

Video de campaña de Kia Sportage

Estrategia

Kia comenzó con un insight e identificó tres pasiones de estilo de vida que reflejaban el espíritu del conductor del Sportage: ciclismo, kayak y surf de remo. Estas actividades no eran solo recreativas: representaban la libertad, versatilidad y aventura para las que el Sportage fue diseñado. Kia buscó darle vida a este concepto mediante una experiencia auténtica e inmersiva.

La marca automotriz se asoció con Amazon Ads para crear una experiencia inmersiva y única a través de una página de destino personalizada que presentaba a los usuarios “El mundo del Kia Sportage”. Este espacio diseñado incluyó videos, imágenes impactantes, especificaciones del producto y artículos de estilo de vida para comprar, como tablas de surf de remo, equipo de kayak y accesorios para ciclismo que reflejaban el espíritu aventurero del vehículo. La página fue diseñada no solo para informar, sino también para inspirar la exploración y el descubrimiento.

Para ampliar la campaña, Kia realizó un takeover de la página de inicio (H1), al colocar el Sportage como protagonista para casi todos los compradores de Amazon.sa en Arabia Saudita. Esto fue respaldado por Amazon DSP, con anuncios de display que se mostraban tanto en Amazon como en aplicaciones y sitios web externos para volver a interactuar con las audiencias y aumentar la interacción. Al combinar contenido inmersivo con un conjunto de soluciones de Amazon Ads, Kia logró crear una experiencia rica y multifacética que resonó con las audiencias y reforzó que el Sportage es más que un automóvil: es parte de un estilo de vida.

Resultados

La campaña de Amazon DSP generó más de 7.3 millones de impresiones, con más de 15 mil clics y una tasa de clics (CTR) de 0.21%, más del doble del promedio regional en campañas automotrices similares.¹ Pero el verdadero éxito se reflejó en la calidad de la interacción. Más de 22 mil visitantes únicos exploraron “El Mundo del Kia Sportage,” pasando casi medio minuto en la página, un 33% más que el punto de referencia.² La página de destino también logró un sólido CTR del 13%, un 30% por encima del promedio, lo que muestra que la experiencia conectó con la audiencia correcta.³

Al darle vida al Sportage en Amazon.sa, Kia creó un espacio de marca donde contar historias y comprar se unieron de forma natural. Los visitantes de la página de destino personalizada no solo conocieron más sobre la SUV, sino que la exploraron junto con equipo seleccionado de surf de remo, ciclismo y kayak que reflejaba el estilo de vida para el cual fue diseñada. Esta integración perfecta de contenido y comercio permitió a Kia posicionar el Sportage no solo como un producto, sino como parte de un estilo de vida más amplio, lo que demuestra cómo las marcas automotrices pueden usar Amazon para inspirar sugerencias, despertar el interés y mantenerse como prioridad para los clientes en momentos de intención de compra.

Fuentes

^1-3 Datos internos de Amazon, Arabia Saudita, 2024.