Sunken Stone y Prestozon ayudan a aumentar la visibilidad de una marca de alimentos orgánicos en Amazon

La historia

Con sede en San Diego, Sunken Stone es una agencia basada en el desempeño que ofrece una amplia lista de servicios que incluyen la optimización de contenido, el monitoreo de listados y la administración de campañas. En 2018, iRise Organics, una empresa basada en la nutrición en polvo de cacao puro, recurrió a Sunken Stone para administrar sus esfuerzos en Amazon Ads y ayudar a aumentar la visibilidad de la marca más allá de su propio sitio web directo al consumidor.

“Cuando vendíamos solo a través de nuestro sitio web, sabíamos que estábamos perdiendo oportunidades a través de canales secundarios como Amazon. Trabajar con Sunken Stone nos proporcionó tranquilidad, ya que sabíamos que un equipo de expertos nos estaba ayudando a hacer crecer nuestra marca”, dijo Kyle Kostechka, director de Marketing de iRise Organics.

El enfoque

Para ofrecer resultados de manera eficiente en nombre de su cliente, Sunken Stone unió sus fuerzas con Prestozon, un proveedor de software que aprovecha la API de Amazon Ads para ofrecer automatización, administración y optimización de campañas. El software de Prestozon puede ayudar a los anunciantes y agencias a configurar, reestructurar y escalar rápidamente sus campañas publicitarias.

quoteUpLa plataforma de Prestozon ha cambiado las reglas del juego para una pequeña empresa como la nuestra. Las herramientas y capacidades automatizadas de Prestozon ayudan a escalar nuestras campañas, por lo que podemos centrarnos en estrategias y análisis de alto nivel para ayudar a hacer crecer las marcas de nuestros clientes. Es fundamental que dediquemos tiempo a experimentar con las soluciones publicitarias de Amazon, por lo que tener ciertas tareas automatizadas nos da la posibilidad de hacer exactamente eso.quoteDown
– Justin Nguyen, gerente de publicidad, Sunken Stone

La estrategia

Con el objetivo de impulsar el reconocimiento de la marca en Amazon, Sunken Stone comenzó desarrollando imágenes de alta calidad y creando textos publicitarios para las páginas de información de producto de iRise Organics. Después, el equipo realizó una extensa investigación de palabras clave para entender qué palabras clave relacionadas con la marca y no relacionadas con la marca eran más relevantes para el producto de la marca. Sunken Stone incluso insistió en incluir errores ortográficos de la marca durante la configuración de la campaña, al saber que los clientes a menudo escribían mal la palabra “cacao”.

A continuación, Sunken Stone utilizó la configuración de campaña de un clic de Prestozon para implementar cinco campañas de Sponsored Products con el fin de ayudar a maximizar y ampliar el alcance de la marca. Con un enfoque automatizado en la administración de campañas, Sunken Stone configuró campañas de manera eficiente en lugar de tener que crearlas manualmente, una por una. A lo largo de la duración de cada campaña, la plataforma de Prestozon promovió y sugirió automáticamente la eliminación de ciertas palabras clave en función de las tasas de conversión de segmentación y los puntos de referencia del costo publicitario de ventas (ACOS) establecidos por la agencia.

Tras el éxito inicial de las campañas de Sponsored Products, la agencia también lanzó campañas de Sponsored Brands y creó una Store en junio de 2019 como una forma de promover aún más la marca iRise Organics y ayudar a maximizar la visibilidad de su producto. Al analizar el desempeño de las palabras clave en las campañas de Sponsored Products, Sunken Stone pudo utilizar estos aprendizajes para segmentar los términos de búsqueda relevantes desde el inicio, lo que impulsó las conversiones y aumentó las ventas. La agencia también llevó a cabo pruebas para aumentar el alcance de sus campañas de Sponsored Brands, al medir el desempeño de las palabras clave de coincidencia exacta para identificar cuáles debían trasladarse a una coincidencia amplia. El equipo optimizó estas campañas cada dos semanas para garantizar que los cambios realizados tuvieran tiempo suficiente para generar un impacto.

Los resultados

Con la ayuda de las herramientas de automatización de Prestozon, Sunken Stone pudo llegar a nuevos clientes y generar más de 4.5 millones de impresiones con un ACOS del 12% para su cliente. Desde que se lanzó, en septiembre de 2018, como nueva marca en Amazon, las ventas de iRise Organics aumentaron siete veces al mes; la publicidad contribuyó, en promedio, a más de un tercio de las ventas mensuales.

Satisfecha con los resultados, la marca aumentó seis veces su gasto mensual en Sponsored Products desde que se lanzó inicialmente en Amazon. Además, como resultado del lanzamiento de las campañas de Sponsored Brands junto con su Store, iRise Organics ha tenido más de 1000 pedidos de nuevos clientes, según las estadísticas de clientes nuevos de la marca.

Sunken Stone compartió algunas recomendaciones para que otros anunciantes tengan en cuenta al publicar campañas de anuncios patrocinados:

  1. Sé reflexivo, pero también creativo, con las palabras clave de la marca. Los errores tipográficos pueden ocurrir a menudo, así que asegúrate de tener en cuenta las faltas de ortografía habituales en tus términos de búsqueda.
  2. Monitorea tus optimizaciones, pero también dales tiempo. Cuando realices un cambio o crees una campaña, asegúrate de dejar tiempo para que ese cambio tenga un impacto. Sunken Stone normalmente espera al menos una semana antes de realizar cualquier cambio.
  3. Considera aprovechar un proveedor de software. Tener herramientas de automatización como Prestozon puede ayudar con la velocidad y la eficacia, lo que te permite centrarte en el análisis de la visualización y la identificación de tendencias para tu marca.