InnovaMaxx aumenta las ventas con Sponsored Brands video en Alemania
Acerca de InnovaMaxx
La sede de InnovaMaxx se encuentra en el corazón del vibrante Berlín y es un minorista de artículos para el acondicionamiento físico y el bienestar por Internet. InnovaMaxx tiene varias marcas de acondicionamiento físico en Amazon, como Sportstech, Bluewheel y Deskfit, y se anuncia en Amazon desde 2012.
Qué hizo que InnovaMaxx probara Sponsored Brands video
InnovaMaxx cree que probar cosas nuevas y aprender de ellas alimenta su innovación y les ayuda a adelantarse a las tendencias, lo cual es clave para prosperar en la categoría del acondicionamiento físico.
Cuando Sponsored Brands video se lanzó en Alemania en el otoño de 2020, la decisión de probarlo vino de forma natural.
“Usamos todas las funciones nuevas para probar lo que puede o no funcionar para nosotros. Entonces, teníamos muchas ganas de probar Sponsored Brands video en cuanto se lanzó”.— Konstantin Deis, gerente principal del Equipo de Administración y Desarrollo de la Cadena de Suministro, InnovaMaxx
Los resultados iniciales fueron prometedores
Durante los tres meses iniciales de ejecutar los anuncios de Sponsored Brands video, el 90 % de las campañas de video de InnovaMaxx logró un costo publicitario de ventas (ACOS) entre el 1 % y el 10 %.
“En base a nuestras campañas anteriores con otras soluciones de Amazon Advertising, habíamos anticipado un ACOS más alto de alrededor del 10 % al 20 %. Por lo tanto, nos sorprendió positivamente lo bien que funcionaban para nosotros las campañas de Sponsored Brands video. ¡Estábamos sumamente emocionados!” —Konstantin Deis, gerente principal del Equipo de Administración y Desarrollo de la Cadena de Suministro, InnovaMaxx
Konstantin Deis de InnovaMaxx habla con Amazon Advertising sobre la experiencia de la compañía al usar Sponsored Brands video junto con otras soluciones de anuncios patrocinados y comparte algunos consejos.
¿Puedes hablarnos sobre ti y qué haces en InnovaMaxx?
Mi nombre es Konstantin; lidero la administración de la cadena de suministro y estoy a cargo del desarrollo estratégico de negocios. Empecé a trabajar en InnovaMaxx desde que se fundó la empresa, así que soy el “tipo al que todos acuden” para todo.
¿Cómo usa tu empresa los anuncios patrocinados en general?
Usamos la publicidad para todos nuestros productos. En Amazon, usamos Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y, ahora, Sponsored Brands video. Ayuda a impulsar nuestras ventas e incrementa la visibilidad general del producto. Esto nos ayuda a llegar a audiencias relevantes. Además, solo cuesta cuando los clientes hacen clic en nuestros anuncios. Pujamos por palabras clave y marcas relevantes para ayudar a aumentar el alcance de nuestros propios productos. También tratamos de encontrar una buena mezcla de soluciones publicitarias que respalden mejor nuestros objetivos.
¿Qué te parece Sponsored Brands video?
Sponsored Brands video funcionó muy bien para nosotros. Al usar nuestras palabras clave más fuertes, pudimos generar ventas con un bajo costo publicitario de ventas (ACOS). También ayuda que Sponsored Brands video y los anuncios de Sponsored Brands no compartan ubicaciones, por lo que podemos pujar por palabras clave por separado.
Cuéntanos cómo produces tus videos. Crear videos es de gran importancia para nosotros. Verás que muchas de nuestras páginas de información de producto tienen videos, porque el video es una gran manera de promocionar nuestros productos en acción o como tutoriales. Contamos con cinco empleados en nuestro departamento de producción de video, y creamos todos nuestros videos internamente.
¿Usas los mismos videos para tus páginas de información de producto y los anuncios de Sponsored Brands video? Creamos videos personalizados para Sponsored Brands video para cumplir con la longitud de video asignada.
¿Tienes algún consejo sobre cómo crear videos exitosos? En todos los videos que creamos, tratamos de enfocarnos en capturar las emociones de los clientes. Creo que esto es lo que nos diferencia de otros vendedores. Los clientes se identifican más con nuestros videos y se pueden visualizar usando nuestros productos. Destacar el beneficio del producto así como las opiniones de los clientes también es parte de nuestra estrategia.
¿Hay algún aprendizaje que puedas compartir? Pujamos más en los anuncios de Sponsored Brands video y, cuando algunos de nuestros productos experimentaron retrasos en la entrega, nuestros ACOS subieron porque muchos clientes que hicieron clic en nuestros anuncios no hicieron una compra. Lo que aprendimos con esto es a no promocionar los productos con tiempos de entrega extendidos.
Por último, ¿cuáles son tus tres recomendaciones principales para los anunciantes sobre cómo ejecutar anuncios exitosos de Sponsored Brands video?
- Los anuncios se conectan a las páginas de información de producto, por lo que el título del producto, las imágenes y las viñetas tienen que optimizarse para aumentar las tasas de conversión.
- No te alarmes si encuentras altos costos de publicidad al principio. Obtendrás una buena tasa de conversión, lo que significa que el costo por clic (CPC) bajará.
- Crea campañas separadas para las palabras clave importantes a fin de controlar mejor el presupuesto. Además, crea una campaña de “descubrimiento” para obtener nuevas palabras clave.