Los anuncios patrocinados impulsan el negocio de regalos de papel

Jeff Block dejó el mundo corporativo para crear tarjetas de felicitación hechas a mano. Poco después, creó Just Paper Roses, ofreciendo de todo, desde orquídeas de papel hasta servilletas de cóctel de lujo y hermosas rosas para cualquier ocasión, en especial para aniversarios. Just Paper Roses fue un negocio pequeño pero en crecimiento durante casi 15 años, y empezó como un sitio web básico.

Cuando Just Paper Roses movió su línea de regalos de papel a Amazon.com y aprovechó las ventajas de Amazon Ads, las unidades enviadas se duplicaron en un mes. La empresa también espera que las ventas de orquídeas de papel de gama alta y alto margen aumenten en un múltiple de ocho veces. Just Paper Roses dice que su negocio está creciendo a medida que sus productos logran una mayor visibilidad, lo que compensa cualquier inversión publicitaria. Gracias a Amazon Ads, el mayor problema de Just Paper Roses es satisfacer la demanda popular.

Herramientas publicitarias en línea fáciles de usar

Hace poco más de tres meses, Block siguió el consejo de un consultor de marketing web y movió sus regalos al marketplace más grande del mundo, Amazon.com. El consultor le mostró a Block lo fácil que es crear una página de destino gratuita y personalizable con Stores. Luego, Block aprendió a ejecutar campañas de Sponsored Brands segmentadas por palabras clave para dirigir el tráfico a la Store de Just Paper Roses. También usó anuncios de display de productos* para que productos específicos lleguen a los compradores en Amazon.com y a toda la web.

Anuncios atractivos en unos cuantos minutos

Según Block, “la creación de anuncios es 100% fácil de usar; solo se necesitan unos pocos pasos y un par de minutos. Por el contrario, los demás proveedores de anuncios se volvieron más complicados y dejé de usarlos.” Block señala que, como resultado de su éxito con Amazon Ads, desviará la mayor parte de su presupuesto de marketing a una estrategia completamente basada en Amazon y en Sponsored Brands en particular.

Aumento de las ventas, alta visibilidad del producto

Del traslado a Amazon, Block esperaba un aumento de unos 20 o 30 pedidos al mes, pero logró obtener cientos de pedidos más. “Los resultados con Amazon fueron abrumadores, y todavía estamos experimentando un crecimiento rápido”, dice Block. Agrega que el negocio se duplicó en los últimos 30 días. “Tuvimos nuestro mejor día hasta ahora hace solo un par de días. Estoy muy contento con lo que el negocio está logrando.” Block cita una línea de orquídeas de papel hechas a mano de gama alta y alto margen como ejemplo de que vender productos en Amazon mediante anuncios patrocinados puede aumentar la demanda.

Estará intercambiando anuncios de casi 100 productos para que sus orquídeas aparezcan en la posición principal, en la parte de arriba de los resultados de búsqueda. “Antes vendíamos unas 75 orquídeas al año”, menciona. “Ahora, nuestro objetivo es de hasta 600 al año.”

Block dice que, “en cuanto a los gastos, me fijo en el resultado final. Utilizo anuncios patrocinados para anunciarme porque los beneficios son mayores que el gasto.”

Agrega que “mis amigos no paran de preguntarme sobre ‘¿cómo le seguiré el ritmo al volumen de demandas?’ Ese es el tipo de ‘problema’ que quiero tener.”

*Ahora, se puede acceder a las funciones de segmentación por producto y audiencia de anuncios de display de productos dentro de Sponsored Display.

Temas destacados

  • Duplicó las unidades vendidas en 30 días
  • Mayor visibilidad de los productos, incluidas las orquídeas de alto margen
  • Más ventas que compensan la inversión publicitaria

Sus comentarios

“El primer paso siempre es la publicidad pagada. No es que no haría negocios sin ella, pero se necesitaría más tiempo. Al usar [los anuncios patrocinados de Amazon], obtengo resultados rápidos.”

Jeff Block, presidente de Just Paper Roses

Sugerencias para alcanzar el éxito

  • Después de crear una Store, crea campañas de Sponsored Brands para dirigir el tráfico hacia ella.
  • Utiliza los informes de ventas para realizar un seguimiento del desempeño de la campaña e intenta utilizar diferentes mensajes y palabras clave.
  • Utiliza el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados fáciles de crear para obtener una gran visibilidad tanto de tus páginas como de tus productos.